聯盟行銷完全攻略,看1次就學會的超完整教學!

在這個人手一機,隨時隨地都能上網的時代,各種網路賺錢的方法,層出不窮。

如果你也想開始在網路賺錢,但卻不知如何開始,【聯盟行銷】是你最好的選擇之一。

事實上,我在網路行銷裡賺到的第一小桶金,就是透過聯盟行銷賺來的。

接下來,我會用最簡單的詞彙,來讓你了解什麼是聯盟行銷,手把手帶你走過聯盟行銷的所有流程!

準備好的話,我們就出發吧~

Affiliate-Marketing-Teaching
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一句話搞懂聯盟行銷是什麼

聯盟行銷是什麼 - 一句話讓你懂

到底什麼是聯盟行銷

用一句話來說就是:「推廣別人的產品或服務來賺佣金」。

【推廣】的方式有很多種,例如下面這些:

  • 引導客戶購買商家的產品或服務
  • 引導客戶點擊特定網址
  • 引導客戶觀看特定影片
  • 引導客戶下載特定程式
  • 引導客戶留下聯絡資料
  • 其他更多…

我以博客為例來說明,你會更清楚。

【博客來】有自己的博客來聯盟行銷計畫,官方正式名稱叫做:博客來AP策略聯盟夥伴計畫。

而當你註冊成為博客來的聯盟夥伴後,就能推廣博客來網站上的任何產品,賺到一定比例的佣金。

像是這幾年非常火紅的書籍:原子習慣

你看完後覺得很棒,想把這本書推薦給更多人看,只要讓別人透過你的【專屬連結】去購買這本書,你就能獲得獎金。

原子習慣
原子習慣:細微改變帶來巨大成就的實證法則

聯盟行銷是直銷嗎?

如果你之前就對聯盟行銷感興趣,有去搜尋過相關資料,相信你一定看過這種說法:「聯盟行銷就是直銷」。

我必須說,雖然這兩者有一些地方很像,但卻是完全不一樣的商業模式,下面我用三個面向拆解給你看。

推廣的自由度

【直銷】

只能銷售自家的產品,就算你看到別家直銷商的產品很棒,你有興趣推廣,但除非你也加入對方的直銷組織,不然你是沒辦法去銷售的。

【聯盟行銷】

只要你想推廣的商品或服務,有開放聯盟行銷的推廣權限,你就能推廣,不用像直銷一樣要加入組織才能銷售。

所以理論上,你能同時推廣無數個商品或服務。

產品的種類

【直銷】

大部分直銷產品都是實體產品,像是日常用品、保健食品、美容保養品……

由於是實體產品,推廣的方式就會受限,一般來說都必須與客戶見面溝通,成交的機率才會高。

但好處是,如果服務的好,老客戶續訂產品的機率就會提高,甚至會自己上網訂購產品,不需要直銷商送貨到家。

【聯盟行銷】

聯盟行銷能推廣的種類非常多,不受限於實體產品。

例如讓人點擊某個網址、留下資料、觀看影片、下載APP、瀏覽網頁……,你都可以獲得傭金。

下面我會再詳細說明,這邊先讓你有個概念。

佣金的差異

【直銷】

大部分直銷商都需要銷售到一定金額,才能領到佣金。

不過由於各家直銷商的遊戲規則不一樣,加上經營直銷的人,最終都是希望建立起自己的組織,獲得組織性的收入,所以銷售佣金這部分,對於直銷商而言,並不是最重要的一環。

但令我訝異的是,安麗也開始引進聯盟行銷的經營模式。

只要是安麗的直銷商,就可以在安麗官網上,取得專屬的產品連結,對方如果透過連結購買產品,直銷商就可以獲得佣金。

重點是,對方不需要加入直銷商或會員就可以購買,產品價格也跟直銷商自己購買的價格一樣。

這樣能讓想用安麗產品,但不想加入會員,也不想被打擾的客戶安心購買。

我算是安麗產品的長期愛用者,所以雖然沒在經營,但擁有直銷商資格,也能取得專屬的商品連結。

下面我放了個【安麗高效B群雙層碇】的連結網址,網址最後有一串英文數字混雜的字串,那就是我的專屬連結。

這個專屬連結可以讓系統判斷,是由哪位直銷商推薦客戶購買的,做為發放佣金的依據。

不論你是想看看網址長怎樣,或是剛好想購買B群,還是想知道安麗都在賣些什麼,就點進去看看吧!

