如何收集email名單?3種讓人無法說No的誘餌磁鐵

不論你是email行銷的新手或老手,應該都遇過同樣的問題:「如何收集到精準的email名單」。

白話文就是:我要如何讓未來有機會購買我產品或服務的客戶,主動給我他的email信箱?

既要找到精準客戶,又要他留下email信箱,這種乍聽之下難以辦到的事,其實只要透過「誘餌磁鐵」就能完成這一切。

誘餌磁鐵是什麼?我又該怎麼做?

就讓我們繼續看下去吧!

P.S 如果你想深入了解什麼是email行銷,可以先去看我寫的這篇文章:【email行銷新手教學,七個步驟帶你走過完整流程

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如何收集EMAIL名單?3種讓人無法說NO的誘餌磁鐵
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什麼是誘餌磁鐵?

你可以把誘餌磁鐵想像成是要送給客戶的「小禮物」。

但並不是說隨便找個東西送就好,你必須為你想找的精準客戶,設計出他會想要的小禮物。

舉例來說,你在上面應該有看到我的【知識藏寶圖】計畫,對吧?

對我而言,這個計畫的精準客戶,就是喜歡學習的人,所以我才會在文案裡面寫:「跟你分享我所學到的有趣新玩意兒」。

這樣在看完文案後,願意留下email的人,就比較會是我想找的精準客戶。

雖然我沒給客戶小禮物,但進來我網站的朋友,在看完文章後,對我會有基本的信任感,相信我在計畫啟動後,會分享給他們有趣或實用的知識,所以他們會願意留下email給我。

因為我是針對【喜歡學習】的人,而學習的範圍太廣,我很難針對某一個學習的領域去製作小禮物,所以才會用概念的方式蒐集名單。

如果我是要找【想學習聯盟行銷】的人,那我就會製作「從零開始學習聯盟行銷」的電子書、音頻或是影片。

這樣的話就只有對聯盟行銷有興趣的人,才會留下email來索取小禮物,你在之後寄送聯盟行銷相關資訊給他們時,他們的接受度也會比較高。

這就是用誘餌磁鐵吸引精準受眾的簡單概念,沒那麼難是吧!

下面我將教你製作三種不同型態的誘餌磁鐵,你可以依照自己喜歡的型態,並針對你想找的精準客戶,客製化他們會想要的誘餌磁鐵。

讓我們開始吧!

P.S:

如果你對經營聯盟行銷,打造自己的被動收入有興趣,我寫了一篇關於聯盟行銷的完整教學,你可以到這邊學習:【看一次就學會的聯盟行銷新手教學

第一種email名單磁鐵:一次性價值交換

所謂的一次性價值交換,就是用你製作出來的小禮物,交換客戶的email名單。

例如我想收集對網路行銷的某個領域有興趣的精準客戶,就可以設計下面這樣的誘餌磁鐵:

  • PDF檔:網路創業核心藍圖
  • 電子書:從零開始學習網路行銷的五大步驟
  • 影片:學會打造你的第一支臉書機器人

至於要用哪種形式呈現誘餌磁鐵,其實都可以,並沒有硬性規定。

除非你提供的內容,只能以特定的形式呈現出來,不然客戶難以理解,那就另當別論。

例如你想提供的是:「十分鐘瘦身操」,那影片就會是最好的呈現方式,畢竟你很難用文字來教客戶運動,就算可以,效果也不好。

最後我想特別強調一點,就是你在製作時,請以【付費等級】的標準去製作,讓客戶在收到小禮物時感受到你的誠意,進而更信任你。

第二種email名單磁鐵:短期教學課程

聽到製作課程別太害怕,說是課程,其實只是把第一種誘餌磁鐵,變成另一種形式給客戶而已。

例如我可以把【從零開始學習聯盟行銷】的電子書,變成【五日學會聯盟行銷】的email課程,大綱如下:

  1. 第一日:認識聯盟行銷
  2. 第二日:找出利基市場
  3. 第三日:註冊聯盟行銷平台
  4. 第四日:挑選聯盟行銷產品
  5. 第五日:三種推廣聯盟產品的方法

