如何收集 eMAIL 名單？3 種讓人無法說 NO 的誘餌磁鐵

嘿！無論你是網路行銷的新手還是老手，我猜你應該曾經納悶過一個問題：「怎樣才能搞定潛在客戶，讓他們自動留下他們的 email 信箱呢？」

潛在客戶：未來有機會購買產品或服務的客戶

要能夠找到潛在客戶，還要順便讓他們留下 email 信箱，這聽起來就是一個超難的任務。

不過別擔心，這項艱難的任務，我們可以透過一個叫做「 誘餌磁鐵 」的神奇東西來解決。

你想知道什麼是「 誘餌磁鐵 」？我們又該如何使用它？

那就繼續看下去吧！

為何要收集客戶 email ？這篇文章會告訴你原因：【 email行銷新手教學，七個步驟帶你走過完整流程 】

什麼是誘餌磁鐵？

你可以把誘餌磁鐵想像成是要送給客戶的「 小禮物 」。

雖然小禮物是免費的，但也不是隨便找東西送就好，你要針對你想找的客戶，設計出他會想要的小禮物。

舉例來說，假設我要找的是「 想學習聯盟行銷 」的人，那我就可以製作跟聯盟行銷有關的電子書、音頻或是影片來當作小禮物。

例如：聯盟行銷百科全書、聯盟行銷教學影片之類的。

這樣一來，就只有對聯盟行銷有興趣的人，才會留下 email 來交換這個小禮物。

由於他們對聯盟行銷有興趣，日後當你要寄送跟聯盟行銷有關的課程、工具或服務給他們時，他們的接受度也會比較高。

這就是用誘餌磁鐵吸引潛在客戶的簡單概念，沒那麼難是吧！

下面我將教你製作三種不同型態的誘餌磁鐵，你可以依照自己喜歡的型態，並針對你想找的潛在客戶，客製化他們會想要的誘餌磁鐵。

如果你想在網路上開始賺錢，推薦你可以從聯盟行銷開始，我有寫一篇聯盟行銷的完整教學，你可以到這邊去看：【 聯盟行銷大解密｜網路賺錢新手必看！ 】

第一種 email 名單磁鐵：一次性價值交換

所謂的一次性價值交換，就是用你製作出來的小禮物，交換客戶的 email 名單。

例如我想吸引對網路行銷有興趣的潛在客戶，就可以設計下面這樣的誘餌磁鐵：

• PDF 檔：網路創業核心藍圖
• 電子書：從零開始學習網路行銷的五大步驟
• 影片：網路行銷工具介紹與使用教學

至於誘餌磁鐵要作成什麼形式嘛！就看你的內容適合哪一種來決定。

比如你的誘餌磁鐵是：「 十分鐘瘦身操 」，那肯定就是用影片的形式來呈現。

就算你文字能力很強，能把複雜的動作寫成一本電子書，但讀者要是看不懂或是不想看，你寫了也等於白寫。

千萬不要硬著幹，請把誘餌磁鐵作成客戶好吸收的形式吧！

最後我想強調一點，在製作誘餌磁鐵時，請以「 付費等級 」的標準去製作，把它當成是之後要賣的商品。

如果你能做到，讓客戶收到名單磁鐵時會有：「 太棒了吧！這是免費能得到的嗎？ 」的心情，那這個名單磁鐵就算成功了！

第二種 email 名單磁鐵：文字教學課程

雖然說是課程，但其實只是把第一種誘餌磁鐵，變成別的形式交付給客戶而已，作起來也很簡單。

例如我可以把「 從零開始學習聯盟行銷 」的電子書，變成「 五天學會聯盟行銷 」的 email 文字課程，大綱如下：

1. 第一天：認識聯盟行銷
2. 第二天：找出利基市場
3. 第三天：註冊聯盟行銷平台
4. 第四天：挑選聯盟行銷產品
5. 第五天：三種推廣聯盟產品的方法

這種形式的名單磁鐵，會客戶覺得很有價值。

因為當人們看到「 課程 」這兩個字時，心中會浮現老師、專業、學習等印象。

他們可能會想：「 既然是課程，裡面的內容應該很棒，而且又是免費的，就算用不到也不吃虧 」。

當這樣的想法出現時，他們留下 email 的意願也就會提高了。

另外，你也可以設計訓練步驟、挑戰計畫，或是你想到的任何方式，只要對你的潛在顧客有價值，能幫助到他的都可以。

信件內容建議 3 ～ 7 天就好，讓客戶覺得「 這很快就能完成 」而願意每天開信看下去。

第三種 email 名單磁鐵：持續性的價值內容

當你能夠圍繞某一主題，持續寄送稍有價值的內容給客戶，即使沒有製作誘餌磁鐵，還是可以成功收集到名單。

你可能會想問：你前面不是說提供的價值越多越好，為什麼這裡只要提供稍有價的內容就可以了呢？

這是因為，前面兩種都是提供「 短期價值 」給潛在顧客，所以價值越高他們越信任你。

第三種則是提供「 長期價值 」給客戶，只要你能持續寄信給他們，即使每封信的價值強度不高，他們對你的信任感也會慢慢增加。

而且這樣的方式，不僅自己在產內容時會比較輕鬆，對潛在客戶來說也比較好吸收，是個雙贏的方式。

由於這個方式需要長時間的經營，所以建議每封信的間隔天數不要太長，最少一個禮拜要寄出一封信，讓客戶知道你一直都在。

