如何收集EMAIL名單?3種讓人無法說No的誘餌磁鐵

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文章最後更新時間:

為什麼我們要學如何收集email名單呢?原因只有一個,我們想要用email行銷的方式,銷售我們的產品或服務。

所謂的email行銷,就是用email跟客戶溝通,達成行銷產品或服務的目的,簡單來說,就是希望顧客看了email後會願意付錢給我們購買產品或服務。

告訴你一個關於email行銷的小秘密:你要先有顧客的email名單,才能開始對他行銷。

那在什麼情況下別人會願意給我們email信箱呢?答案就是:當我們提供給他有價值的資訊的時候。

這些有價值的資訊我們稱之為「誘餌磁鐵」。

像我的網站是在講網路行銷,而會到我網站瀏覽的自然就是對網路行銷有興趣的人。

那我提供的誘餌磁鐵,就要是跟這個主題相關的,這樣收集到的email名單才會精準,這點很重要,務必要謹記在心。

下面我將告訴你3種不同型態的誘餌磁鐵,學會它們,你就能用來快速收集潛在客戶的email名單。

記住:在使用誘餌磁鐵之前,你必須要非常了解潛在客戶要的是什麼。

3種強力的email名單誘餌磁鐵

如何收集email名單

強力誘餌磁鐵 1:一次性價值交換

定義:提供對潛在客戶有價值的單一資訊

舉例:一段教學影片、一本電子書、一份PDF檔案等等……

像是網路行銷方面,我可以設計下面這些誘餌磁鐵:

  • PDF檔:網路創業核心藍圖
  • 電子書:從零開始學習網路行銷的五大步驟
  • 影片:打造你的第一支臉書機器人

你也可以參考我寫的另一篇文章:聯盟行銷是什麼?最適合新手網賺的實戰攻略

裡面的實戰聯盟行銷7大步驟,其實也可以獨立出來做成一個誘餌磁鐵。

這邊在設計的時候,有3個重點要注意:

  1. 標題要寫的盡量吸引人。
  2. 要簡單說明內容。
  3. 要敘述它如何幫到潛在顧客。

例如:網路行銷核心藍圖
說明:讓新手能快速掌握網路行銷的核心,並在跟著藍圖實戰操作後,完成第一次的網路行銷體驗。

下面就是我做的收集email名單的誘餌磁鐵,你覺得如何呢?

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在製作內容的時候不要吝嗇,能提供給潛在客戶越多價值越好。

如果你標題打得很聳動,他留下email收到東西後卻發現,內容並沒有像你寫的那麼好,那你就會失去他對你的信任,之後你想要再行銷的話,難度也會變高。

記住:這是你第一次跟他溝通,也是給他留下第一印象的最好機會。

強力誘餌磁鐵 2:短期教學課程

定義:設計一個基礎的課程,將它拆分成多個章節,用E-mail的方式一天寄送一個章節給潛在客戶。

舉例:利用五天的時間,打造你的第一個臉書機器人。

你也可以設計一個訓練步驟,一個挑戰計畫,或是你想到的任何方式,只要對你的潛在顧客有價值,能幫助到他的都可以。

這一個誘餌的重點在於簡單有趣。

每天1個小步驟讓事情變得簡更單,所以他會更願意去完成,進而得到成就感

建議:整個過程最好不要超過7天,就算一開始他們覺得這個方式很有趣,時間拖太久也會漸漸失去新鮮感,最後就不開信了。

如果你有辦法能讓他們一直對你的內容產生興趣,那你要設計幾天都沒有關係。

強力誘餌磁鐵 3:持續性的薄價值內容

定義:以固定頻率,持續給予潛在顧客薄價值的內容。

舉例:一天一個網路行銷小知識。

其實薄價值這個詞彙,是來自於德州撲克的一個專有名詞,意思是盡可能獲取更多一點價值。

而我在這裡說的薄價值內容,是指價值不用太高,只要稍微有價值的內容即可。

你可能會想問:你前面不是說提供的價值越多越好,為什麼這裡只要提供稍微有價的內容就可以了呢?

這是因為前面兩種都是提供短期價值給潛在顧客,所以價值越高他們越信任你。

而第三種是提供長期價值給潛在顧客,只要你持續給他們內容,就算每次的內容只有一點點價值,他們也不會在意。

邏輯思維的每天60秒音頻,就是用第三種方式。

題外話:要長期提供價值本身就不是一件容易的事,每天創造一點點價值內容,對自己比較輕鬆,對潛在客戶來說也比較好吸收,是個雙贏的方式。

總結

今天跟你們分享的這3種誘餌磁鐵,都是我覺得非常有吸引力,同時市場上也確實有人在用的方式。

而且不管是哪一種,只要你做得夠好,要把它賣出去也都是沒有問題的,像是之前新聞報導過的北一女學霸的筆記本,不就是這樣子嗎?

下面就是Joeman開箱北一女學霸筆記的影片

希望今天的教學有幫助到你,我是大熊,我們下次見。


他用這個方法

在一年內從月入660台幣月入40萬台幣……

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「如何收集EMAIL名單?3種讓人無法說No的誘餌磁鐵」有 16 則留言

    1. 好問題喔!
      .
      跟你說吧~其實就算你文章裡面有寫到誘餌磁鐵的價值內容也沒關係,一樣可以用來交換email名單
      .
      因為現在網路上的資訊太多,大家看文章通常只是瀏覽,不太會去記誘餌磁鐵的內容是不是有在某篇文章出現過
      .
      不信的話你自己可以想想看,你最近看的網站文章,裡面提到的主題有哪些?內容你都能說出來嗎?
      .
      通常是沒辦法的,因為現代人一天接收到的資訊量太大
      .
      你只要記住,誘餌磁鐵要提供真正有價值的內容,能幫助索取的人解決遇到的問題,這樣就夠了!

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