嘿!無論你是網路行銷的新手還是老手,我猜你應該曾經納悶過一個問題:「怎樣才能搞定潛在客戶,讓他們自動留下他們的 email 信箱呢?」
潛在客戶:未來有機會購買產品或服務的客戶
要能夠找到潛在客戶,還要順便讓他們留下 email 信箱,這聽起來就是一個超難的任務。
不過別擔心,這項艱難的任務,我們可以透過一個叫做「 誘餌磁鐵 」的神奇東西來解決。
你想知道什麼是「 誘餌磁鐵 」?我們又該如何使用它?
那就繼續看下去吧!

什麼是誘餌磁鐵?
你可以把誘餌磁鐵想像成是要送給客戶的「 小禮物 」。
雖然小禮物是免費的,但也不是隨便找東西送就好,你要針對你想找的客戶,設計出他會想要的小禮物。
舉例來說,假設我要找的是「 想學習聯盟行銷 」的人,那我就可以製作跟聯盟行銷有關的電子書、音頻或是影片來當作小禮物。
例如:聯盟行銷百科全書、聯盟行銷教學影片之類的。
這樣一來,就只有對聯盟行銷有興趣的人,才會留下 email 來交換這個小禮物。
由於他們對聯盟行銷有興趣,日後當你要寄送跟聯盟行銷有關的課程、工具或服務給他們時,他們的接受度也會比較高。
這就是用誘餌磁鐵吸引潛在客戶的簡單概念,沒那麼難是吧!
下面我將教你製作三種不同型態的誘餌磁鐵,你可以依照自己喜歡的型態,並針對你想找的潛在客戶,客製化他們會想要的誘餌磁鐵。
如果你想在網路上開始賺錢,推薦你可以從聯盟行銷開始,我有寫一篇聯盟行銷的完整教學,你可以到這邊去看:【 聯盟行銷大解密|網路賺錢新手必看! 】
第一種 email 名單磁鐵:一次性價值交換
所謂的一次性價值交換,就是用你製作出來的小禮物,交換客戶的 email 名單。
例如我想吸引對網路行銷有興趣的潛在客戶,就可以設計下面這樣的誘餌磁鐵:
- PDF 檔:網路創業核心藍圖
- 電子書:從零開始學習網路行銷的五大步驟
- 影片:網路行銷工具介紹與使用教學
至於誘餌磁鐵要作成什麼形式嘛!就看你的內容適合哪一種來決定。
比如你的誘餌磁鐵是:「 十分鐘瘦身操 」,那肯定就是用影片的形式來呈現。
就算你文字能力很強,能把複雜的動作寫成一本電子書,但讀者要是看不懂或是不想看,你寫了也等於白寫。
千萬不要硬著幹,請把誘餌磁鐵作成客戶好吸收的形式吧!
最後我想強調一點,在製作誘餌磁鐵時,請以「 付費等級 」的標準去製作,把它當成是之後要賣的商品。
如果你能做到,讓客戶收到名單磁鐵時會有:「 太棒了吧!這是免費能得到的嗎? 」的心情,那這個名單磁鐵就算成功了!
第二種 email 名單磁鐵:文字教學課程
雖然說是課程,但其實只是把第一種誘餌磁鐵,變成別的形式交付給客戶而已,作起來也很簡單。
例如我可以把「 從零開始學習聯盟行銷 」的電子書,變成「 五天學會聯盟行銷 」的 email 文字課程,大綱如下:
- 第一天:認識聯盟行銷
- 第二天:找出利基市場
- 第三天:註冊聯盟行銷平台
- 第四天:挑選聯盟行銷產品
- 第五天:三種推廣聯盟產品的方法
這種形式的名單磁鐵,會客戶覺得很有價值。
因為當人們看到「 課程 」這兩個字時,心中會浮現老師、專業、學習等印象。
他們可能會想:「 既然是課程,裡面的內容應該很棒,而且又是免費的,就算用不到也不吃虧 」。
當這樣的想法出現時,他們留下 email 的意願也就會提高了。
另外,你也可以設計訓練步驟、挑戰計畫,或是你想到的任何方式,只要對你的潛在顧客有價值,能幫助到他的都可以。
信件內容建議 3 ~ 7 天就好,讓客戶覺得「 這很快就能完成 」而願意每天開信看下去。
第三種 email 名單磁鐵:持續性的價值內容
當你能夠圍繞某一主題,持續寄送稍有價值的內容給客戶,即使沒有製作誘餌磁鐵,還是可以成功收集到名單。
你可能會想問:你前面不是說提供的價值越多越好,為什麼這裡只要提供稍有價的內容就可以了呢?