這種形式的名單磁鐵,客戶會覺得更有價值,因為大家聽到課程,就會覺得很專業,而且能學到東西,加上又是免費提供,留下email的意願就更高了。

你也可以設計一個訓練步驟,一個挑戰計畫,或是你想到的任何方式,只要對你的潛在顧客有價值,能幫助到他的都可以。

這一個誘餌的重點在於簡單有趣,每天1個小步驟讓事情變得簡更單,所以他會更願意去學習,進而得到成就感。

信件內容建議三~七天就好,太長的話容易讓人失去新鮮感跟好奇心。

第三種email名單磁鐵:持續性的價值內容

當你有把握圍繞著某一個主題,持續不斷提供相關內容的話,即使沒有製作出誘餌磁鐵,還是可以收集到名單,就像我的【知識藏寶圖】計畫一樣。

不過這個作法的成效,取決於客戶對你的信任感,如果他覺得你無法提供有價值的內容,那執行起來就會很困難。

而當你成功用這個方式收集到名單,接下來要做的,就是持續寄送稍微有價值的內容給客戶即可。

你可能會想問:你前面不是說提供的價值越多越好,為什麼這裡只要提供稍微有價的內容就可以了呢?

這是因為前面兩種都是提供短期價值給潛在顧客,所以價值越高他們越信任你。

而第三種是提供長期價值給潛在顧客,只要你能持續給他們有價值的內容就,即使不是每封信都有高強度的價值內容,他們也不會這麼在意。

固定頻率給客戶價值內容,不僅自己在產內容時會比較輕鬆,對潛在客戶來說也比較好吸收,是個雙贏的方式。

邏輯思維的每天60秒音頻,就是用這種方式。

但由於這個方式需要長時間的經營,所以建議每封信的間隔天數不要太長,最少也要一個禮拜一封信,讓客戶知道你一直都在。

email名單磁鐵的文案寫法

磁鐵做完後,再來就是要幫它寫個吸引人的文案了。

別以為做出高價值的誘餌磁鐵,客戶就會自動留下email,如果文案寫得不好,不吸引人,客戶看不懂,那就等於白做。

很多人以為只要東西夠好,文案隨便寫也沒關係,但現實正好相反,就算東西不怎麼樣,只要文案寫得好,客戶一樣會買單。

你只要想想,是否曾經因為廣告而買了某個產品,結果產品送來,卻不像廣告文案說的那麼好,如果有的話,這就是最好的證明了。

拉回來。

當我們在幫誘餌磁鐵寫文案時,有3個重點:

  1. 標題要寫的盡量吸引人
  2. 簡單說明小禮物的內容
  3. 寫出小禮物對客戶的幫助

標題要寫的盡量吸引人

以【知識藏寶圖】計畫為例,聽到藏寶圖就會聯想到【冒險】、【寶藏】、【寶物】等這些令人興奮又好奇的事物,所以下意識的就會認為這個計畫很有價值。

但我也不是為了要收集名單,就隨便取一個跟內容無關的標題。

因為我認為生活中經歷的每件事物,都有值得學習的地方,如果能從中提煉出精華,並活用在人生裡,那就像是照著藏寶圖的指引,最後終於成功找到寶藏一樣,收穫滿滿的寶物。

記住,標題可以浮誇可以聳動,但一定要匹配你所提供的內容。

關於寫標題的技巧,可以參考我寫的這篇文章:【如何寫出看了就想點的吸睛標題】。

簡單說明小禮物的內容

不論是哪一種形式的名單磁鐵,都是要提供有價值的內容給客戶。

也許你的內容很豐富,價值很高,你很想鉅細靡遺地告訴客戶,你給他的東西有多棒多少,以增加他們留下email的意願,但我心建議你,千萬別這麼做,原因有兩個:

