聯盟行銷是什麼?最適合新手網路賺錢第1步的超完整攻略(內含實戰教學)

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在開始講聯盟行銷是什麼之前……

讓我先問你一個問題:假設你從來沒有在網路上賣過東西,也不懂網路行銷,你覺得該如何開始在網路上賺錢呢?

我問過很多沒接觸過網路行銷的朋友,得到的答案幾乎都是:把東西放到網路上賣。

他們的意思是:先去批貨,然後放到像是蝦皮購物露天拍賣,這些購物平台銷售, 或是開一個Facebook的粉絲專頁或社團,在裡面直播、貼產品的廣告文,吸引人來購買。

實際上,在我還沒學網路行銷之前,我也以為網路上只能用這個方式賺錢,那時候我想的流程是這樣:

1.自己要先有實體產品,不管是批貨或是自己製造

2.在網路上找到一個可以賣產品的地方,把產品上架

3.開始推廣產品

4.回答消費者的問題

5.客戶下單

6.確認訂單資訊

7.確認金流(跟客戶收款的方式和細節)

8.包貨

9.寄貨

10.處理後續客服問題

看完這10個步驟,如果你腦中有浮現出:「好麻煩喔!」這樣的想法,那很正常,因為我當初也是這樣想的。

我知道很多做電商賣實體產品的商家,他們做得很成功,也賺了很多錢,那非常好,我並非否定他們。

不過對我來說,我更想做的是吸引客戶、跟客戶溝通、讓他願意購買我真心推薦的產品和服務,而不用處理成交後的瑣事,所以我選擇了聯盟行銷。

如果你之前完全沒聽過聯盟行銷,身邊的親朋好友也從來沒聊過關於聯盟行銷的任何資訊,那就代表這個市場還非常大, 你可以從現在就學習該怎麼做,並且開始在網路上賺錢。

一句話搞懂聯盟行銷是什麼

到底什麼是聯盟行銷呢?用簡單的一句話來解釋,聯盟行銷就是:「藉由銷售別人的產品或服務來賺取佣金」。

別擔心,聯盟行銷的「銷售」不像傳統的業務一樣,要去打擾親朋好友、上街陌生開發、拿著厚厚一疊的說明資料挨家挨戶的推銷。

聯盟行銷的本質是「吸引」,我們要做的是讓對方主動來找我們,而不是強迫推銷。

如果你想知道更多關於聯盟行銷的介紹,可以看看下面這個影片。

他是我的聯盟行銷老師Jerry,「聯盟行銷大師班」的創辦人。

聯盟行銷大師班

從零開始教你一步步建立起自己的聯盟行銷事業

Jerry曾經一個月透過聯盟行銷賺到將近40萬台幣

有大師班的學員目前每月都有穩定的被動收入

目前已經有超過1600位學員加入大師班。

想知道聯盟行銷大師班都在教什麼嗎?

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好喔!我想觀看課程影片

聯盟行銷的由來

亞馬遜

聯盟行銷一開始是在1996年,由美國亞馬遜 (Amazon) 的創辦人貝佐斯 (Jeff Bezos) 和他的團隊發明的一種商業模式。

因為當時亞馬遜公司還沒有名氣,也沒什麼人知道,為了能夠快速地讓更多人認識,所以他們推出了Amazon Associates的聯盟行銷商業模式,讓一般的消費者也能夠透過幫亞馬遜推廣產品來賺錢。

這一招確實厲害,不僅讓想賺錢的人願意主動推廣產品,把亞馬遜這個招牌跟產品都打出去以外。

對於在亞馬遜的商家而言,他們只需要在產品被成功推廣後才需要付佣金,除了賺的利潤少一點之外,根本沒有任何損失,等於是多了成千上萬個免費的業務員在幫他們賣產品。

所以聯盟行銷其實是一個雙贏的商業模式。

也因為亞馬遜發明了聯盟行銷,很多商家也陸續開始使用這個方式推廣產品或服務。

很多想在網路賺錢的人,透過這個方式賺到他們人生中的第一桶金。

做聯盟行銷的5大好處

5個好處
  • 不需擁有任何產品:產品全都在商家的倉庫,我們沒有任何成本壓力。
  • 不用處理物流、金流與售後服務:我們只負責推廣,瑣碎的事交給商家處理。
  • 低成本甚至零成本:沒有資金嗎?沒關係,就算不花一毛錢,也能開始這個事業。
  • 創造被動收入:當你開始做之後會發現,24小時都可能會有錢進入你的口袋。
  • 自由度極高:想什麼時候做、在哪裡做、怎麼做都取決於你,完全由你掌控。

聯盟行銷該如何開始?

