從字面上來解釋，銷售文案是一種為了達到銷售目的，所撰寫出來的文字內容。
但遺憾的是，絕大部分的銷售文案，並無法順利把東西賣出去。
原因在於：「 很多寫銷售文案的人，都搞錯重點 」。
他們以為只要把產品資訊、特色、優點等等說明寫上去，再配上幾個老掉牙的口號，就能順利出貨，未免也太天真！
銷售文案是一門深奧的學問。
要寫出一篇「 讓人看了就想買 」的銷售文案，背後所下的功夫與苦心，比你想的還要複雜許多。
不過別擔心，我最擅長的，就是把複雜的資訊，消化後整理成簡單易懂的白話文。
就算你是新手小白，也能輕鬆把這篇文章看完，並充分了解銷售文案的核心概念。
繼續看下去，我將顛覆你過去的認知，帶給你完全不同的銷售文案世界。
讓我們開始吧！
銷售文案不是你以為的那樣
如果路上隨便抓一個人，問他什麼是銷售文案，他大概會這樣說：「 銷售文案就是廠商為了賣東西而寫的文章 」。
我想可能包括你在內，很多人都是這樣理解的。
這個答案並沒有錯，只是不夠全面。
而我認為的銷售文案是：「 任何帶有目的所寫的文字內容，都可以稱為銷售文案 」。
舉例來說：
- 銷售產品的文字內容：賣產品或服務來賺錢
- 詢問問題的文字內容：遇到困難想找解決方法
- 提供價值的文字內容：分享自己的知識經驗建立信任感
會寫銷售文案有什麼好處？
當你會寫銷售文案，也就等於你擁有了「 透過文字來達成目的 」的能力，這代表：
你在求職時，可以寫出比別人更精采的履歷，來提升錄取機會。
你在銷售時，可以寫出激起客戶購買慾望的文案，把產品賣爆。
你在寫文時，可以寫出吸引人的內容，把讀者變成你的忠實粉絲。
幾乎所有能用文字溝通的地方，你都能發揮這項技能，讓自己得到滿意的結果。
我不會說每一次都奏效，但隨著你越寫越多，慢慢變強後，你成功的機率也會不斷提升。
銷售文案能幫我賺多少錢？
先告訴你一件事：「 傳奇文案大師 Gary Halbert ，他所撰寫的銷售信，總共為他帶來了超過 10 億美金的收入 」。
當然我知道，並不是每個人都像大師一樣，能賺到幾輩子都花不完的錢。
但就算你只能賺到大師收入 1 % 的 1000萬 美金( 大約 3 億多台幣 )，相信你不會嫌少，對吧？
而 Gary Halbert 之所以能賺這麼多錢，很重要的一點是：「 他很擅長透過文字把東西賣出去 」。
如果你想透過銷售文案賺到最多的錢，你要做的不是去公司上班當文案寫手，也不是接案幫別人寫文案 ( 除非條件好到嚇人 )。
而是像 Gary Halbert 一樣，寫出一篇篇能賣貨、能轉單、能讓客戶心甘情願把錢掏出來跟你買產品的銷售文案。
至於具體來說能賺多少錢，那就得看你要賣的產品的成本、定價、利潤、市場大小等等因素來決定。
如何寫出好的銷售文案？
要想寫出好的銷售文案 ( 能賣貨的那種 )，我們得從銷售文案的底層開始研究，你可以想成是蓋房子的地基，唯有地基穩固，房子才會安全。
現在我們來回想一下，銷售文案最初的目的是什麼？是要讓讀者看對吧？
那在讀者願意看之前，是不是要先讓他注意到我們寫的銷售文案，並對它產生好奇心？
所以寫銷售文案的第一步就是要「 綁架讀者的注意力 」。
1. 綁架讀者的注意力
我自己實測過，在滑社群貼文，或是 google 搜尋結果時，我給一篇內容的「 初始注意力 」時長不會超過 3 秒，甚至更短。
「 初始注意力 」是我自己想的詞彙，代表你對第一次看到的東西所給予的注意力。
假設讀者的「 初始注意力 」都跟我一樣只有 3 秒。
那你的銷售文案最好能在 3 秒內凍結讀者的手指，讓他停止滑動手機，並將他漫無目的的視線收回，聚焦在你的內容上，徹底被你的文字所綁架。
我猜你大概會這樣說：「 讀者怎麼可能只花 3 秒就看完我寫的東西，看個標題還差不多吧！ 」
你說對了！恭喜你找到標準答案。
確實，讀者無法在 3 秒讀完內容，但要在 3 秒掃一眼標題，倒是綽綽有餘。
回想一下，你所看過的每本書、每則新聞、每篇文章，它們書名或標題是不是都很吸引你，才會讓你想看下去？
或許有些你看了之後，會發現內容與標題不符、跟你預期的有落差，或是看個一兩分鐘就覺得無聊不想看。
即使如此，它的標題還是完美達成任務，讓你願意看看裡面的內容物。