這是因為,前面兩種都是提供「 短期價值 」給潛在顧客,所以價值越高他們越信任你。
第三種則是提供「 長期價值 」給客戶,只要你能持續寄信給他們,即使每封信的價值強度不高,他們對你的信任感也會慢慢增加。
而且這樣的方式,不僅自己在產內容時會比較輕鬆,對潛在客戶來說也比較好吸收,是個雙贏的方式。
由於這個方式需要長時間的經營,所以建議每封信的間隔天數不要太長,最少一個禮拜要寄出一封信,讓客戶知道你一直都在。
email名單磁鐵的文案寫法
磁鐵做完後,再來就是要幫它寫個吸引人的文案了。
高價值的誘餌磁鐵,搭配吸引人的文案,是讓客戶迫不及待留下 email 的重要關鍵。
可別想說已經提供好東西了,文案隨便寫也沒差,事實是:如果客戶沒辦法從文案感受到這東西的價值,就算你免費送他,他也不會想要。
相反的,即使東西普通,只要文案寫的好,一樣可以賣的嚇嚇叫。
你回想一下,是不是曾經因為廣告而買了某個產品,結果產品送來後,卻不像廣告文案說的那麼好,如果有的話,這就是最好的證明了。
為了讓文案能發揮作用,我在下面列出了幫誘餌磁鐵寫文案時的三個重點,雖然簡單,但很實用。
1. 標題要寫的盡量吸引人
假設我想提供一個跟知識有關的內容,我就會把這個誘餌磁鐵命名為「 知識藏寶圖計畫 」。
因為一聽到藏寶圖,大家就會聯想到「 冒險 」、「 寶藏 」、「 寶物 」等這些令人興奮又好奇的事物,所以下意識的就會認為這個計畫很有價值。
但我也不是為了要收集名單,就隨便取一個跟內容無關的標題。
因為我認為生活中經歷的每件事物,都有值得學習的地方,如果能從中提煉出精華,並活用在人生裡,那就像是照著藏寶圖的指引,最後終於成功找到寶藏一樣,收穫滿滿的寶物。
記住,標題可以寫的很吸引人,但一定要匹配你所提供的內容。
關於寫標題的技巧,可以參考我寫的這篇文章:【 如何寫出讓人看了就忍不住想點的吸睛標題? 】。
2. 簡單說明小禮物的內容
當你提供了內容豐富、價值超高的名單磁鐵時,你可能會急著想把所有內容都寫在文案裡,希望能增加客戶留下 email 的意願。
然而,我建議你千萬不要這樣做,原因有兩點:
- 失去好奇心
- 轉移注意力
如果你大部分的內容都寫在文案裡了,那客戶還需要留下 email 來索取你的誘餌磁鐵嗎?