【聯盟行銷】

只要你有成功推廣聯盟行銷的產品或服務,就能得到佣金,沒有發放獎金的門檻。

不過有一個地方要注意,那就是每個廠商都會有自己的標準,要在符合廠商標準下產生的訂單,才能獲得佣金。

話說回來,有時候明明就是正常推廣,也符合標準,但廠商就是死不給錢,遇到這種情況,就果斷放生這個廠商吧!

聯盟行銷最大的一個優點就是自由,不用看別人臉色,想幫誰推廣,由你自己決定。

聯盟行銷的由來

聯盟行銷的由來

聯盟行銷一開始是在1996年,由美國亞馬遜 (Amazon) 的創辦人貝佐斯 (Jeff Bezos) 和他的團隊發明的一種商業模式。

因為當時亞馬遜公司還沒有名氣,也沒什麼人知道,為了能夠快速地讓更多人認識,所以他們推出了Amazon Associates的聯盟行銷商業模式,讓一般的消費者也能夠透過幫亞馬遜推廣產品來賺錢

這一招確實厲害,不僅讓想賺錢的人願意主動推廣產品,把亞馬遜這個招牌跟產品都打出去。

對於在亞馬遜的商家而言,他們只需要在產品被成功推廣後才需要支付傭金,除了賺的利潤少一點之外,根本沒有任何損失,等於是多了成千上萬個免費的業務員在幫他們賣產品。

也因為亞馬遜發明了這個商業模式,我們這些推廣者才能在沒有任何產品的情況下,藉由推廣廠商的產品或服務來賺錢,可以說是幫了大忙。

聯盟行銷的優缺點

聯盟行銷的優缺點

在正式進入聯盟行銷的世界前,我想先讓你知道經營聯盟行銷的好處,以及你可能會遇到的問題。

雖然我非常推薦聯盟行銷這個商業模式,但也不代表它就完美無缺。

接著,我們就來看看聯盟行銷有哪些優點與缺點吧!

聯盟行銷優點

  1. 不需擁有任何產品
  2. 不用處理金流問題
  3. 不用處理物流問題
  4. 不用處理售後服務問題
  5. 能幫你創造被動收入
  6. 自由度極高

不需擁有任何產品

我們只要找到想推廣的產品或服務,引導客戶採取行動即可,就算沒有推廣出去,也不會有任何損失。

既不需開發產品,也不用囤積貨物,換句話說,你根本不可能賠錢。

這樣毫無壓力的生意模式,也只有經營聯盟行銷才辦的到。

不用處理金流問題

由於客戶是跟商家購買產品或服務,所以不論是收費、退費、標錯價格等等這些帳務上的問題,都是廠商負責,我們不用也無權處理。

不用處理物流問題

產品有人買固然很好,但訂單太多,勢必就要花很多時間理貨、包貨、送貨,還得面對退貨或不取貨的風險。

所幸這些問題都跟我們沒關係,物流的問題就交給商家去煩惱吧!

