註冊聯盟行銷平台,找到你想推廣的聯盟商品|聯盟行銷實戰手冊#3

當我們設定好想經營的利基市場後,下一步就是去尋找:跟你的利基市場相關的產品或服務。

這時候,聯盟行銷平台就能起到很大的作用。

如果你想知道該如何運用聯盟行銷平台,找到想推廣的商品或服務,那就繼續看下去吧!

不知道什麼是利基市場的朋友,可以去看我寫的【聯盟行銷實戰手冊#2:找出你想經營的利基市場】。

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註冊聯盟行銷平台,找到你想推廣的聯盟商品|聯盟行銷實戰手冊#3

【聯盟行銷實戰手冊】
聯盟行銷實戰手冊#1:聯盟行銷是什麼?
聯盟行銷實戰手冊#2:找出你想經營的利基市場
聯盟行銷實戰手冊#3:註冊聯盟行銷平台

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什麼是聯盟行銷平台?

聯盟行銷平台是什麼

聯盟行銷平台是一個能讓【廠商】與【推廣者】合作的地方。

廠商可以在平台上架自己的產品或服務,制定推廣規範與成交後的佣金比例

推廣者可以在平台找尋想推廣的產品或服務,賺取聯盟行銷的佣金

如果還是不太了解,你可以把它想像成是蝦皮購物商城

商城本身不販賣任何產品,但是商家可以在商城上架產品,蝦皮會員可以購買不同商家的產品。

只不過在聯盟行銷平台裡,會員並不是去消費,而是去找想推廣的產品或服務。


聯盟行銷平台有哪些?

聯盟行銷平台有哪些

以台灣來說,我推薦下面這5個平台:

這5個平台可以推廣的產品或服務就高達數十萬種,對於聯盟行銷的新手來說,已經非常足夠了。


常見的聯盟商品類別

聯盟行銷商品類別

我們可推廣的聯盟產品或服務,大致上分為下面這7種:

  • CPA(Cost Per Action)
    當客戶採取特定行動時,你就能得到佣金。
  • CPS(Cost per Sale)
    當客戶購買產品或服務時,你就能得到佣金。
  • CPL(Cost per Lea)
    當客戶完成指定任務時,你就能得到佣金。
  • CPC(Cost Per Click)
    當客戶點擊特定連結時,你就能得到佣金。
  • CPM (Cost Per Thousand Impression)
    當推廣者讓廣告曝光 1,000 次,你就能得到佣金。
  • CPI(Cost Per Install)
    當客戶下載安裝程式或遊戲後,你就能得到佣金。
  • CPE(Cost Per Engagement)
    當客戶參與軟體或網站互動時,你就能得到佣金。

雖然看起來種類很多,不過最常見的是CPA、CPS、CPL、CPC這四種,請看接下來的範例。


CPA範例

下面這家廠商是Apple蘋果維修中心

只要客戶透過你的【個人專屬連結】進入網站,並成功預約,你就能得到「70元」的佣金。

個人專屬連結:廠商用來判斷推廣佣金該發放給誰的依據。

apple蘋果維修中心

CPS範例

下面這是hahow好學校裡面的其中一堂課程。

只要客戶透過你的【個人專屬連結】購買課程,你就能獲得課程價格10.5%的佣金。

以這堂課來說,佣金是199.5元。

莫彩曦的英文課程

CPL範例

下面這是潮霖資產的貸款專案。

只要客戶透過你的【個人專屬連結】進入網站,並且填單申請,即使客戶沒有貸款,只要名單通過審核,你還是能得到佣金。

目前潮霖資產的佣金是630元。

潮霖資產貸款方案

CPC範例

下面這是貸鼠先生的網站。

網站的主要功能是提供多家信貸公司的貸款條件,方便客戶選出適合自己的方案。

客戶只要透過你的【個人專屬連結】進入網站,並在網站裡點擊任何一家合作網站,你就可以得到佣金。

目前貸鼠先生的CPC佣金是25元。

是的,你沒看錯,客戶不用買東西,也不用留下任何資料,只要客戶用滑鼠點擊,你就能賺到佣金。

這也是廠商比較不喜歡提供CPC聯盟合作的關係,因為會有投機取巧的推廣者,利用惡意點擊來賺取佣金。

貸鼠先生

其他三個種類因為比較少見,我就不列出來了,以後有遇到再說。

一般來說,CPC的難度會比其他種類的高,因為客戶要【花錢購買】,你也知道,要讓人從口袋掏出錢來消費,還是有一定難度。

而且CPC普遍的佣金都比較低,因為它有【實體成本】的考量。

例如一本書賣300元,但出版社要扣除給作者的版稅、交易用的金流服務費、運送的物流費、聯盟平台的抽成等等一大堆成本後,才是他們的淨賺收入。

然後這樣淨賺收入,還要再抽一部分給推廣者,所以難怪利潤會這麼低了。

但另外三個就不一樣了,你想想,廠商只要把網站架好,APP做好,等著客戶來點擊、下載、填寫資料就好,根本沒有任何實體成本。

雖然廠商無法從當下客戶採取的行動獲得利潤,但至少已經得到了客戶的聯絡資料,只要後續能聯絡客戶,並銷售出高價產品或服務,利潤就會遠超過實體產品。

正因為如此,這類廠商給予推廣者的傭金才會這麼高。


從聯盟行銷平台篩選出你想推廣的商品

篩選聯盟行銷商品

接下來我會以通路王為範例,一步步教你,該如何找到跟利基市場相關的聯盟產品或服務。

那就讓我們開始吧!

