找出你想經營的利基市場|聯盟行銷實戰手冊#2

當我們想開始經營聯盟行銷,第一步就是要找出利基市場

到底什麼是利基市場?以及如何才能找出適合自己的利基市場呢?

讓我們繼續看下去吧!

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找出你的利基市場|聯盟行銷實戰手冊#2

【聯盟行銷實戰手冊】
聯盟行銷實戰手冊#1:聯盟行銷是什麼?
聯盟行銷實戰手冊#2:找出你想經營的利基市場
聯盟行銷實戰手冊#3:註冊聯盟行銷平台

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什麼是利基市場?

什麼是利基市場

利基市場的英文是niche market,它的名稱是由英文發音命名,並沒有甚麼意義,所以一開始聽到的人都不知道是什麼意思。

niche market真正的中文意思是【小眾市場】,或稱為【細分市場】。

聽這個名字應該不難猜測,這個市場的目標對象是一小部份的人,也就是某一群特定的對象。

舉個例子,假設我們現在想要推廣【運動領域】的產品或服務,但是運動的涵蓋範圍太多太廣,所以我們必須從運動再往下細分,具體作法如下:

  • 我們在運動裡面選擇了【籃球】
  • 我們在籃球裡面選擇了【籃球鞋】
  • 我們在籃球鞋裡面選擇了【NIKE籃球鞋】
  • 我們在NIKE籃球鞋裡面選擇了【JORDAN系列的NIKE籃球鞋】

上面這樣一層一層往下細分,就是利基市場的概念。


為什麼要找利基市場

為什麼要找利基市場

看到這裡,可能會有朋友問:為什麼一定要把市場分那麼細?我就不能推廣所有跟運動有關的產品或服務嗎?這樣不是可以推廣給更多人?賺到更多錢嗎?

這個想法很好,但推廣的範圍太大,你就很難面面俱到,尤其是如果你打算用網站或社群媒體來推廣的時候,給人的感覺會不專業,在創造內容的時候也會不夠深入。

這個狀況就像是說你想算命,然後有兩間命理店讓你選:

一間的招牌寫著「面相、手相、風水、卜卦、測字、姓名學、紫微斗數樣樣精通」。

另一間的招牌寫著「鐵板神算,30年經驗」。

我相信你會選「鐵板神算」這一間去算命對吧?

雖然招牌只有短短八個字,卻讓人有一種專業、可以信任的感覺,畢竟他可是用鐵板神算算了30年,對於這套算命方法肯定研究的很透徹。

而第一間雖然五花八門,什麼算命方式都有,但你會相信他樣樣都精通嗎?

或許真的有那麼厲害的人,不過站在消費者的立場,他們寧可把錢花在:「一個30年來只專研一種算命方式的鐵板神算專家」,也不會冒險去找一個:「不確定他到底強項是什麼的算命師」。


如何找出自己的利基市場

如何找出利基市場

所謂【找出自己的利基市場】,就是你會以某個領域為基礎,開始經營聯盟行銷。

那該如何挑選適合自己的領域呢?我列出三種方式給你參考。


依照自己的興趣選擇利基市場

這是我最推薦的選擇方式,原因很簡單,你喜歡的東西比較容易一直做下去。

經營聯盟行銷最怕的就是無法堅持,一開始你可能很興奮,想快點賺到錢,於是天天生產內容,希望讓越多人看到越好。

然後你發現事情沒這麼簡單,可能是你的內容沒什麼人看,或是他們看了不採取行動,不論是哪一種情況,總之就是暫時沒賺到錢。

但如果你一開始是用興趣選擇你的利基市場,就算沒賺到錢你也不會太在意,因為你本來就在做你喜歡的事,那些就算不付你錢,你也願意一直做的事。

就像早期的youtuber拍片,那時候也沒有廣告分潤或業配這些收入,他們不是為了賺錢而拍片,純粹就是覺得拍片很有趣。

這個就是【依照興趣選擇利基市場】的例子。


依照自己的專長選擇利基市場

如果你真的不知道對哪個領域特別有興趣,或是找不到該領域的聯盟行銷產品或服務的話,你可以把【自己的專長】當作你的利基市場。

這樣做的好處是:你能創造出更深層的內容。

同樣是推廣藍芽耳機,別人可能只寫出規格、價格、使用心得這類的內容。

但如果你是3C的專家,你還能深入寫到這款芽耳機使用的晶片、技術、以及藍芽耳機的歷史,在讀者心中樹立【專家形象】,他們也更願意購買你推薦的產品或服務。

像是歐飛先生的部落格,就有很多專業的電腦相關文章,看起來就是一個電腦專家。

這樣一來,看過他文章的人就會對他產生信任感,進而到他店裡購買電腦。

這個就是【依照專長選擇利基市場】的例子。


依照佣金選擇利基市場

這個方式嚴格來說並沒有那麼好,主要是因為只為了賺錢而做,通常做不久。

但要是你真的沒有任何興趣和專長,或者說你的興趣就是賺錢,為了賺錢你可以用意志力堅持,持續做下去,如果是這樣的話,那你可以用這個方式做做看也沒關係。

但我建議要用這個方式選擇利基市場的話,至少你要對領域不排斥,不然就算佣金高,你做起來也會相當痛苦,很快就會放棄了。

其實我在一開始經營聯盟行銷的時候,就是推廣母嬰市場的聯盟產品。

我當時是用這個粉專經營的:【寶寶好禮免費送】,有興趣的朋友可以參考一下。

那時候對這個市場沒有什麼想法,也不太了解,純粹就是覺得佣金還不錯,實驗性的做做看,結果竟然賺到了一桶金,也是讓我蠻意外的。

這個就是【依照佣金選擇利基市場】的例子。


總結

大熊玩行銷 - 總結

請一定要決定好自己的利基市場後再繼續下一步,否則你會東做一點,西做一點,無法把專注力集中在同一個點上,失敗的風險便會大大提高。

當我們找到自己的利基市場後,接下來就要去找相關的聯盟行銷產品或服務了,我會在下一章:

最熱門的聯盟行銷平台介紹|聯盟行銷實戰手冊#3

告訴你該如何找出,跟利基市場相關的產品或服務。

今天就先到這邊,希望內容有幫到你。

我是大熊,我們下次見。

【聯盟行銷實戰手冊】
聯盟行銷實戰手冊#1:聯盟行銷是什麼?
聯盟行銷實戰手冊#2:找出你想經營的利基市場
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