步驟示意圖

下面我列出7個步驟,帶你完成聯盟行銷的初體驗。

step 1

步驟1 列出你的興趣清單

首先找一張紙,或是打開一個空白word文件,把你常常在做的事情寫下來,例如:打球、做瑜珈、讀書等等,想到什麼就寫什麼,寫越多越好。

將剛剛寫下來的事情進行排序,將最喜歡、最常做的事情排在第一位,第二喜歡的排在第二位,依此類推直到排完為止。

現在你得到了一張排序好的興趣清單,先放在旁邊,等一下我們挑選聯盟商品的時候會用到。

排序小技巧:如果你遇到兩個以上的項目都很喜歡,不知道該怎麼排,就想像一下假如你的生命只剩下一天,你會做哪一件事?答案自然就出來了。

step 2

步驟2 註冊聯盟行銷平台

聯盟行銷平台就是讓廠商跟推廣者可以合作的一個地方。

廠商可以在平台上架他的產品或服務,並訂出推廣的規則。

推廣者可以在平台上找尋想要推廣的產品或服務,根據他自己的興趣、專長,或是推廣的佣金多寡以及其他原因來決定。

推廣者:想推廣產品或服務賺錢的人

全世界的聯盟行銷平台很多,我這邊只列出台灣兩個最大的聯盟行銷平台。

其實光是這兩個平台的產品或服務,就有十幾萬種了,對於新手練功來說我覺得是非常夠的。

這兩個平台,分別是通路王聯盟網

如果要推廣這兩個平台裡的產品或服務,必須要先註冊成會員。

註冊會員完全免費,就算加入後完全不推廣,也不會有任何費用產生。

下面是這兩個平台的註冊頁面,點擊後按照裡面的指示完成註冊即可,如果有什麼不懂的地方,可以在留言區問我。

點下圖註冊通路王會員

通路王註冊頁面

點下圖註冊聯盟網會員

聯盟網註冊頁面

step 3

步驟3 尋找聯盟產品或服務

現在開始我們要來找想要推廣的產品或服務了。

首先請先把「步驟1」寫的興趣清單拿出來。

到剛剛註冊的兩個聯盟行銷平台,看看有沒有相關的產品或服務。

例如我的興趣是網路行銷,我想到跟它有關的就是線上課程,在平台上面找了一下之後發現,hahow好學校有跟通路王跟和聯盟網合作。

我在裡面找到了一堂行銷必上文案課:受眾溝通與表達

它是由「文案的美」的負責人林育聖所開的課程,目前是5星評價,上課人數高達2402人的文案課程。

像這樣,我就能把這個課程推薦給對文案有興趣的人。

有興趣的話可以點下圖試聽課程喔!

行銷必上文案課:受眾溝通與表達

你也可以用這樣的方式找出你想推廣的產品或服務。

如果你發現清單上的某個興趣沒有相對應的產品或服務,那就先把它劃掉繼續往下找。

我們現在要快速完成第一次體驗,盡量不要停下來,找到之後就進行下一步。

step 4

步驟4 閱讀推廣廠商的詳細說明

選擇好你要推廣的產品或服務後,記得點進去看詳細的推廣規定。

裡面會列出推廣的佣金是多少、多久後入帳、不能用哪些方式推廣、推廣的注意事項等等。

廠商推廣規定

務必要把這些規定看清楚,因為如果你在推廣時違反了廠商的要求,有可能在推廣後拿不到獎金,所以這一點很重要。

step 5

步驟5 取得專屬聯盟連結

我們以通路王的寰宇迪士尼廠商為例,點擊最右邊的「拿素材連結」。

取得素材連結

選擇你要的推廣頁面後,點擊最下面的「產生推廣網址」

產生推廣網址

下圖中的網址就是你的聯盟專屬連結。

聯盟專屬連結

每個會員所產生的連結都不一樣,任何人只要點擊你的專屬連結,系統就會自動判定是由你所推廣的,後續所成交的推廣獎金都會進到你的會員帳戶。

特別提醒:並不是所有你想推廣的產品或服務,都能直接索取推廣連結,有時候也會遇到要經過廠商審核,或是特定條件才能推廣如果遇到這種情形,就遵照廠商要求的條件給予相關的資料。

step 6

步驟6 選擇平台放置連結

現在我們有了一組專屬的聯盟行銷推廣連結,那要把它放在哪裡呢?

