在這篇文章裡，我將會把過去、現在以及未來學過的各種銷售文案技巧，毫無保留的呈現在你面前，讓你在看完後，可以立馬套用在你的銷售文案上，賣出更多產品或服務。
沒有意外的話，這篇文章的內容將會慢慢變得越來越多，到時候請善加利用【CTRL + F】或【文章目錄】來查詢你要的關鍵字吧！
搞清楚消費者真正要的是什麼
在寫銷售文案之前，你所要做的第一件事，就是研究你的目標對象，找出他們內心真正的渴望。
一個賣漢堡的攤位，最棒的優勢是什麼？
是高品質的肉嗎？還是人潮眾多的地點？或是賣得比同行便宜的價格？
要我選的話，最棒的優勢莫過於【一群飢腸轆轆，挨餓半天的人群】了。
如果已經有顧客購買過你家的產品，問問他們為何而買，把他們購買的原因，寫進你的銷售文案裡，付費客戶的意見是寶藏，請好好利用這些寶藏吧！
小心問卷調查的陷阱
人類是會說謊的動物，有時候他們說的話，根本就跟做的事完全相反，就像那些說想減肥的人，卻在家裡擺滿各種高熱的零食飲料一樣，令人匪夷所思。
而這種現象，同樣也會出現在問卷調查上。
當你在做問卷調查，詢問消費者對你產品的意見與購買意願時，不論調查結果如何，你就當作是參考就好，不要太過當真。
可能100張問卷裡，有80張都勾選了【產品上架後會立即購買】，但是當你開始銷售時，真正買的卻不到20個人。
這並不意外，畢竟，填問卷是免費的，而買東西是要花錢的阿！
所以記住這一點：不要太在意消費者說了些什麼，而是要關注他們到底做了些什麼。
注意你身邊常說IPHONE很貴的朋友，搞不好一陣子沒見，你就會看到他拿著IPHONE在滑了呢！
如何為特定對象客製化標題
【標題…非常…非常…非常…重要！】，即使你忘了所有的文案技巧，唯獨這一點你絕對不能忘。
就連【世界級文案大師】寫的文案教學書，裡面有一大部分都是在講跟標題有關的內容，你就知道對寫文案的人來說，標題絕對是值得鑽研的一門學問。
寫標題的方法有很多，今天我們要講的，是給特定對象客製化的標題寫法。
第一步：你要先知道你的文案是寫給誰看的，例如：上班族、學生、家庭主婦、投資客、自由工作者等等……
第二步：找出你的產品能帶給客戶的最大好處，例如：輕鬆減肥、在家賺錢、變得更漂亮等等……
第三步：把【特定對象】和【最大好處】放進標題，再加上一兩個吸引人的字彙，例如：
- 最適合上班族賺取額外收入的新方法
- 懶人輕鬆減肥法問世，不運動不節食也能瘦一大圈
- 如何讓熟女變身成高中女生？這款能讓時光回溯的保養品將會告訴你答案
如何，這樣的標題是不是看起來很吸引人呢？
順帶一提，我有寫一篇【讓人一看就想點的3個下標技巧】的文章，如果你想多學點關於寫標題的方法可以去看這篇文章。
如何消除銷售文案的廣告氣息
網路時代的資訊量極大，據【南加州大學的 Martin Hilbert 博士及團隊】統計，人一天要處理的訊息量，相當於 174 份報紙的內容，真是太驚人了！
這麼龐大的資訊量，一般人根本無法全部吸收，為了應付這種情形，我們的大腦就會【自動過濾】不重要的訊息。
由於我們看過太多廣告，所以對廣告的用詞、模式、內容都非常熟悉，所以當類似的訊息又跳出來時，我們就會自動把它過濾掉，例如：
「xx 服飾大特價，原價 xxx 元現在只要 xxx 元，數
量有限，要買要快」
或是
「xx 美食滿千送百，僅此一檔，錯過不再」
像這種一開始就秀出【產品】、【優惠】、【價格】的內容，充滿了濃濃的「廣告味」，正是最容易被客戶過濾掉的廣告文案。
