不論你是email行銷的新手或老手,應該都遇過同樣的問題:「如何收集到精準的email名單」。
白話文就是:我要如何讓未來有機會購買我產品或服務的客戶,主動給我他的email信箱?
既要找到精準客戶,又要他留下email信箱,這種乍聽之下難以辦到的事,其實只要透過「誘餌磁鐵」就能完成這一切。
誘餌磁鐵是什麼?我又該怎麼做?
就讓我們繼續看下去吧!
P.S 如果你想深入了解什麼是email行銷,可以先去看我寫的這篇文章:【email行銷新手教學,七個步驟帶你走過完整流程】

什麼是誘餌磁鐵?
你可以把誘餌磁鐵想像成是要送給客戶的「小禮物」。
但並不是說隨便找個東西送就好,你必須為你想找的精準客戶,設計出他會想要的小禮物。
舉例來說,你在上面應該有看到我的【知識藏寶圖】計畫,對吧?
對我而言,這個計畫的精準客戶,就是喜歡學習的人,所以我才會在文案裡面寫:「跟你分享我所學到的有趣新玩意兒」。
這樣在看完文案後,願意留下email的人,就比較會是我想找的精準客戶。
雖然我沒給客戶小禮物,但進來我網站的朋友,在看完文章後,對我會有基本的信任感,相信我在計畫啟動後,會分享給他們有趣或實用的知識,所以他們會願意留下email給我。
因為我是針對【喜歡學習】的人,而學習的範圍太廣,我很難針對某一個學習的領域去製作小禮物,所以才會用概念的方式蒐集名單。
如果我是要找【想學習聯盟行銷】的人,那我就會製作「從零開始學習聯盟行銷」的電子書、音頻或是影片。
這樣的話就只有對聯盟行銷有興趣的人,才會留下email來索取小禮物,你在之後寄送聯盟行銷相關資訊給他們時,他們的接受度也會比較高。
這就是用誘餌磁鐵吸引精準受眾的簡單概念,沒那麼難是吧!
下面我將教你製作三種不同型態的誘餌磁鐵,你可以依照自己喜歡的型態,並針對你想找的精準客戶,客製化他們會想要的誘餌磁鐵。
讓我們開始吧!
P.S:
如果你對經營聯盟行銷,打造自己的被動收入有興趣,我寫了一篇關於聯盟行銷的完整教學,你可以到這邊學習:【看一次就學會的聯盟行銷新手教學】
第一種email名單磁鐵:一次性價值交換
所謂的一次性價值交換,就是用你製作出來的小禮物,交換客戶的email名單。
例如我想收集對網路行銷的某個領域有興趣的精準客戶,就可以設計下面這樣的誘餌磁鐵:
- PDF檔:網路創業核心藍圖
- 電子書:從零開始學習網路行銷的五大步驟
- 影片:學會打造你的第一支臉書機器人
至於要用哪種形式呈現誘餌磁鐵,其實都可以,並沒有硬性規定。
除非你提供的內容,只能以特定的形式呈現出來,不然客戶難以理解,那就另當別論。
例如你想提供的是:「十分鐘瘦身操」,那影片就會是最好的呈現方式,畢竟你很難用文字來教客戶運動,就算可以,效果也不好。
最後我想特別強調一點,就是你在製作時,請以【付費等級】的標準去製作,讓客戶在收到小禮物時感受到你的誠意,進而更信任你。
第二種email名單磁鐵:短期教學課程
聽到製作課程別太害怕,說是課程,其實只是把第一種誘餌磁鐵,變成另一種形式給客戶而已。
例如我可以把【從零開始學習聯盟行銷】的電子書,變成【五日學會聯盟行銷】的email課程,大綱如下:
- 第一日:認識聯盟行銷
- 第二日:找出利基市場
- 第三日:註冊聯盟行銷平台
- 第四日:挑選聯盟行銷產品
- 第五日:三種推廣聯盟產品的方法
這種形式的名單磁鐵,客戶會覺得更有價值,因為大家聽到課程,就會覺得很專業,而且能學到東西,加上又是免費提供,留下email的意願就更高了。
你也可以設計一個訓練步驟,一個挑戰計畫,或是你想到的任何方式,只要對你的潛在顧客有價值,能幫助到他的都可以。
這一個誘餌的重點在於簡單有趣,每天1個小步驟讓事情變得簡更單,所以他會更願意去學習,進而得到成就感。
信件內容建議三~七天就好,太長的話容易讓人失去新鮮感跟好奇心。
第三種email名單磁鐵:持續性的價值內容
當你有把握圍繞著某一個主題,持續不斷提供相關內容的話,即使沒有製作出誘餌磁鐵,還是可以收集到名單。
不過這個作法的成效,取決於客戶對你的信任感,如果他覺得你無法提供有價值的內容,那執行起來就會很困難。
而當你成功用這個方式收集到名單,接下來要做的,就是持續寄送稍微有價值的內容給客戶即可。
你可能會想問:你前面不是說提供的價值越多越好,為什麼這裡只要提供稍微有價的內容就可以了呢?