其實只要是能接觸到人群的地方,都能放置這些聯盟連結,像是Line、Facebook、Youtube、Twiter等社群平台都可以。

但是要注意的是,放置連結是有技巧的,很多新手甚至是老手會在這裡犯下很大的錯誤,那就是只把連結貼上,然後加上很簡短的說明或是根本不說明。

他們的想法是,反正貼這個又不用錢,我貼的地方越多,被別人看到的機會越大,就可能成交更多訂單。

這是非常錯誤的想法,千萬不要這麼做。

舉個例子來說,如果今天在一個網路行銷的相關社團,突然間有個人發了1則貼文說:xx掃地機器人CP值超高,現正特惠中,購買網址是……

你會有什麼感覺?

1. 超讚的,是xx掃地機器人耶!而且還在特價,我要趕快去看一下

2. 哇!廣告也打得太明顯了吧,這邊可以這樣亂貼廣告嗎?

我想「2」應該比較符合大多數人的想法。

像這樣亂貼聯盟連結的做法,就像是在網路亂發傳單,不僅沒辦法真正吸引到有興趣的人,還會在大家心中留下不好的印象,成為黑名單裡的常客。

下面我會教你,怎麼做才是正確放聯盟連結,導入流量的方法。

step 7

步驟7 導入流量

想要讓別人點擊你的聯盟連結,首先你要為他們創造價值。

所謂創造價值就是提供能夠幫助對方的知識或方法,解決他們遇到的問題。

我這邊提供3個創造價值的方法:

1. 寫產品或服務的體驗心得文

例如我推廣的是網路行銷課程,我就可以分享上課學到的東西、課程內容的評論、講師講的好不好、適合什麼樣的人去上等等重要資訊。

這可以讓對這個課程有興趣,但怕花了錢卻後悔的那些人,對課程有個初步了解,然後決定要不要上課。

你可以在分享的最後加上聯盟連結,因為你前面提供了價值,所以這時候放上聯盟連結一點都不奇怪,反而別人還會覺得你很貼心,還特地附上課程的網址讓他們更方便。

2. 認真解答別人的問題,找尋推廣的機會(極度推薦)

例如我加入了網路行銷的相關社團,並且常常在裡面回答別人的問題,如果發問的人覺得我值得信任,甚至詢問我有什麼相關的課程可以學習,我不就可以順水推舟推廣課程了嗎?

就算別人沒有問你推薦的課程,你也可以在回答完他的問題後,補上一句:我覺得某個網路行銷課程不錯,內容充實,講師……巴拉巴拉,如果你有興趣可以到這邊看看,後面附上聯盟連結

如果你怕直接貼網址會有爭議,你也可以在後面說:如果有興趣可以找我聊,我最近剛好上過這個課,可以跟你分享一些心得。

這個方法比較被動,但是我覺得成效超好。

你提供客製化的價值,針對個人的問題去解決,通常對方都有很開心,也會非常信任你有時候你得到的珍貴人脈,會比成交訂單還要有價值得多。 

3. 對產品或服務進行客觀的分析

這個方法適合完全沒有體驗過產品或服務的人。

因為沒用過,所以沒辦法寫心得文,但是你還是可以從網站的資料找到一些線索,把他們整理之後再用你的話說出來就可以了。

以網路課程為例,我就會這樣寫:

雖然我沒有上過這個課程,但是我發現課程安排的章節是循序漸進的,而且我想學的東西課程裡面都有,光這一點就加很多分。

而且講師的示範教學講解的非常清楚,是本身很強又很會教的那種類型,這樣我就不必擔心上完課學不會了

我還有去看別的同學對這個課程的評價,幾乎都是一面倒的正評,代表這個老師真的教的不錯,總不會有這麼多暗樁吧! 

整體而言我覺得還不錯,有興趣的話可以到這邊看看,附上連結網址……

到此為止,恭喜你完成聯盟行銷的初體驗。

注意事項:上面寫的的三種提供價值的方法,雖然都是在很好的方式,但畢竟那是別人的地盤,如果管理員不同意我們這樣做,記得不要硬來喔!

聯盟行銷 Q & A

問與答

Q1. 一定要在社群平台做聯盟行銷嗎?

