那些你立即可用的銷售文案技巧,都在這裡了!

在這篇文章裡,我將會把過去、現在以及未來學過的各種銷售文案技巧,毫無保留的呈現在你面前,讓你在看完後,可以立馬套用在你的銷售文案上,賣出更多產品或服務。

沒有意外的話,這篇文章的內容將會慢慢變得越來越多,到時候請善加利用【CTRL + F】或【文章目錄】來查詢你要的關鍵字吧!

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搞清楚消費者真正要的是什麼

在寫銷售文案之前,你所要做的第一件事,就是研究你的目標對象,找出他們內心真正的渴望。

一個賣漢堡的攤位,最棒的優勢是什麼?

是高品質的肉嗎?還是人潮眾多的地點?或是賣得比同行便宜的價格?

要我選的話,最棒的優勢莫過於【一群飢腸轆轆,挨餓半天的人群】了。

如果已經有顧客購買過你家的產品,問問他們為何而買,把他們購買的原因,寫進你的銷售文案裡,付費客戶的意見是寶藏,請好好利用這些寶藏吧!

小心問卷調查的陷阱

人類是會說謊的動物,有時候他們說的話,根本就跟做的事完全相反,就像那些說想減肥的人,卻在家裡擺滿各種高熱的零食飲料一樣,令人匪夷所思。

而這種現象,同樣也會出現在問卷調查上。

當你在做問卷調查,詢問消費者對你產品的意見與購買意願時,不論調查結果如何,你就當作是參考就好,不要太過當真。

可能100張問卷裡,有80張都勾選了【產品上架後會立即購買】,但是當你開始銷售時,真正買的卻不到20個人。

這並不意外,畢竟,填問卷是免費的,而買東西是要花錢的阿!

所以記住這一點:不要太在意消費者說了些什麼,而是要關注他們到底做了些什麼。

注意你身邊常說IPHONE很貴的朋友,搞不好一陣子沒見,你就會看到他拿著IPHONE在滑了呢!

如何為特定對象客製化標題

【標題…非常…非常…非常…重要!】,即使你忘了所有的文案技巧,唯獨這一點你絕對不能忘。

就連【世界級文案大師】寫的文案教學書,裡面有一大部分都是在講跟標題有關的內容,你就知道對寫文案的人來說,標題絕對是值得鑽研的一門學問。

寫標題的方法有很多,今天我們要講的,是給特定對象客製化的標題寫法。

第一步:你要先知道你的文案是寫給誰看的,例如:上班族、學生、家庭主婦、投資客、自由工作者等等……

第二步:找出你的產品能帶給客戶的最大好處,例如:輕鬆減肥、在家賺錢、變得更漂亮等等……

第三步:把【特定對象】和【最大好處】放進標題,再加上一兩個吸引人的字彙,例如:

  • 最適合上班族賺取額外收入的新方法
  • 懶人輕鬆減肥法問世,不運動不節食也能瘦一大圈
  • 如何讓熟女變身成高中女生?這款能讓時光回溯的保養品將會告訴你答案

如何,這樣的標題是不是看起來很吸引人呢?

順帶一提,我有寫一篇【讓人一看就想點的3個下標技巧】的文章,如果你想多學點關於寫標題的方法可以去看這篇文章。

如何消除銷售文案的廣告氣息

網路時代的資訊量極大,據【南加州大學的 Martin Hilbert 博士及團隊】統計,人一天要處理的訊息量,相當於 174 份報紙的內容,真是太驚人了!