不用處理售後服務問題

產品賣出去只是個開始,等客戶收到產品,排山倒海的問題就會隨之而來。

面對這些問題,我們能做的就是向客服說一句:辛苦你們了。

能幫你創造被動收入

經營聯盟行銷最迷人的一點就是,只要你把流量建立起來,讓你推廣的商品或服務能曝光在更多人面前,即使你在睡覺的時候,都可能會有錢流入你的銀行帳戶。

自由度極高

經營聯盟行銷就像是在創業,你可以自己決定想推廣的產品或服務、推廣的方式、推廣的平台、一天花多少時間推廣等等。

不像上班會受到各種限制,要做一件事情還得經過主管同意,這些在聯盟行銷裡面都不存在,因為你就是老闆,任何事都可以自己決定。

聯盟行銷缺點

  1. 無法完整追蹤訂單成效
  2. 產品或服務隨時會變動或下架
  3. 佣金會因為廠商的決策而浮動

無法完整追蹤訂單成效

以通路王來說,當你成功推廣產品,你會在後台看到「訂單成交」的紀錄,但這僅僅只是代表訂單成交,不代表你就能拿到推廣傭金。

會有這個情況發生,是因為廠商會訂定發放傭金的標準,需要符合標準,這筆訂單才算有效訂單,你才能拿到獎金。

舉例來說,客戶透過你的專屬連結買了一台電視,當下你會看到有一筆訂單成交。

但如果客戶在購買後取消訂單,或是使用一段時間後,要求退貨,類似這種情況,你的訂單就會被取消,無法得到獎金。

可是,我們畢竟沒有實際接觸到客戶,所以根本無法知道這筆訂單為何被取消,而且廠商通常也不會特別跟你說原因。

甚至有些惡質的平台或廠商,還會故意讓你的訂單無效,藉以省下聯盟傭金,非常不道德。

所以我們在挑選平台或廠商時,最好多做功課,盡量多收集資料,把相關規定看仔細再來推廣,才不會白忙一場。

產品或服務隨時會變動或下架

當我們在推廣產品時,廠商可能會因為策略或其他因素的考量,把產品暫時下架,或是更換其他產品。

所以我建議推廣者最好選擇一個市場來制定推廣策略,而不要只專注於一項產品來推廣。

例如你想推廣某一個型號的電視,如果你只針對那台電視的特色與優點去推廣,有一天這台電視下架,或是出現問題了,那你之前的努力就都會白費。

但假設你一開始是選定「電視」這個市場,而去創造有價值的內容來推廣,像是:十大電視推薦、選擇電視的三大技巧、適合小資族的電視挑選指南

這樣就算你正在推廣的電視型號下架了,你也能立即更換別的電視來推廣,是不是很簡單?

佣金會因為廠商的決策而浮動

我們所推廣的產品,佣金隨時都有可能變動,一切都取決於廠商的商業考量。

但這也不用太擔心,假如你依照我下面教你的【聯盟行銷實戰教學】去做,從一開始就挑選好利基市場來經營的話,即使你目前推廣的廠商降低佣金,只要換一間廠商,或是換別的相關產品推廣就好。

這也是為什麼要選擇市場經營,而不要選擇單一產品經營的原因了。

前者你可以隨時靈活更換廠商與產品,而後者只要推廣的產品出問題,你之前建立的心血,都會在一瞬間消失,非常可怕!

聯盟行銷如何賺錢?

聯盟行銷商品類別

如同前面說過的,聯盟行銷可以推廣的產品或服務很多,類別也很廣泛,你可以選擇適合自己的方式來賺錢。

大致上可以分為下面這七種:

  • CPA(Cost Per Action)
    當客戶採取特定行動時,你就能得到佣金。
  • CPS(Cost per Sale)
    當客戶購買產品或服務時,你就能得到佣金。
  • CPL(Cost per Lea)
    當客戶完成指定任務時,你就能得到佣金。
  • CPC(Cost Per Click)
    當客戶點擊特定連結時,你就能得到佣金。
  • CPM (Cost Per Thousand Impression)
    當推廣者讓廣告曝光 1,000 次,你就能得到佣金。
  • CPI(Cost Per Install)
    當客戶下載安裝程式或遊戲後,你就能得到佣金。
  • CPE(Cost Per Engagement)
    當客戶參與軟體或網站互動時,你就能得到佣金。

