如何收集EMAIL名單？3種讓人無法說NO的誘餌磁鐵

不論你是email行銷的新手或老手，應該都遇過同樣的問題：「如何收集到精準的email名單」。

白話文就是：我要如何讓未來有機會購買我產品或服務的客戶，主動給我他的email信箱？

既要找到精準客戶，又要他留下email信箱，這種乍聽之下難以辦到的事，其實只要透過「誘餌磁鐵」就能完成這一切。

誘餌磁鐵是什麼？我又該怎麼做？

就讓我們繼續看下去吧！

P.S 如果你想深入了解什麼是email行銷，可以先去看我寫的這篇文章：【email行銷新手教學，七個步驟帶你走過完整流程】

how-to-collect-email-lists — 如何收集EMAIL名單？3種讓人無法說NO的誘餌磁鐵

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什麼是誘餌磁鐵？

你可以把誘餌磁鐵想像成是要送給客戶的「小禮物」。

但並不是說隨便找個東西送就好，你必須為你想找的精準客戶，設計出他會想要的小禮物。

舉例來說，你在上面應該有看到我的【知識藏寶圖】計畫，對吧？

對我而言，這個計畫的精準客戶，就是喜歡學習的人，所以我才會在文案裡面寫：「跟你分享我所學到的有趣新玩意兒」。

這樣在看完文案後，願意留下email的人，就比較會是我想找的精準客戶。

雖然我沒給客戶小禮物，但進來我網站的朋友，在看完文章後，對我會有基本的信任感，相信我在計畫啟動後，會分享給他們有趣或實用的知識，所以他們會願意留下email給我。