那要如何寫出吸引人的標題呢？
方法、技巧其實很多，但本質都是一樣的：「 將受眾想看的元素放進標題裡 」。
「 受眾 」指的是你想鎖定的目標對象，例如你賣的是減肥產品，你的受眾就是想減肥的人。
以我下面寫的這篇文章標題為例。
這個標題，是我鎖定了幾個困擾受眾的常見問題，所設計出來的。
這些問題包含了：
- 對寫標題沒有概念
- 每次寫標題都會想很久
- 不知道如何寫出吸引人的標題
所以我就在標題就放進他們想看的 3 個元素：
- 如何寫文案標題
- 寫標題的技巧
- 吸引人的標題寫法
沒有想像中那麼難，對吧？
當你寫出讀者想看的標題後，你也可以把它當作基準變化一下。
例如你可以加上「 讓受眾好奇 」的元素來寫：
揭密！讓文章點擊率提升 500 % 的 3 個下標技巧
或是塑造「 權威感 」來寫：
為標題苦惱的人必看｜文案大師私藏的 3 個下標技巧
甚至是運用「 競爭心態 」來寫：
學會這 3 個把貨賣爆的下標技巧，你將遙遙領先你的競爭對手。
不過一開始你只要專注在「 受眾想看什麼 」這個目標，寫出吸引他們注意力的標題就好。
先把直球投穩後，再來慢慢學變化球也不遲。
切記！標題可以誇張，但絕對要跟內容一致。
內容不符的騙人標題，只會讓你失去讀者的信任。
2. 讓讀者「 不知不覺 」看完內容
當銷售文案的標題成功綁住讀者後，接下來你還有 3 件事要做：
- 段落連結要順暢
- 每個段落不要太長
- 每句話都要吸引讀者往下看
1. 段落連接要順暢
假設你看到某篇文章標題是「 經營自媒體最重要的 3 件事」。
然後你點進去，看到第一段內文寫著：「 我是一位資深的股票投資專家，從事這行已經 10 年，經手過…… 」這些跟標題無關的內容，你應該會有：蛤？ 這是在寫什麼的感覺吧！
因為當讀者看完文章標題後，他的腦中會圍繞著標題，預想接下來會看到的內容。
但如果標題下面的「 第一段內文 」，與讀者腦中的預想內容相差太多，讀者就會感到困惑、不舒服、甚至排斥，最後果斷離開。
同樣道理，內文的「 第二段 」銜接「 第三段 」、「 第三段 」銜接「 第四段 」，一直到文章結束，每個段落都要順暢連接。
那怎麼做才算是順暢連接呢？對新手來說，一開始可以用「 延伸內容 」這個方式去做。
以「 經營自媒體最重要的 3 件事」這個標題為例，有這 3 個元素可以延伸：經營、自媒體、重要的 3 件事。
如果要從「 經營 」延伸內容，你可以這樣寫：
大多數人聽到經營二字，心中想到的都是很忙、很累、很多事要做，這我不否認，但當你知道經營自媒體可以帶來的眾多好處後，你就會覺得再辛苦也值得了。
如果要從「 自媒體 」延伸內容，你可以這樣寫：
自媒體是一個大家都聽過，但真要解釋起來，又難以說清楚的神奇字眼，我看完維基百科的介紹後，得出一個結論：「任何一個人，只要他開始在網路上創造能被別人看見的公開內容，都可以稱為是自媒體 」
如果要從「 重要的 3 件事 」延伸內容，你可以這樣寫：
經營自媒體的初期，有 3 件事你要先搞定，分別是：定位、平台與獲利方式。
當然如果你想從「 段落的整體概念 」，或是用「 別的角度 」延伸內容也可以，只要能讓讀者順暢的看完整篇內容就好。
2. 每個段落不要太長
如果一個段落塞進太多資訊，讀者在看的時候，就會有不舒服、喘不過氣的感覺，自然就會想離開。
這就好比當你在滑 FaceBook 時，看到一篇密密麻麻，不分段也不空行的「 文字牆 」，你根本不會去看是一樣的道理。
要避免這個問題發生，你可以用這個方法測試：「 寫完後唸唸看 」。
當你在唸的時候，你會唸幾句停一下，再唸幾句再停一下，那個停一下的地方，就代表你該分段了。
一開始你可能還拿捏不準，就算唸了，還是不知道該在哪邊分段。
沒關係，那就多練習、多唸幾遍，慢慢你就會找到自己的分段點。
每個人分段的習慣的都不一樣，沒有誰比誰會分段，只要用自己最喜歡的方式來分段就好。
3. 每句話都要吸引讀者往下看
要做到每句話都吸引讀者，是我覺得最難、最需要大量練習，但也是威力最強大的技巧之一。