雖然看起來種類很多,不過最常見的是CPA、CPS、CPL這三種,請看接下來的範例。

【CPA範例】

下面這家廠商是Apple蘋果維修中心

只要客戶透過你的【個人專屬連結】進入網站,並成功預約,你就能得到佣金。

個人專屬連結:廠商用來判斷推廣佣金該發放給誰的依據。

apple蘋果維修中心

【CPS範例】

下面這是線上課程平台:hahow好學校

只要客戶透過你的【個人專屬連結】,到課程平台裡面購買已開課的課程,你就能獲得一定比例的課程佣金。

hahow好學校

【CPL範例】

下面這是OK忠訓國際的貸款專案。

只要客戶透過你的【個人專屬連結】,進入他們的網站填單諮詢,即使客戶最終沒有貸款,只要名單符合廠商標準,你就能得到佣金。

OK忠訓國際貸款

其他種類因為比較少見,我就不列出來了,以後有遇到再說。

一般來說,CPS的難度會比其他種類的高,因為客戶要【花錢購買】,你也知道,要讓人從口袋掏出錢來消費,還是有一定難度。

而且CPS普遍的佣金都比較低,因為它有【實體成本】的考量。

例如一本書賣300元,但出版社要扣除給作者的版稅、交易用的金流服務費、運送的物流費、聯盟平台的抽成等等一大堆成本後,才是他們的淨賺收入。

然後這樣淨賺收入,還要再抽一部分給推廣者,所以難怪利潤會這麼低了。

所以我會建議新手,如果要開始操作,可以選擇CPC(點擊),或是CPL(留下資料),這種不需要客戶掏錢的類別來做。

不僅佣金會比較高,客戶也會比較容易採取行動。

聯盟行銷好賺嗎?

這個問題其實不只會在聯盟行銷裡出現,基本上可以套用在任何賺錢的方法上,像是你應該也常聽到:

  • 擺地攤好賺嗎?
  • 房屋仲介好賺嗎?
  • 投資股票好賺嗎?
  • 當YOUTUBER好賺嗎?
  • 賣臭豆腐好賺嗎?
  • 當網紅好賺嗎?

上面六個只是舉例,真的要寫,可以寫上無數個。

但這類的問題都不會有標準答案,因為那些賺錢的方法,都只是【工具】,能不能利用這些工具賺到錢,是要看運用工具的【人】,做了【什麼事】?

有人經營聯盟行銷好幾年,但是一毛錢也沒賺到。

有人經營聯盟行銷幾個月,每個月的聯盟行銷收入已經屌打普通上班族。

所以與其問「聯盟行銷好賺嗎?」之前,你應該先問問自己下面這三個問題:

  • 你喜歡聯盟行銷的模式嗎?
  • 你會排除萬難,經營聯盟行銷嗎?
  • 你經營聯盟行銷,是想獲得什麼成果?

如果你能明確回答上面這三個問題,相信你心中也會有自己的答案了。

聯盟行銷好做嗎?

任何能賺錢的事,都有需要克服的難關,聯盟行銷也是。

所以好不好做不重要,如果經營聯盟行銷能讓你月入十萬的話,就算再難做你也會想盡辦法完成,不是嗎?

如果你想開始經營聯盟行銷,下面我推薦兩個聯盟行銷的課程給你,點進去看看課程都在教什麼吧!

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聯盟行銷大師班

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這堂課將會教你…

從零開始架設自己的網站,透過聯盟行銷的商業模式,在網路上建立穩定被動收入的方法。

創辦人【Jerry】透過架站經營聯盟行銷,已經為自己建立起年收破百萬的被動收入,並且還在持續增長中。

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這張是聯盟行銷大師班的創辦人【JERRY】,透過聯盟行銷,在一年內賺超過1百萬的收入截圖。

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如何不用架網站,零成本在網路上賺錢的方法。

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通路王大補帖 - kevin的收入
上圖是Kevin在通路王收入破百萬的截圖

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如果你已經厭煩傳統電商的種種缺點,像是:

  • 要籌措大量資金
  • 要承擔幾萬到幾十萬的囤貨成本
  • 要同時管理幾百到幾千件的產品
  • 要投入自己所有時間
  • 要大量的人力協助

好消息是,新電商將能改善上面所有的缺點,並用最低成本解決一切問題。

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聯盟行銷完整實戰教學

接下來我將教你如何從零開始,完成聯盟行銷的所有流程,最終產生屬於你的第一筆訂單!

我無法保證每個人都能賺到錢,但只要你有依照我說的方法確實執行,認真行動,成功的機率就會大大提升。

第一步:找出你想經營的利基市場

當我們想開始經營聯盟行銷,第一步就是要找出利基市場

到底什麼是利基市場?以及如何才能找出適合自己的利基市場呢?

讓我們繼續看下去吧!

什麼是利基市場?