  1. 你會扼殺客戶的好奇心
  2. 人的注意力容易被轉移

當你一次把提供的內容都講完,客戶就不會有所期待,也失去了好奇心,會讓原本有點興趣想留email的客戶,悄然離去。

所以你要把想提供的內容濃縮後,用簡單易懂的說明告訴客戶,我下面舉幾個例子你就會比較有概念了:

  • 一天一封信,五日聯盟行銷教學課程
  • 十分鐘的瘦身操教學影片
  • 五頁的網路行銷核心藍圖

如果你覺得上面舉的例子有點不夠吸引人,那很正常,因為我還沒有把好處加進去,我這邊只是做個內容介紹的示範。

繼續往下看,你就能學會該如何讓小禮物看起來更棒,客戶更愛它的技巧。

寫出小禮物對客戶的幫助

你要知道,人在世界上最在意的就是【自己】,所以即使你的小禮物很棒,只要客戶不知道它對自己有什麼幫助,留下email的機率就會降低。

所以我們要為小禮物升級,讓客戶知道這個小禮物確實能幫助到他。

這時就要用兩種方式來達到這個目的:

  1. 幫助客戶逃離痛苦
  2. 幫助客戶追求快樂

聽起來有點抽象,我解釋一下。

【逃離痛苦】可以想成是解決目前生活中所遇到的問題,例如:

  • 每個月賺的錢不夠花,就會想要增加收入
  • 常常因為太胖被異性拒絕,就會想要瘦身
  • 厭倦了上班族的生活,就會想要創業

當你找出客戶想逃離的痛苦,就可以在小禮物的文案中加入這個元素,吸引客戶留下email,例如這樣:

  • 一天一封信,五日聯盟行銷教學課程,教你如何在網路賺錢
  • 十分鐘的瘦身操教學影片,每天跟著做,一個月後就能擺脫肥胖的身材
  • 五頁的網路行銷核心藍圖,帶你了解網路行銷的全貌

而【追求快樂】可以想成是希望實現的夢想,例如:

  • 想成為月入百萬的有錢人
  • 想擁有模特兒般的完美身材
  • 想打造一份人人稱羨的個人事業

把這樣的元素套用在小禮物裡,就會變成:

  • 一天一封信,五日聯盟行銷教學課程,建立起源源不絕的被動收入
  • 十分鐘的瘦身操教學影片,每天跟著做,一個月後變身成性感辣妹
  • 五頁的網路行銷核心藍圖,帶你快速建立起自己的網路事業

運用這兩種方式,找出你的小禮物能幫助到客戶的地方,再把它們放進文案裡,絕對能讓客戶留下email的意願大大增加。

總結

大熊玩行銷 - 總結

今天介紹的三種誘餌磁鐵收集名單的方法,都是市場上有人在用,而且驗證有效的模式,它們分別是:

  1. 一次性的價值交換
  2. 短期教學課程
  3. 持續性的價值內容

相信如果你按照我文章裡的邏輯去設計小禮物,在收集名單上應該能有不錯的成效。

至於收集名單的工具,我推薦使用ActiveCampaign(AC),因為它的功能很強大,是最適合用來經營email行銷的線上工具。

之後我也會撰寫AC的使用教學,到時候你就知道為什麼我這麼推薦這個工具了。

希望今天的教學有幫助到你,我是大熊,我們下次見。


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我是大熊,你在網路行銷上的好朋友

「如何收集email名單?3種讓人無法說No的誘餌磁鐵」有 16 則留言

    1. 好問題喔!
      .
      跟你說吧~其實就算你文章裡面有寫到誘餌磁鐵的價值內容也沒關係,一樣可以用來交換email名單
      .
      因為現在網路上的資訊太多,大家看文章通常只是瀏覽,不太會去記誘餌磁鐵的內容是不是有在某篇文章出現過
      .
      不信的話你自己可以想想看,你最近看的網站文章,裡面提到的主題有哪些?內容你都能說出來嗎?
      .
      通常是沒辦法的,因為現代人一天接收到的資訊量太大
      .
      你只要記住,誘餌磁鐵要提供真正有價值的內容,能幫助索取的人解決遇到的問題,這樣就夠了!

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