這是因為前面兩種都是提供短期價值給潛在顧客,所以價值越高他們越信任你。
而第三種是提供長期價值給潛在顧客,只要你能持續給他們有價值的內容就,即使不是每封信都有高強度的價值內容,他們也不會這麼在意。
固定頻率給客戶價值內容,不僅自己在產內容時會比較輕鬆,對潛在客戶來說也比較好吸收,是個雙贏的方式。
像邏輯思維的每天60秒音頻,就是用這種方式。
但由於這個方式需要長時間的經營,所以建議每封信的間隔天數不要太長,最少也要一個禮拜一封信,讓客戶知道你一直都在。
email名單磁鐵的文案寫法
磁鐵做完後,再來就是要幫它寫個吸引人的文案了。
別以為做出高價值的誘餌磁鐵,客戶就會自動留下email,如果文案寫得不好,不吸引人,客戶看不懂,那就等於白做。
很多人以為只要東西夠好,文案隨便寫也沒關係,但現實正好相反,就算東西不怎麼樣,只要文案寫得好,客戶一樣會買單。
你只要想想,是否曾經因為廣告而買了某個產品,結果產品送來,卻不像廣告文案說的那麼好,如果有的話,這就是最好的證明了。
拉回來。
當我們在幫誘餌磁鐵寫文案時,有3個重點:
- 標題要寫的盡量吸引人
- 簡單說明小禮物的內容
- 寫出小禮物對客戶的幫助
標題要寫的盡量吸引人
以【知識藏寶圖】計畫為例,聽到藏寶圖就會聯想到【冒險】、【寶藏】、【寶物】等這些令人興奮又好奇的事物,所以下意識的就會認為這個計畫很有價值。
但我也不是為了要收集名單,就隨便取一個跟內容無關的標題。
因為我認為生活中經歷的每件事物,都有值得學習的地方,如果能從中提煉出精華,並活用在人生裡,那就像是照著藏寶圖的指引,最後終於成功找到寶藏一樣,收穫滿滿的寶物。
記住,標題可以浮誇可以聳動,但一定要匹配你所提供的內容。
關於寫標題的技巧,可以參考我寫的這篇文章:【如何寫出看了就想點的吸睛標題】。
簡單說明小禮物的內容
不論是哪一種形式的名單磁鐵,都是要提供有價值的內容給客戶。
也許你的內容很豐富,價值很高,你很想鉅細靡遺地告訴客戶,你給他的東西有多棒多少,以增加他們留下email的意願,但我心建議你,千萬別這麼做,原因有兩個:
- 你會扼殺客戶的好奇心
- 人的注意力容易被轉移
當你一次把提供的內容都講完,客戶就不會有所期待,也失去了好奇心,會讓原本有點興趣想留email的客戶,悄然離去。
所以你要把想提供的內容濃縮後,用簡單易懂的說明告訴客戶,我下面舉幾個例子你就會比較有概念了:
- 一天一封信,五日聯盟行銷教學課程
- 十分鐘的瘦身操教學影片
- 五頁的網路行銷核心藍圖
如果你覺得上面舉的例子有點不夠吸引人,那很正常,因為我還沒有把好處加進去,我這邊只是做個內容介紹的示範。
繼續往下看,你就能學會該如何讓小禮物看起來更棒,客戶更愛它的技巧。
寫出小禮物對客戶的幫助
你要知道,人在世界上最在意的就是【自己】,所以即使你的小禮物很棒,只要客戶不知道它對自己有什麼幫助,留下email的機率就會降低。
所以我們要為小禮物升級,讓客戶知道這個小禮物確實能幫助到他。
這時就要用兩種方式來達到這個目的:
- 幫助客戶逃離痛苦
- 幫助客戶追求快樂
聽起來有點抽象,我解釋一下。
【逃離痛苦】可以想成是解決目前生活中所遇到的問題,例如:
- 每個月賺的錢不夠花,就會想要增加收入
- 常常因為太胖被異性拒絕,就會想要瘦身
- 厭倦了上班族的生活,就會想要創業
當你找出客戶想逃離的痛苦,就可以在小禮物的文案中加入這個元素,吸引客戶留下email,例如這樣:
- 一天一封信,五日聯盟行銷教學課程,教你如何在網路賺錢
- 十分鐘的瘦身操教學影片,每天跟著做,一個月後就能擺脫肥胖的身材