而要消除這種「廣告味」，並讓讀者自然看完你的文案，最好的方式就是用【跟朋友說話】的方式來寫文案。
以上面的服飾為例，如果你看到一件好看的衣服要推薦給朋友，你可能會這樣說：
- 欸！xxx，你不是說你喜歡穿 xx 款式的衣服，那這件你看如何？
- xxx，有一件衣服超適合你的！根本是為你量身打造，就是這一件啦！
- 不要說我對你不好，你生日快到了對吧？我買這件衣服送你，夠義氣吧！
這樣的文案不僅看起來自然，而且完全不像廣告，客戶很可能在還沒察覺到這是廣告前，就已經把文案看完了。
要寫出這樣的文案其實也很簡單，就是把你平常會跟朋友說的話，放進文案就好了。
你在日常生活中會怎麼跟朋友說話，在文案裡就怎麼寫，100%真實呈現。
如果你無法憑空回想之前跟朋友的對話，那我教你一個方法：
你先把一個娃娃放在你面前，當作你的朋友，然後打開手機或電腦的錄音軟體，接著你就開始跟娃娃聊天，聊個 5~10 分鐘左右。
然後你回聽錄音，把錄音的內容都輸出成文字，這樣你就能知道你平常是如何跟你朋友對話的了。
最後再把你說話的模式與你想賣的產品或服務結合，一篇【跟朋友對話】的文案就誕生啦～
如果你電腦或手機有麥克風，到這個語音轉文字的網站，就可以直接把你說的話轉換成文字囉！
如何在一瞬間奪取消費者的注意力
根據統計，目前(2022)人類的注意力，平均只有八秒，短的不可思議。
不過這也難怪，在這個上網就能看到新奇有趣事物的年代，人的胃口早就被養大，而為了能吸消費者的目光，網路商家與社群平台的經營者，製作的內容也越來越重口味，變成了一場【搶奪注意力】的大混戰。
接下來，我要告訴你一個可以在瞬間奪取注意力的【法則】，把你的文案變成強力磁鐵，吸住讀者的目光。
這個法則的原理很簡單，就是：中斷無意識的自動化行為。
聽起來不好懂對吧？我舉個例子你就知道了。
假設你今天走在路上，看到一個人把傳單遞到你面前，你會有兩個選擇：要嘛就拿，要嘛舉起手掌拒絕，對吧？
但不論你選哪個，都是無意識的自動化行為，並不是經過思考才決定的。
因為你早已在路上遇到過無數遞傳單給你的人，在你的腦迴路裡，這件事根本不用思考，你就可以做出決斷。
現在我們換個事件，你一樣走在路上，走著走著你發現前面地上有一個紅包袋，這時你會怎麼做？
你可能會停下腳步，看一下周圍的人是否也注意到這個紅包，然後把目光移回紅包袋，想仔細看一下上面是否有寫字或是符號之類的，如果你沒聽過【鬼新娘】這個傳統習俗，或許你還會出於好奇心把它撿起來，看看裡面放了些什麼。
之所以一個小小的紅包袋，能成功吸引你注意，然後思考下一步的行動，是因為【地上有個紅包袋】這件事，並不常會在日常生活裡發生。
你的腦迴路並沒有對這件事【自動化處理】的經驗，所以在看到紅包袋的當下，你會把所有注意力放在它身上。
同樣的道理，如果你想讓抓住消費者的目光，你在文案的開頭就必須【很不一樣】，不要再寫那些「好消息」、「好康來了」、「跳樓大拍賣」這種大家都聽到爛，而且一看就知道是廣告的開頭了，那只會讓消費者能快速了解：「這個文案是廣告，我直接跳過就好」。
如果你真的不知道開頭該寫些什麼才會【不一樣】，那就寫故事吧！
寫一些真實、有趣、能激起讀者情緒反應的故事，人都是喜歡聽故事的，而且每個人的故事都【不一樣】，既不會老掉牙也能吸引注意。
如何…
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