你可以在寫完一個段落後，回頭看看有沒有可以改的「 更有趣 」、「 更特別 」、「 更讓人好奇 」的地方，或是加入你認為會更吸引讀者的元素。
之所以說這個技巧難，是因為每個人心中對於吸引讀者方式的見解，都很不一樣。
有人喜歡說故事，有人喜歡講笑話，有人展現自己的魅力就很吸引讀者，很難說哪一種比較有用，也沒有什麼萬用的神奇公式。
不過換個角度想，也因為如此，所以每個人都會有自己獨特的寫作風格。
才不會在搜尋某主題的文章時，找到的每篇文章，看起來都差不多，那就太無趣了。
如果你想認真鑽研這個技巧，我推薦的方式，就是去看漫畫、小說、綜藝節目這類娛樂大眾的作品。
畢竟這些娛樂作品的製作人，他們的第一要務，就是「 要讓觀眾一直看下去 」，對於這個技巧的掌握，早已爐火純青，非常值得學習。
那要怎麼學呢？
最簡單的方式，就是當你在看娛樂作品時，如果發現某句話、某個段子、某個故事，或任何能激起你情緒反應的地方，你先把它記下來，然後繼續往下看。
等你看完後，再回頭看剛剛寫的筆記，然後開始思考為什麼這個地方會吸引你，並把自己的想法寫出來。
舉例來說，荒誕大師沈玉琳，在康熙來了的一集節目中，被康永這樣問：「 沈玉琳應該沒有上網跟人家回罵過吧？ 」。
沈玉琳回說：「 我不幹這種低級的事情 」，我看到後笑了出來。
因為這句話讓我產生情緒反應，所以我就可以把它寫進筆記裡。
那為什麼我會覺得這句話好笑？原因可能出在於「 低級 」二字。
一般人如果被問到這題，大概會說：「 我才不會這樣 」、「 我不是這種人 」、「 偶爾不爽還是會啦！」。
但這種回答太普通，無法讓觀眾產生「 好笑 」、「 有趣 」、「 想看他之後怎麼講 」的想法。
所以沈玉琳才會幫「 回罵 」這件事，貼上一個「 低級 」的貶低標籤，藉以強化這件事。
到這邊我們得出一個結論：「 幫事物貼一個極端標籤，能讓普通的一句話變得特別一點 」。
這樣以後別人在問我們：「 吃飽沒？」的時候，我們就可以把「 還沒吃 」這句話，貼上極端標籤變成：「 我餓到可以吃下一頭牛 」，讓你的回話更生動有趣。
如果你想寫出內容有趣，文字吸引人的銷售文案，那就照著我上面說的方式，持續不斷的練習吧！
3. 要寫出能讓讀者看懂的白話文
每當我看到銷售文案中出現一些我不太了解，但作者又不解釋的概念或專有名詞時，我就不禁好奇：「 作者寫這篇文，是只想讓圈內人看，還是他以為他知道的，別人應該也要懂？ 」。
銷售文案最忌諱的就是：「 寫出別人看不懂的內容 」。
譬如你去買電腦，但你對電腦的規格一竅不通，也不知道自己該買哪種價位的電腦，完全就是一個買電腦的新手。
當你走進賣電腦的商家，準備開始逛逛，此時店員走了過來，開始對你唸他的「 電腦經 」。
一下說這台電腦的 CPU 多強，一下又說那台電腦的效能多好，記憶體有多大之類的話。
你完全聽不懂，但又不好意思告訴他，只好說一句：「 謝謝，我再看看 」，然後匆匆逃離現場。
而且更殘酷的是，實體買東西，客戶還會因為人情壓力、現場氛圍，而願意多給你一點時間跟機會。
如果是銷售文案，要是你寫的內容讀者看不懂，他很可能手指一滑就直接離開，不會給你任何機會。
想確認自己的銷售文案是否好理解，最快的方式就是拿給身邊的親人朋友看。
問他們有沒有哪邊看不懂，需要特別解釋的地方，然後改寫他們說的那些地方，直到他們能簡單看懂為止。
或是你也可以用我自創的「 白話文過濾器 」，透過 3 個步驟，自動把原本艱深難懂，讓人看不下去的銷售文案，變成小朋友都能看懂的白話文。
「 白話文過濾器 3 步驟 」
1. 使用日常用語
2. 解釋難懂詞彙
3. 多用舉例說明
1. 使用日常用語
所謂日常用語，就是你平常跟朋友聊天時會說的語言，例如：
你跟朋友分享某間店的火鍋肉質很棒，你不會跟他說：「 肉質緊緻不膩口 」，你會說：「 肉很厚，吃起來很爽，而且一點都不油 」。
你想推薦某種水果飲料給朋友時，你不會跟他說：「 水果的芬芳香氣瀰漫在口中 」，你會說：「 水果味很濃，喝完嘴巴都香香的 」。
你發現某個你朋友想買的東西快賣完，你不會跟他說：「 心動不如馬上行動 」，你會說：「 剩下 2 個了，快去搶啦！ 」。
而之所以要用日常用語來寫，主要有兩個原因：
- 讓讀者一看就懂