什麼是利基市場

利基市場的英文是niche market,它的名稱是由英文發音命名,並沒有甚麼意義,所以一開始聽到的人都不知道是什麼意思。

niche market真正的中文意思是【小眾市場】,或稱為【細分市場】。

聽這個名字應該不難猜測,這個市場的目標對象是一小部份的人,也就是某一群特定的對象。

舉個例子,假設我們現在想要推廣【運動領域】的產品或服務,但是運動的涵蓋範圍太多太廣,所以我們必須從運動再往下細分,具體作法如下:

  • 我們在運動裡面選擇了【籃球】
  • 我們在籃球裡面選擇了【籃球鞋】
  • 我們在籃球鞋裡面選擇了【NIKE籃球鞋】
  • 我們在NIKE籃球鞋裡面選擇了【JORDAN系列的NIKE籃球鞋】

上面這樣一層一層往下細分,就是利基市場的概念。

為什麼要找利基市場?

為什麼要找利基市場

看到這裡,可能會有朋友問:為什麼一定要把市場分那麼細?

我就不能推廣所有跟運動有關的產品或服務嗎?

這樣不是可以推廣給更多人?

賺到更多錢嗎?

這個想法很好,但推廣的範圍太大,你就很難面面俱到,尤其是如果你打算用網站或社群媒體來推廣的時候,給人的感覺會不專業,在創造內容的時候也會不夠深入。

這個狀況就像是說你想算命,然後有兩間命理店讓你選:

第一間:招牌寫著「面相、手相、風水、卜卦、測字、姓名學、紫微斗數樣樣精通」。

第二間:招牌寫著「鐵板神算,30年經驗」。

我相信你會選第二間的「鐵板神算」去算對吧?

雖然招牌只有短短八個字,卻讓人有一種專業、可以信任的感覺。

畢竟他可是有30年的鐵板神算經驗,相信一定研究的非常透徹了。

而第一間雖然看起來很厲害,什麼算命方式都會,但你會相信他樣樣都精通嗎?

或許真的有那麼厲害的人吧!但是站在消費者的立場,他們寧可把錢花在:「一個30年來只專研一種算命方式的鐵板神算專家」,也不會冒險去找一個:「不確定他到底強項是什麼的算命師」。

如何找出自己的利基市場?