email名單磁鐵的文案寫法

磁鐵做完後，再來就是要幫它寫個吸引人的文案了。

高價值的誘餌磁鐵，搭配吸引人的文案，是讓客戶迫不及待留下 email 的重要關鍵。

可別想說已經提供好東西了，文案隨便寫也沒差，事實是：如果客戶沒辦法從文案感受到這東西的價值，就算你免費送他，他也不會想要。

相反的，即使東西普通，只要文案寫的好，一樣可以賣的嚇嚇叫。

你回想一下，是不是曾經因為廣告而買了某個產品，結果產品送來後，卻不像廣告文案說的那麼好，如果有的話，這就是最好的證明了。

為了讓文案能發揮作用，我在下面列出了幫誘餌磁鐵寫文案時的三個重點，雖然簡單，但很實用。

1. 標題要寫的盡量吸引人

假設我想提供一個跟知識有關的內容，我就會把這個誘餌磁鐵命名為「 知識藏寶圖計畫 」。

因為一聽到藏寶圖，大家就會聯想到「 冒險 」、「 寶藏 」、「 寶物 」等這些令人興奮又好奇的事物，所以下意識的就會認為這個計畫很有價值。

但我也不是為了要收集名單，就隨便取一個跟內容無關的標題。

因為我認為生活中經歷的每件事物，都有值得學習的地方，如果能從中提煉出精華，並活用在人生裡，那就像是照著藏寶圖的指引，最後終於成功找到寶藏一樣，收穫滿滿的寶物。

記住，標題可以寫的很吸引人，但一定要匹配你所提供的內容。

關於寫標題的技巧，可以參考我寫的這篇文章：【 如何寫出讓人看了就忍不住想點的吸睛標題？ 】。

2. 簡單說明小禮物的內容

當你提供了內容豐富、價值超高的名單磁鐵時，你可能會急著想把所有內容都寫在文案裡，希望能增加客戶留下 email 的意願。

然而，我建議你千萬不要這樣做，原因有兩點：

1. 失去好奇心
2. 轉移注意力

如果你大部分的內容都寫在文案裡了，那客戶還需要留下 email 來索取你的誘餌磁鐵嗎？

另一個問題是，我們的目的是要讓客戶留下 email，最好的結果就是讓客戶快速看完文案，輸入 email，送出。

而要是誘餌磁鐵的文案太長，他可能看到一半就看不下去，或是被別的事情分心，離開去做別的事情。

所以我們要做的，就是把想提供的內容濃縮後，用簡單易懂的說明告訴客戶，例如下面這幾個例子：

• 一天一封信，五日聯盟行銷教學課程
• 十分鐘的瘦身操教學影片
• 五頁的網路行銷核心藍圖

如果你覺得上面例子好像缺了點什麼，不夠吸引人，那很正常，因為我還沒有把「 好處 」加進去。

繼續往下看，你就能學會如何讓小禮物看起來更棒，客戶更愛它的技巧。

3. 寫出小禮物對客戶的幫助

你要知道，人在世界上最在意的就是「 自己 」。

所以就算你的名單磁鐵很棒，只要客戶不知道它對自己有什麼幫助，他就不會留下 email 來索取。

這時，我們就要名單磁鐵升級，提升它在客戶心中的價值，你可以要用兩種方式來達到這個目的：

1. 幫助客戶逃離痛苦
2. 幫助客戶追求快樂

聽起來有點抽象，我解釋一下。

「 逃離痛苦 」可以想成是解決目前生活中所遇到的問題，例如：

• 每個月賺的錢不夠花，就會想要增加收入
• 常常因為太胖被異性拒絕，就會想要瘦身
• 厭倦了上班族的生活，就會想要創業

當你找出客戶想逃離的痛苦，就可以在小禮物的文案中加入這個元素，吸引客戶留下 email，例如下面這幾個文案：

• 一天一封信，五日聯盟行銷教學課程，教你如何在網路賺錢
• 十分鐘的瘦身操教學影片，每天跟著做，一個月後就能擺脫肥胖的身材
• 五頁的網路行銷核心藍圖，帶你了解網路行銷的全貌

而「 追求快樂 」可以想成是希望實現的夢想，例如：

• 想成為月入百萬的有錢人
• 想擁有模特兒般的完美身材
• 想打造一份人人稱羨的個人事業

把這樣的元素套用在小禮物裡，就會變成：

• 一天一封信，五日聯盟行銷教學課程，建立源源不絕的被動收入
• 十分鐘瘦身操教學影片，每天跟著做，一個月變身性感辣妹
• 五頁網路行銷核心藍圖，帶你快速建立自己的網路事業

運用這兩種方式，找出你的小禮物能幫助到客戶的地方，再把它們放進文案裡，絕對能讓客戶留下 email 的意願大大增加。

總結

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今天介紹的三種誘餌磁鐵收集名單的方法，都是市場上有人在用，而且驗證有效的模式。

你可以參考我寫的教學文去設計誘餌磁鐵，相信對你在收集名單上會很有幫助。

希望今天的內容有幫助到你，我是大熊，我們下篇文章見。

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