這麼龐大的資訊量,一般人根本無法全部吸收,為了應付這種情形,我們的大腦就會【自動過濾】不重要的訊息。

由於我們看過太多廣告,所以對廣告的用詞、模式、內容都非常熟悉,所以當類似的訊息又跳出來時,我們就會自動把它過濾掉,例如:

「xx 服飾大特價,原價 xxx 元現在只要 xxx 元,數
量有限,要買要快」

或是

「xx 美食滿千送百,僅此一檔,錯過不再」

像這種一開始就秀出【產品】、【優惠】、【價格】的內
容,充滿了濃濃的「廣告味」,正是最容易被客戶過
濾掉的廣告文案。

而要消除這種「廣告味」,並讓讀者自然看完你的文
案,最好的方式就是用【跟朋友說話】的方式來寫文
案。

以上面的服飾為例,如果你看到一件好看的衣服要推薦給朋友,你可能會這樣說:

  • 欸!xxx,你不是說你喜歡穿 xx 款式的衣服,那這件你看如何?
  • xxx,有一件衣服超適合你的!根本是為你量身打造,就是這一件啦!
  • 不要說我對你不好,你生日快到了對吧?我買這件衣服送你,夠義氣吧!

這樣的文案不僅看起來自然,而且完全不像廣告,客戶很可能在還沒察覺到這是廣告前,就已經把文案看完了。

要寫出這樣的文案其實也很簡單,就是把你平常會跟朋友說的話,放進文案就好了。

你在日常生活中會怎麼跟朋友說話,在文案裡就怎麼寫,100%真實呈現。

如果你無法憑空回想之前跟朋友的對話,那我教你一個方法:

你先把一個娃娃放在你面前,當作你的朋友,然後打開手機或電腦的錄音軟體,接著你就開始跟娃娃聊天,聊個 5~10 分鐘左右。

然後你回聽錄音,把錄音的內容都輸出成文字,這樣你就能知道你平常是如何跟你朋友對話的了。

最後再把你說話的模式與你想賣的產品或服務結合,一篇【跟朋友對話】的文案就誕生啦~

如果你電腦或手機有麥克風,到這個語音轉文字的網站,就可以直接把你說的話轉換成文字囉!

如何在一瞬間奪取消費者的注意力

根據統計,目前(2022)人類的注意力,平均只有八秒,短的不可思議。

不過這也難怪,在這個上網就能看到新奇有趣事物的年代,人的胃口早就被養大,而為了能吸消費者的目光,網路商家與社群平台的經營者,製作的內容也越來越重口味,變成了一場【搶奪注意力】的大混戰。

接下來,我要告訴你一個可以在瞬間奪取注意力的【法則】,把你的文案變成強力磁鐵,吸住讀者的目光。

這個法則的原理很簡單,就是:中斷無意識的自動化行為。

聽起來不好懂對吧?我舉個例子你就知道了。

假設你今天走在路上,看到一個人把傳單遞到你面前,你會有兩個選擇:要嘛就拿,要嘛舉起手掌拒絕,對吧?

但不論你選哪個,都是無意識的自動化行為,並不是經過思考才決定的。

因為你早已在路上遇到過無數遞傳單給你的人,在你的腦迴路裡,這件事根本不用思考,你就可以做出決斷。

現在我們換個事件,你一樣走在路上,走著走著你發現前面地上有一個紅包袋,這時你會怎麼做?

你可能會停下腳步,看一下周圍的人是否也注意到這個紅包,然後把目光移回紅包袋,想仔細看一下上面是否有寫字或是符號之類的,如果你沒聽過【鬼新娘】這個傳統習俗,或許你還會出於好奇心把它撿起來,看看裡面放了些什麼。

之所以一個小小的紅包袋,能成功吸引你注意,然後思考下一步的行動,是因為【地上有個紅包袋】這件事,並不常會在日常生活裡發生。

你的腦迴路並沒有對這件事【自動化處理】的經驗,所以在看到紅包袋的當下,你會把所有注意力放在它身上。

同樣的道理,如果你想讓抓住消費者的目光,你在文案的開頭就必須【很不一樣】,不要再寫那些「好消息」、「好康來了」、「跳樓大拍賣」這種大家都聽到爛,而且一看就知道是廣告的開頭了,那只會讓消費者能快速了解:「這個文案是廣告,我直接跳過就好」。

如果你真的不知道開頭該寫些什麼才會【不一樣】,那就寫故事吧!

寫一些真實、有趣、能激起讀者情緒反應的故事,人都是喜歡聽故事的,而且每個人的故事都【不一樣】,既不會老掉牙也能吸引注意。

如何…

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