如何收集EMAIL名單？3種讓人無法說NO的誘餌磁鐵

為什麼我們要學如何收集email名單呢？原因只有一個，我們想要用email行銷的方式，銷售我們的產品或服務。

所謂的email行銷，就是用email跟客戶溝通，達成行銷產品或服務的目的，簡單來說，就是希望顧客看了email後會願意付錢給我們購買產品或服務。

告訴你一個關於email行銷的小秘密：你要先有顧客的email名單，才能開始對他行銷。

那在什麼情況下別人會願意給我們email信箱呢？答案就是：當我們提供給他有價值的資訊的時候。

這些有價值的資訊我們稱之為「誘餌磁鐵」。

像我的網站是在講網路行銷，而會到我網站瀏覽的自然就是對網路行銷有興趣的人。

那我提供的誘餌磁鐵，就要是跟這個主題相關的，這樣收集到的email名單才會精準，這點很重要，務必要謹記在心。

下面我將告訴你3種不同型態的誘餌磁鐵，學會它們，你就能用來快速收集潛在客戶的email名單。

how-to-collect-email-lists — 如何收集EMAIL名單？3種讓人無法說NO的誘餌磁鐵

3種強力的email名單誘餌磁鐵

強力誘餌磁鐵 1：一次性價值交換

定義：提供對潛在客戶有價值的單一資訊

舉例：一段教學影片、一本電子書、一份PDF檔案等等……

像是網路行銷方面，我可以設計下面這些誘餌磁鐵：

PDF檔：網路創業核心藍圖
電子書：從零開始學習網路行銷的五大步驟
影片：打造你的第一支臉書機器人

你也可以參考我寫的另一篇文章：聯盟行銷是什麼？最適合新手網賺的實戰攻略

裡面的實戰聯盟行銷7大步驟，其實也可以獨立出來做成一個誘餌磁鐵。

這邊在設計的時候，有3個重點要注意：

標題要寫的盡量吸引人。
要簡單說明內容。
要敘述它如何幫到潛在顧客。

例如：網路行銷核心藍圖
說明：讓新手能快速掌握網路行銷的核心，並在跟著藍圖實戰操作後，完成第一次的網路行銷體驗。

在製作內容的時候不要吝嗇，能提供給潛在客戶越多價值越好。

如果你標題打得很聳動，他留下email收到東西後卻發現，內容並沒有像你寫的那麼好，那你就會失去他對你的信任，之後你想要再行銷的話，難度也會變高。

記住：這是你第一次跟他溝通，也是給他留下第一印象的最好機會。

強力誘餌磁鐵 2：短期教學課程

定義：設計一個基礎的課程，將它拆分成多個章節，用E-mail的方式一天寄送一個章節給潛在客戶。

舉例：利用五天的時間，打造你的第一個臉書機器人。

你也可以設計一個訓練步驟，一個挑戰計畫，或是你想到的任何方式，只要對你的潛在顧客有價值，能幫助到他的都可以。

這一個誘餌的重點在於簡單有趣。

每天1個小步驟讓事情變得簡更單，所以他會更願意去完成，進而得到成就感

建議：整個過程最好不要超過7天，就算一開始他們覺得這個方式很有趣，時間拖太久也會漸漸失去新鮮感，最後就不開信了。

如果你有辦法能讓他們一直對你的內容產生興趣，那你要設計幾天都沒有關係。

強力誘餌磁鐵 3：持續性的薄價值內容

定義：以固定頻率，持續給予潛在顧客薄價值的內容。

舉例：一天一個網路行銷小知識。

其實薄價值這個詞彙，是來自於德州撲克的一個專有名詞，意思是盡可能獲取更多一點價值。

而我在這裡說的薄價值內容，是指價值不用太高，只要稍微有價值的內容即可。

你可能會想問：你前面不是說提供的價值越多越好，為什麼這裡只要提供稍微有價的內容就可以了呢？

這是因為前面兩種都是提供短期價值給潛在顧客，所以價值越高他們越信任你。

而第三種是提供長期價值給潛在顧客，只要你持續給他們內容，就算每次的內容只有一點點價值，他們也不會在意。

像邏輯思維的每天60秒音頻，就是用第三種方式。

題外話：要長期提供價值本身就不是一件容易的事，每天創造一點點價值內容，對自己比較輕鬆，對潛在客戶來說也比較好吸收，是個雙贏的方式。

總結

今天跟你們分享的這3種誘餌磁鐵，都是我覺得非常有吸引力，同時市場上也確實有人在用的方式。

而且不管是哪一種，只要你做得夠好，要把它賣出去也都是沒有問題的，像是之前新聞報導過的北一女學霸的筆記本，不就是這樣子嗎？

下面就是Joeman開箱北一女學霸筆記的影片

希望今天的教學有幫助到你，我是大熊，我們下次見。

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