- 讓讀者融入銷售文案的情境
你永遠不知道誰會看到你寫的銷售文案。
有可能是十幾歲的青少年、三十幾歲的輕熟女，或是五十幾歲的長輩、六七十歲的阿公阿嬤。
為了讓每一個看的讀者，都能快速理解我們想傳達的事，用通俗的日常的用語寫銷售文案，是我極力推薦的做法。
而且讀者在看銷售文案時，除了眼睛看之外，心中也會默念看到的文字。
要是你寫得太艱深難懂，跟他平常聊天時的用字不一樣，他唸起來就會不順，無法融入情境中。
反過來，如果你寫的銷售文案，能讓他唸起來就像在跟朋友聊天。
他就會更容易對你產生親切感，願意多給你一點時間，把你寫的內容繼續看下去。
2. 解釋難懂詞彙
雖然我一直秉持用日常用語來寫銷售文案，不過總會遇到要用「 專有名詞 」、「 專業術語 」或是其他比較難懂的詞彙時，那該怎麼辦？
答案是：「 可以把難懂的詞彙直接寫出來，但要解釋它，把它變的簡單好理解 」。
例如我說到「 聯盟行銷 」，就可以這樣解釋：「 聯盟行銷是一種幫廠商推廣產品或服務，並賺取推廣佣金的一種商業模式，有點類似業務員幫公司賣產品，公司再根據銷售業績，頒發獎金給業務員 」
至於要解釋到多詳細，就要看詞彙的難度來決定。
越難懂的詞彙，你就要解釋的越多，甚至舉例來說明。
只要你覺得某個詞彙不是那麼好理解，就多用一兩句話來解釋它。
千萬不要有認為大家應該都懂，就不去解釋的想法，那只是為自己的偷懶找藉口罷了。
3. 多用舉例說明
如果你有從頭看到這邊，應該會發現一件事，那就是：「 我很常舉例說明 」。
因為我本身在學習新東西時，如果遇到難懂卡關的地方，都會希望有人可以舉個例子讓我比較好理解。
所以我在寫銷售文案時，也會習慣用舉例的方式來降低閱讀難度。
這個方法之所以有用，是因為舉例是用「 已知的事物 」連結「 未知的事物 」。
就像上面我提到的「 聯盟行銷 」，單單看文字說明，你可能只會知道個大概。
所以我就舉了「 業務人員賣產品賺獎金 」這個大多數人都知道的「 已知事物 」，來連結「 聯盟行銷 」這個「 未知事物 」，讓讀者能快速理解。
【 白話文過濾器 】，是總結了我到目前為止所有的寫作經歷後，濃縮而成的秘密武器，我毫無保留地把它分享給你，希望對你有幫助。
我是銷售文案新手，該如何開始？
一開始學寫銷售文案，我會建議你先學習寫作的底層邏輯，而不是太多花俏的技巧。
先把基本功打好，底子練起來，等你的基礎穩固後，再來學其他文案技巧或心法時，就會有事半功倍的加成效果。
就像漫畫灌籃高手的「 櫻木花道 」，他之所以能在與山王工業的比賽最後，投出致勝的那一球，跟他在集訓時，被安西教練要求在 7 天投完 2 萬球，絕對有密切的關係。
本來我是想推薦你一些銷售文案書籍、文章、youtube 影片之類的學習資源。
不過我後來想想，如果要從零開始建立穩固的銷售文案基礎，你一開始需要的，不是片面的學習資源，而是一門完整的底層邏輯寫作課。
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總結
忘了聽誰說過，世界上所有人與人的溝通方式，都跟文字有關，想想確實如此。
不論是說話聊天、書信往來、訊息傳遞、社群交流，或者是音樂、書籍、漫畫、影片，全部都有文字的參與。
文字的影響力，比我們想的要大得多。
學寫銷售文案，學寫作，說穿了，都是在練習一件事：把我們腦袋裡的東西挖出來。
你有想法，然後寫出來，接著你看著你寫的東西，又有新的想法，然後繼續寫出來。
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讓你的腦神經變強壯，活化腦內連結，並串聯起之前學過的各種知識，持續孕育出新的靈感。
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如果你跟我一樣，喜歡吸收五花八門的各種知識，然後在腦內思考碰撞，最後用文字把想法輸出的話。
那歡迎你加入文字創作的行列，跟我一起持續精進這個技能，讓我們的人生都變得更好，更快樂吧！
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