因為我是針對【喜歡學習】的人，而學習的範圍太廣，我很難針對某一個學習的領域去製作小禮物，所以才會用概念的方式蒐集名單。

如果我是要找【想學習聯盟行銷】的人，那我就會製作「從零開始學習聯盟行銷」的電子書、音頻或是影片。

這樣的話就只有對聯盟行銷有興趣的人，才會留下email來索取小禮物，你在之後寄送聯盟行銷相關資訊給他們時，他們的接受度也會比較高。

這就是用誘餌磁鐵吸引精準受眾的簡單概念，沒那麼難是吧！

下面我將教你製作三種不同型態的誘餌磁鐵，你可以依照自己喜歡的型態，並針對你想找的精準客戶，客製化他們會想要的誘餌磁鐵。

讓我們開始吧！

P.S：

如果你對經營聯盟行銷，打造自己的被動收入有興趣，我寫了一篇關於聯盟行銷的完整教學，你可以到這邊學習：【看一次就學會的聯盟行銷新手教學】

第一種email名單磁鐵：一次性價值交換

所謂的一次性價值交換，就是用你製作出來的小禮物，交換客戶的email名單。

例如我想收集對網路行銷的某個領域有興趣的精準客戶，就可以設計下面這樣的誘餌磁鐵：

PDF檔：網路創業核心藍圖
電子書：從零開始學習網路行銷的五大步驟
影片：學會打造你的第一支臉書機器人

至於要用哪種形式呈現誘餌磁鐵，其實都可以，並沒有硬性規定。

除非你提供的內容，只能以特定的形式呈現出來，不然客戶難以理解，那就另當別論。

例如你想提供的是：「十分鐘瘦身操」，那影片就會是最好的呈現方式，畢竟你很難用文字來教客戶運動，就算可以，效果也不好。

最後我想特別強調一點，就是你在製作時，請以【付費等級】的標準去製作，讓客戶在收到小禮物時感受到你的誠意，進而更信任你。

第二種email名單磁鐵：短期教學課程

聽到製作課程別太害怕，說是課程，其實只是把第一種誘餌磁鐵，變成另一種形式給客戶而已。

例如我可以把【從零開始學習聯盟行銷】的電子書，變成【五日學會聯盟行銷】的email課程，大綱如下：

第一日：認識聯盟行銷
第二日：找出利基市場
第三日：註冊聯盟行銷平台
第四日：挑選聯盟行銷產品
第五日：三種推廣聯盟產品的方法

這種形式的名單磁鐵，客戶會覺得更有價值，因為大家聽到課程，就會覺得很專業，而且能學到東西，加上又是免費提供，留下email的意願就更高了。

你也可以設計一個訓練步驟，一個挑戰計畫，或是你想到的任何方式，只要對你的潛在顧客有價值，能幫助到他的都可以。

這一個誘餌的重點在於簡單有趣，每天1個小步驟讓事情變得簡更單，所以他會更願意去學習，進而得到成就感。

信件內容建議三～七天就好，太長的話容易讓人失去新鮮感跟好奇心。

第三種email名單磁鐵：持續性的價值內容

當你有把握圍繞著某一個主題，持續不斷提供相關內容的話，即使沒有製作出誘餌磁鐵，還是可以收集到名單，就像我的【知識藏寶圖】計畫一樣。

不過這個作法的成效，取決於客戶對你的信任感，如果他覺得你無法提供有價值的內容，那執行起來就會很困難。

而當你成功用這個方式收集到名單，接下來要做的，就是持續寄送稍微有價值的內容給客戶即可。

你可能會想問：你前面不是說提供的價值越多越好，為什麼這裡只要提供稍微有價的內容就可以了呢？

這是因為前面兩種都是提供短期價值給潛在顧客，所以價值越高他們越信任你。

而第三種是提供長期價值給潛在顧客，只要你能持續給他們有價值的內容就，即使不是每封信都有高強度的價值內容，他們也不會這麼在意。

固定頻率給客戶價值內容，不僅自己在產內容時會比較輕鬆，對潛在客戶來說也比較好吸收，是個雙贏的方式。

像邏輯思維的每天60秒音頻，就是用這種方式。

但由於這個方式需要長時間的經營，所以建議每封信的間隔天數不要太長，最少也要一個禮拜一封信，讓客戶知道你一直都在。

email名單磁鐵的文案寫法

磁鐵做完後，再來就是要幫它寫個吸引人的文案了。

別以為做出高價值的誘餌磁鐵，客戶就會自動留下email，如果文案寫得不好，不吸引人，客戶看不懂，那就等於白做。

很多人以為只要東西夠好，文案隨便寫也沒關係，但現實正好相反，就算東西不怎麼樣，只要文案寫得好，客戶一樣會買單。

你只要想想，是否曾經因為廣告而買了某個產品，結果產品送來，卻不像廣告文案說的那麼好，如果有的話，這就是最好的證明了。

拉回來。

當我們在幫誘餌磁鐵寫文案時，有3個重點：

標題要寫的盡量吸引人
簡單說明小禮物的內容
寫出小禮物對客戶的幫助

標題要寫的盡量吸引人

以【知識藏寶圖】計畫為例，聽到藏寶圖就會聯想到【冒險】、【寶藏】、【寶物】等這些令人興奮又好奇的事物，所以下意識的就會認為這個計畫很有價值。

但我也不是為了要收集名單，就隨便取一個跟內容無關的標題。

因為我認為生活中經歷的每件事物，都有值得學習的地方，如果能從中提煉出精華，並活用在人生裡，那就像是照著藏寶圖的指引，最後終於成功找到寶藏一樣，收穫滿滿的寶物。

記住，標題可以浮誇可以聳動，但一定要匹配你所提供的內容。

關於寫標題的技巧，可以參考我寫的這篇文章：【如何寫出看了就想點的吸睛標題】。

簡單說明小禮物的內容

不論是哪一種形式的名單磁鐵，都是要提供有價值的內容給客戶。

也許你的內容很豐富，價值很高，你很想鉅細靡遺地告訴客戶，你給他的東西有多棒多少，以增加他們留下email的意願，但我心建議你，千萬別這麼做，原因有兩個：

你會扼殺客戶的好奇心
人的注意力容易被轉移

當你一次把提供的內容都講完，客戶就不會有所期待，也失去了好奇心，會讓原本有點興趣想留email的客戶，悄然離去。

所以你要把想提供的內容濃縮後，用簡單易懂的說明告訴客戶，我下面舉幾個例子你就會比較有概念了：

一天一封信，五日聯盟行銷教學課程
十分鐘的瘦身操教學影片
五頁的網路行銷核心藍圖

如果你覺得上面舉的例子有點不夠吸引人，那很正常，因為我還沒有把好處加進去，我這邊只是做個內容介紹的示範。

繼續往下看，你就能學會該如何讓小禮物看起來更棒，客戶更愛它的技巧。

寫出小禮物對客戶的幫助

你要知道，人在世界上最在意的就是【自己】，所以即使你的小禮物很棒，只要客戶不知道它對自己有什麼幫助，留下email的機率就會降低。

所以我們要為小禮物升級，讓客戶知道這個小禮物確實能幫助到他。

這時就要用兩種方式來達到這個目的：

幫助客戶逃離痛苦
幫助客戶追求快樂

聽起來有點抽象，我解釋一下。

【逃離痛苦】可以想成是解決目前生活中所遇到的問題，例如：

每個月賺的錢不夠花，就會想要增加收入
常常因為太胖被異性拒絕，就會想要瘦身
厭倦了上班族的生活，就會想要創業

當你找出客戶想逃離的痛苦，就可以在小禮物的文案中加入這個元素，吸引客戶留下email，例如這樣：

一天一封信，五日聯盟行銷教學課程，教你如何在網路賺錢
十分鐘的瘦身操教學影片，每天跟著做，一個月後就能擺脫肥胖的身材
五頁的網路行銷核心藍圖，帶你了解網路行銷的全貌

而【追求快樂】可以想成是希望實現的夢想，例如：

想成為月入百萬的有錢人
想擁有模特兒般的完美身材
想打造一份人人稱羨的個人事業

把這樣的元素套用在小禮物裡，就會變成：

一天一封信，五日聯盟行銷教學課程，建立起源源不絕的被動收入
十分鐘的瘦身操教學影片，每天跟著做，一個月後變身成性感辣妹
五頁的網路行銷核心藍圖，帶你快速建立起自己的網路事業

運用這兩種方式，找出你的小禮物能幫助到客戶的地方，再把它們放進文案裡，絕對能讓客戶留下email的意願大大增加。

總結

今天介紹的三種誘餌磁鐵收集名單的方法，都是市場上有人在用，而且驗證有效的模式，它們分別是：

一次性的價值交換
短期教學課程
持續性的價值內容

相信如果你按照我文章裡的邏輯去設計小禮物，在收集名單上應該能有不錯的成效。

至於收集名單的工具，我推薦使用ActiveCampaign(AC)，因為它的功能很強大，是最適合用來經營email行銷的線上工具。

之後我也會撰寫AC的使用教學，到時候你就知道為什麼我這麼推薦這個工具了。

希望今天的教學有幫助到你，我是大熊，我們下次見。

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