A1.不一定要,你也可以自己架設網站經營聯盟行銷,像我的這個網站就是以行銷為主題,推廣跟主題相關的聯盟行銷產品或服務。

差別在於架網站需要租借網路主機、購買網域、購買網站的主題或付費外掛、每個月維護主機等等的費用。

相較之下,用社群的方式經營就幾乎是免費的,但必須要花大量的時間跟精力去做互動。

如果你對用社群經營聯盟行銷的方式有興趣,除了參考我上面寫的創造價值的3個方法

你也可以學我的一位好朋友Kevin,他只透過FB來經營聯盟行銷, 也在一年內賺超過50萬台幣的被動收入,甚至幫自己領到高達17萬的年終獎金

有興趣請點右邊:Kevin的通路王大補帖賺錢密技

Q2. 做聯盟行銷需要資金嗎?

A2. 如果你只是在社群平台貼文貼連結,基本上是免費的。

除非你做到一定程度後,考慮要打廣告或是架網站來經營聯盟行銷,才會有資金的需求。

你完全可以從零資金成本開始經營。

Q3. 要學會什麼技能才能做聯盟行銷嗎?

A3. 我認為做聯盟行銷不需要什麼特別的技能。

但是你需要常常去想該如何才能幫助到別人?這個產品或服務適合誰?該用什麼方式跟對方溝通,他才會信任我推廣的這個產品或服務? 

只有以幫助別人為出發點,才能長久經營聯盟行銷。

Q4. 要如何才能提高成交率?

A4. 盡量把你要推廣的產品或服務研究透徹,並嚴格篩選出真正需要它的人。

不要亂槍打鳥,那毫無意義而且浪費時間。

Q5. 聯盟行銷好賺嗎?

A5. 好不好賺要看你經營的方式。

雖然經營聯盟行銷有機會創造被動收入,但不代表什麼都不做就會有錢從天上掉下來。

想在聯盟行銷賺大錢?可以,付出相對的努力去做吧!非常公平。

像我的聯盟行銷老師jerry,就曾經在一個月賺到將近四十萬台幣的聯盟行銷被動收入。

你可以在聯盟行銷大師班的影片中,聽聽看他是怎麼辦到這一切的。

Q6. 為什麼我要做聯盟行銷?

A6. 對於想在網路賺錢的新手而言,聯盟行銷是可以不用花一毛錢就開始經營的事業。

不用害怕做不起來會損失大筆金錢,影響自己的生活。

這對於想在網路創業又擔心失敗的朋友來說,真的是一個可以邊上班邊經營的事業。

你只要思考所推廣產品或服務到底能幫助到誰?該用什麼方式才能讓他們接受?並且願意點擊你所提供的連結。

同時這也是在訓練自己的行銷能力,通常聯盟行銷做的好的人,日後在推廣自己的產品或服務也都能得心應手

Q7. 聯盟行銷這麼好,為什麼我都沒聽說過?

A7.其實不只是聯盟行銷,台灣絕大多數的人對於網路行銷的了解,僅止於批貨然後放到網路上賣的程度。

至於什麼網路行銷的策略、工具、系統或是銷售漏斗之類的觀念,可以說是完全不知道。

不相信的話你可以問問身邊的親朋好友,看他們對網路行銷的了解是什麼?能不能說出整套網路行銷的操作流程?

所以你之前沒聽說過聯盟行銷,是非常正常的。

總結

會想要寫這篇文章呢,是因為我的第一份被動收入,就是透過聯盟行銷賺到的。

雖然那時候我有結合Facebook廣告一起做,但我仍然認為聯盟行銷是最適合新手在網路賺錢的第1步。

我聽過很多行銷大師或是前輩說過,他們認為聯盟行銷只能短期玩玩,不能當作一輩子的事業,我尊重他們的想法,但完全無法認同。

我認為聯盟行銷是一個商業模式,它並不會因為時代的變遷而消失,有可能名稱會不一樣,但本質是不變的。

或許已經有人想到了,聯盟行銷就是「仲介」的概念,它連結了有需求的人跟提供需求的人,意思是你可以在任何時間推廣任何你想推廣的產品或服務 。

這個世界不缺好產品或服務,只缺把它賣出去的人。

當你能掌握聯盟行銷的能力,你可以在世界上的任何一個角落賺錢,而且大家都會搶著找你,畢竟誰不想讓自己的產品或服務能賣出去更多呢?

也就因為這樣,我認為聯盟行銷絕對是可以當作一輩子經營的事業。

希望你喜歡今天的教學,我們下次見。 


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我是大熊,你在網路行銷上的好朋友

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