另一個問題是,我們的目的是要讓客戶留下 email,最好的結果就是讓客戶快速看完文案,輸入 email,送出。
而要是誘餌磁鐵的文案太長,他可能看到一半就看不下去,或是被別的事情分心,離開去做別的事情。
所以我們要做的,就是把想提供的內容濃縮後,用簡單易懂的說明告訴客戶,例如下面這幾個例子:
- 一天一封信,五日聯盟行銷教學課程
- 十分鐘的瘦身操教學影片
- 五頁的網路行銷核心藍圖
如果你覺得上面例子好像缺了點什麼,不夠吸引人,那很正常,因為我還沒有把「 好處 」加進去。
繼續往下看,你就能學會如何讓小禮物看起來更棒,客戶更愛它的技巧。
3. 寫出小禮物對客戶的幫助
你要知道,人在世界上最在意的就是「 自己 」。
所以就算你的名單磁鐵很棒,只要客戶不知道它對自己有什麼幫助,他就不會留下 email 來索取。
這時,我們就要名單磁鐵升級,提升它在客戶心中的價值,你可以要用兩種方式來達到這個目的:
- 幫助客戶逃離痛苦
- 幫助客戶追求快樂
聽起來有點抽象,我解釋一下。
「 逃離痛苦 」可以想成是解決目前生活中所遇到的問題,例如:
- 每個月賺的錢不夠花,就會想要增加收入
- 常常因為太胖被異性拒絕,就會想要瘦身
- 厭倦了上班族的生活,就會想要創業
當你找出客戶想逃離的痛苦,就可以在小禮物的文案中加入這個元素,吸引客戶留下 email,例如下面這幾個文案:
- 一天一封信,五日聯盟行銷教學課程,教你如何在網路賺錢
- 十分鐘的瘦身操教學影片,每天跟著做,一個月後就能擺脫肥胖的身材
- 五頁的網路行銷核心藍圖,帶你了解網路行銷的全貌
而「 追求快樂 」可以想成是希望實現的夢想,例如:
- 想成為月入百萬的有錢人
- 想擁有模特兒般的完美身材
- 想打造一份人人稱羨的個人事業
把這樣的元素套用在小禮物裡,就會變成:
- 一天一封信,五日聯盟行銷教學課程,建立源源不絕的被動收入
- 十分鐘瘦身操教學影片,每天跟著做,一個月變身性感辣妹
- 五頁網路行銷核心藍圖,帶你快速建立自己的網路事業
運用這兩種方式,找出你的小禮物能幫助到客戶的地方,再把它們放進文案裡,絕對能讓客戶留下 email 的意願大大增加。
總結

今天介紹的三種誘餌磁鐵收集名單的方法,都是市場上有人在用,而且驗證有效的模式。
你可以參考我寫的教學文去設計誘餌磁鐵,相信對你在收集名單上會很有幫助。
希望今天的內容有幫助到你,我是大熊,我們下篇文章見。
美食外送文章
德州撲克文章
聯盟行銷文章
網路行銷文章
實用工具文章
文案教學文章
看著看著我都快被磁碟吸走了,非常有趣的分享
是磁鐵啦!
這篇對網路行銷的人來說很有幫助耶,目前只有發文章沒有開始實行,但是預先了解也很重要~重點要有趣並且有價值!
謝謝你的支持
名單真的是超重要的
這也是為什麼很多行銷大師發售一個新產品,能在一天賺到幾百萬的原因
很喜歡版主分享的方法!蒐集名單真的是行銷很重要的一環~
聽到你喜歡我分享的方法真的很開心呢!
被肯定就是一種鼓勵
謝謝你喔~
想請問如果提供email名單一些價值,而那些內容不會搶了原本網站文章想寫的內容嗎?還是說有點重複沒關係呢?
好問題喔!
.
跟你說吧~其實就算你文章裡面有寫到誘餌磁鐵的價值內容也沒關係,一樣可以用來交換email名單
.
因為現在網路上的資訊太多,大家看文章通常只是瀏覽,不太會去記誘餌磁鐵的內容是不是有在某篇文章出現過
.
不信的話你自己可以想想看,你最近看的網站文章,裡面提到的主題有哪些?內容你都能說出來嗎?
.
通常是沒辦法的,因為現代人一天接收到的資訊量太大
.
你只要記住,誘餌磁鐵要提供真正有價值的內容,能幫助索取的人解決遇到的問題,這樣就夠了!
原來如此! 真是太謝謝你了~
我要努力創造出我的磁鐵哈哈
加油加油!
吸好吸滿
2020發大財~哈
這對網路行銷的人非常有用欸!感謝版主分享
記得要實做喔!
網路行銷對我而言是比較有挑戰性的~哈哈
目前我只有經營自己的網站,還沒做到收集名單…
未來穩定後可以學習….
沒關係!就照著自己的步調一步一步來
我也是慢慢推進,速度不快
一起加油~
這篇文章的含金量太高了
真的太符合大家需要了~~
感謝版主無私分享^^
太好了,寫出實用的內容是這個網站的宗旨
.
謝謝妳的回饋,祝你收集名單順利!