- 五頁的網路行銷核心藍圖,帶你了解網路行銷的全貌
而【追求快樂】可以想成是希望實現的夢想,例如:
- 想成為月入百萬的有錢人
- 想擁有模特兒般的完美身材
- 想打造一份人人稱羨的個人事業
把這樣的元素套用在小禮物裡,就會變成:
- 一天一封信,五日聯盟行銷教學課程,建立起源源不絕的被動收入
- 十分鐘的瘦身操教學影片,每天跟著做,一個月後變身成性感辣妹
- 五頁的網路行銷核心藍圖,帶你快速建立起自己的網路事業
運用這兩種方式,找出你的小禮物能幫助到客戶的地方,再把它們放進文案裡,絕對能讓客戶留下email的意願大大增加。
總結

今天介紹的三種誘餌磁鐵收集名單的方法,都是市場上有人在用,而且驗證有效的模式,它們分別是:
- 一次性的價值交換
- 短期教學課程
- 持續性的價值內容
相信如果你按照我文章裡的邏輯去設計小禮物,在收集名單上應該能有不錯的成效。
希望今天的內容有幫助到你,我是大熊,我們下篇文章見。
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網路行銷文章
實用工具文章
文案教學文章
看著看著我都快被磁碟吸走了,非常有趣的分享
是磁鐵啦!
這篇對網路行銷的人來說很有幫助耶,目前只有發文章沒有開始實行,但是預先了解也很重要~重點要有趣並且有價值!
謝謝你的支持
名單真的是超重要的
這也是為什麼很多行銷大師發售一個新產品,能在一天賺到幾百萬的原因
很喜歡版主分享的方法!蒐集名單真的是行銷很重要的一環~
聽到你喜歡我分享的方法真的很開心呢!
被肯定就是一種鼓勵
謝謝你喔~
想請問如果提供email名單一些價值,而那些內容不會搶了原本網站文章想寫的內容嗎?還是說有點重複沒關係呢?
好問題喔!
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跟你說吧~其實就算你文章裡面有寫到誘餌磁鐵的價值內容也沒關係,一樣可以用來交換email名單
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因為現在網路上的資訊太多,大家看文章通常只是瀏覽,不太會去記誘餌磁鐵的內容是不是有在某篇文章出現過
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不信的話你自己可以想想看,你最近看的網站文章,裡面提到的主題有哪些?內容你都能說出來嗎?
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通常是沒辦法的,因為現代人一天接收到的資訊量太大
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你只要記住,誘餌磁鐵要提供真正有價值的內容,能幫助索取的人解決遇到的問題,這樣就夠了!
原來如此! 真是太謝謝你了~
我要努力創造出我的磁鐵哈哈
加油加油!
吸好吸滿
2020發大財~哈
這對網路行銷的人非常有用欸!感謝版主分享
記得要實做喔!
網路行銷對我而言是比較有挑戰性的~哈哈
目前我只有經營自己的網站,還沒做到收集名單…
未來穩定後可以學習….
沒關係!就照著自己的步調一步一步來
我也是慢慢推進,速度不快
一起加油~
這篇文章的含金量太高了
真的太符合大家需要了~~
感謝版主無私分享^^
太好了,寫出實用的內容是這個網站的宗旨
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謝謝妳的回饋,祝你收集名單順利!