step 1

第一步:註冊通路王帳號

請先點擊下圖,或圖片下方的【橘色按鈕】,註冊成為通路王的推廣者。

通路王註冊頁面
通路王註冊頁面

只要依照指示填完資料就能成功註冊,我就不再多做說明。

要注意的地方是【銀行帳號】一定要填對,不然到時候賺到獎金,通路王就無法匯款給你喔!


step 2

第二步:瀏覽通路王內所有可推廣的產品

進入通路王的頁面後,點擊頁面左上角的【搜尋廣告主】,再點擊下拉選單裡的【廣告主】。

搜尋通路王廣告主
搜尋通路王廣告主

點擊之後你會跳到另一個頁面,頁面裡會列出:所有跟通路王合作的所有廠商,如下方圖片。

通路王合作廠商
通路王合作廠商

你可以先逛一下,看看有那些廠商是你熟悉、或是你有興趣的,不用急著找想推廣的產品。

新手一進來這個頁面,應該都會覺得蠻有趣的,你可能會發現:阿~原來這家公司也有合作、這個產品好像可以推推看、我有買過這個東西說,是一個蠻新奇的體驗。


step 3

第三步:進階搜尋聯盟產品

點擊廣告主頁面右上角的【進階搜尋】。

通路王進階搜尋

下方會出現篩選條件,勾選你要的選項,就能找到你想推廣的產品或服務。

通路王篩選條件

例如你想推廣的是親子市場,你就可以在廣告主類別勾選【媽咪寶貝】,然後點擊篩選條件下方的【搜尋】,通路王就會列出所有跟親子相關的產品或服務。

這邊比較會看不懂的應該是【cookie天數】,我來解釋一下。

所謂的cookie天數,就是指當客戶點了你的【專屬聯盟連結後】,要在cookie天數內購買該產品或服務,你會獲得佣金的期限。

例如客戶點擊去看你推廣的一本書,但是他當下沒有買,等經過兩個月後他才購買。

只要他買書的時間還在cookie天數內,期間也沒有點擊過別人在推廣這個廠商的聯盟連結,你還是能得到相對應的佣金。


step 4

第四步:索取專屬聯盟連結

看中你要推廣的廠商後,在拿連結的欄位,點擊【拿素材連結】。

我們這邊以Disney寰宇家庭為例。

通路王取得素材連結

點擊【拿素材連結】後你會看到下圖這樣的畫面。

通路王產生推廣網址

接下來我們要做的就是:取得個人專屬的聯盟推廣連結。

因為只有在別人點了你的專屬連結,並購買產品或採取特定的行動後,你才會獲得佣金。

而要取得專屬的推廣連結有兩個方式:

  1. 廠商的推廣頁面
  2. 自訂推廣頁面

這兩種方式有什麼不同呢?我舉個例子給你聽。

假設今天你想推廣博客來的一本書。

若你用博客來的官方首頁產生推廣網址,點擊推廣網址的人只會進入到博客來的首頁,你無法讓他看到你想推廣的書。

但如果你在【自訂推廣頁】輸入那本書的網址,就能產生書的專屬推廣網址,對方點擊網址後,就會直接看到那本書的介紹,購買的機率也會提高。

了解的話,我們繼續往下看。

在選擇好你要推廣的頁面後,點擊頁面下方的【產生推廣網址】後,系統就會產生一組聯盟專屬連結,如下圖。

把它儲存起來,我們在下一篇教學裡會用到。

聯盟專屬連結
聯盟專屬連結


總結

大熊玩行銷 - 總結

現在你學會了如何在聯盟行銷平台裡,找到能夠推廣的聯盟產品或服務。

接下來,當然就是要開始推廣這些商品賺錢囉!

我會在聯盟行銷實戰手冊#4,教你該如何開始推廣,並快速取得你的第一筆聯盟行銷訂單。

只有你成功獲得第一筆訂單,才會相信真的可以在網路上賺到錢,你的網路賺錢之路才會開始,這非常重要,請千萬不要錯過囉!

希望今天的內容有幫到你。

我是大熊,我們下次見。

【聯盟行銷實戰手冊】
聯盟行銷實戰手冊#1:聯盟行銷是什麼?
聯盟行銷實戰手冊#2:找出你想經營的利基市場
聯盟行銷實戰手冊#3:註冊聯盟行銷平台

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