如何找出利基市場

所謂【找出自己的利基市場】,就是你會以某個領域為基礎,開始經營聯盟行銷。

那該如何挑選適合自己的領域呢?我列出三種方式給你參考。

【依照自己的興趣選擇利基市場】

這是我最推薦的選擇方式,原因很簡單,你喜歡的東西比較容易一直做下去。

經營聯盟行銷最怕的就是無法堅持,一開始你可能很興奮,想快點賺到錢,於是天天生產內容,希望讓越多人看到越好。

然後你發現事情沒這麼簡單,可能是你的內容沒什麼人看,或是他們看了不採取行動,不論是哪一種情況,總之就是暫時沒賺到錢。

但如果你一開始是用興趣選擇你的利基市場,就算沒賺到錢你也不會太在意,因為你本來就在做你喜歡的事,那些就算不付你錢,你也願意一直做的事。

就像早期的youtuber拍片,那時候也沒有廣告分潤或業配這些收入,他們不是為了賺錢而拍片,純粹就是覺得拍片很有趣。

這個就是【依照興趣選擇利基市場】的例子。

【依照自己的專長選擇利基市場

如果你真的不知道對哪個領域特別有興趣,或是找不到該領域的聯盟行銷產品或服務的話,你可以把【自己的專長】當作你的利基市場。

這樣做的好處是:你能創造出更深層的內容。

同樣是推廣藍芽耳機,別人可能只寫出規格、價格、使用心得這類的內容。

但如果你是3C的專家,你還能深入寫到這款芽耳機使用的晶片、技術、以及藍芽耳機的歷史,在讀者心中樹立【專家形象】,他們也更願意購買你推薦的產品或服務。

像是歐飛先生的部落格,就有很多專業的電腦相關文章,看起來就是一個電腦專家。

這樣一來,看過他文章的人就會對他產生信任感,進而到他店裡購買電腦。

這個就是【依照專長選擇利基市場】的例子。

【依照佣金選擇利基市場】

這個方式嚴格來說並沒有那麼好,主要是因為只為了賺錢而做,通常做不久。

但要是你真的沒有任何興趣和專長,或者說你的興趣就是賺錢,為了賺錢你可以用意志力堅持,持續做下去,如果是這樣的話,那你可以用這個方式做做看也沒關係。

但我建議要用這個方式選擇利基市場的話,至少你要對領域不排斥,不然就算佣金高,你做起來也會相當痛苦,很快就會放棄了。

其實我在一開始經營聯盟行銷的時候,就是推廣母嬰市場的聯盟產品。

我當時是用這個粉專經營的:【寶寶好禮免費送】,有興趣的朋友可以參考一下。

那時候對這個市場沒有什麼想法,也不太了解,純粹就是覺得佣金還不錯,實驗性的做做看,結果竟然賺到了一桶金,也是讓我蠻意外的。

這個就是【依照佣金選擇利基市場】的例子。

第二步:註冊聯盟行銷平台,找到你想推廣的聯盟商品

當我們設定好想經營的利基市場後,下一步就是去尋找:跟你的利基市場相關的產品或服務。

這時候,聯盟行銷平台就能起到很大的作用。

什麼是聯盟行銷平台?

聯盟行銷平台是什麼

聯盟行銷平台是一個能讓【廠商】與【推廣者】合作的地方。

廠商可以在平台上架自己的產品或服務,制定推廣規範與成交後的佣金比例

推廣者可以在平台找尋想推廣的產品或服務,賺取聯盟行銷的佣金

如果還是不太了解,你可以把它想像成是蝦皮購物商城

商城本身不販賣任何產品,但是商家可以在商城上架產品,蝦皮會員可以購買不同商家的產品。

只不過在聯盟行銷平台裡,會員並不是去消費,而是去找想推廣的產品或服務。

聯盟行銷平台有哪些?

聯盟行銷平台有哪些

以台灣來說,我推薦下面這5個平台:

這5個平台可以推廣的產品或服務就高達數十萬種,對於聯盟行銷的新手來說,已經非常足夠了。

如何註冊聯盟行銷平台?

篩選聯盟行銷商品

接下來我會以通路王為範例,一步步教你,該如何找到跟利基市場相關的聯盟產品或服務。

那就讓我們開始吧!

step 1

請先點擊下圖,或圖片下方的【橘色按鈕】,註冊成為通路王的推廣者。

通路王註冊頁面
通路王註冊頁面

只要依照指示填完資料就能成功註冊,我就不再多做說明。

要注意的地方是【銀行帳號】一定要填對,不然到時候賺到獎金,通路王就無法匯款給你喔!

step 2

進入通路王的頁面後,點擊頁面左上角的【搜尋廣告主】,再點擊下拉選單裡的【廣告主】。

搜尋通路王廣告主
搜尋通路王廣告主

點擊之後你會跳到另一個頁面,頁面裡會列出:所有跟通路王合作的所有廠商,如下方圖片。

通路王合作廠商
通路王合作廠商

你可以先逛一下,看看有那些廠商是你熟悉、或是你有興趣的,不用急著找想推廣的產品。

新手一進來這個頁面,應該都會覺得蠻有趣的,你可能會發現:阿~原來這家公司也有合作、這個產品好像可以推推看、我有買過這個東西說,是一個蠻新奇的體驗。

step 3

點擊廣告主頁面右上角的【進階搜尋】。

通路王進階搜尋

下方會出現篩選條件,勾選你要的選項,就能找到你想推廣的產品或服務。

通路王篩選條件

例如你想推廣的是親子市場,你就可以在廣告主類別勾選【媽咪寶貝】,然後點擊篩選條件下方的【搜尋】,通路王就會列出所有跟親子相關的產品或服務。

這邊比較會看不懂的應該是【cookie天數】,我來解釋一下。

所謂的cookie天數,就是指當客戶點了你的【專屬聯盟連結後】,要在cookie天數內購買該產品或服務,你會獲得佣金的期限。

例如客戶點擊去看你推廣的一本書,但是他當下沒有買,等經過兩個月後他才購買。

只要他買書的時間還在cookie天數內,期間也沒有點擊過別人在推廣這個廠商的聯盟連結,你還是能得到相對應的佣金。

step 4

選好你要推廣的廠商後,在拿連結的欄位,點擊【拿素材連結】。

我們這邊以Disney寰宇家庭為例。

通路王取得素材連結

點擊【拿素材連結】後你會看到下圖這樣的畫面。

產生推廣網址
產生推廣網址

接下來我們要做的就是:取得個人專屬的聯盟推廣連結。

因為只有在別人點了你的專屬連結,並購買產品或採取特定的行動後,你才會獲得佣金。

而要取得專屬的推廣連結有兩個方式:

  1. 用廠商的推廣頁面產生推廣連結
  2. 自訂推廣頁面產生推廣連結

這兩種方式有什麼不同呢?我舉個例子給你聽。

假設今天你想推廣博客來的一本書。

若你用博客來的官方首頁產生推廣網址,點擊推廣網址的人只會進入到博客來的首頁,你無法讓他看到你想推廣的書。

但如果你在【自訂推廣頁】輸入那本書的網址,就能產生書的專屬推廣網址,對方點擊網址後,就會直接看到那本書的介紹,購買的機率也會提高。

了解的話,我們繼續往下看。

在選擇好你要推廣的頁面後,點擊頁面下方的【產生推廣網址】後,系統就會產生一組聯盟專屬連結,如下圖。

先把它儲存起來,我們之後推廣就可以使用了。

聯盟專屬連結
聯盟專屬連結

第三步:創造有價值的內容

現在你有一個想經營的利基市場,也知道去哪裡找跟這個市場相關的產品,最後我們要做的就是:讓別人透過你的專屬連結採取行動。

那要怎麼做才能達到這個目的呢?

答案就是:提供給對方有價值的內容。

舉個例子,假設今天我想推廣【聯盟行銷大師班】這堂課,如果我只是告訴你:「這堂課會教你如何經營聯盟行銷,賺取被動收入,快加入課程一起賺錢吧!」

你幾乎不可能會加入,因為這種作法,就像我們常看到的廣告一樣,只是想要我們買買買!

除非是早就想買這堂課的人,不然這樣做的成交機率很低。

現在我們換一個方式,以對方為出發點來推廣。

想想看,會想要買這堂課的人,他們的目的,是不是想要在網路上多賺一點錢?

既然如此,我們就可以告訴他們:如何透過聯盟行銷在網路上賺錢?

當他們知道聯盟行銷確實可以在網路上賺到錢,購買這堂課的意願不就提高了嗎?

事實上他們對這堂課會有更多問題,像是:

  • 這堂課都在教什麼?
  • 這堂課的老師是誰?
  • 上了這堂課就一定能賺錢嗎?
  • 等等其他問題……

所以我們就可以針對這些問題,給予他們清楚完整的解答,解決他們的疑惑。

像是我有寫一篇【聯盟行銷大師班的開箱心得】,就是為了幫助那些對課程有興趣,卻又不知道該不該買的朋友,給他們更多的資訊來判斷。

除了回答問題之外,其他只要能幫助到對方的方式,都算是提供「有價值的內容」

例如:

  • 給予對方客製化的建議
  • 手把手教學
  • 分享自己的使用心得
  • 提供優惠
  • 送免費贈品
  • 等等其他更多……

只要當你處處為對方著想,創造出各種「有價值的內容」給對方,成交的機率自然就會提升。

如果你還是不知道要怎麼做,我在下面列出三個具體的方法給你參考。

1. 寫產品或服務的體驗心得文

例如上面我提到的【聯盟行銷大師班】,我就可以分享上課學到的東西、課程內容的評論、講師講的好不好、適合什麼樣的人去上等等重要資訊。

這可以讓對這個課程有興趣,但怕花了錢卻後悔的那些人,對課程有個初步了解,然後決定要不要上課。

你可以在分享的最後加上聯盟行銷連結,因為你前面提供了價值,所以這時候放上連結一點都不奇怪,反而別人還會覺得你很貼心,還特地附上課程的網址讓他們可以馬上瀏覽課程內容。

2. 認真解答別人的問題,找尋推廣的機會(極度推薦)

例如我加入了網路行銷的相關社團,並且常常在裡面回答別人的問題。

如果發問的人覺得我值得信任,甚至詢問我有什麼相關的課程可以學習,我不就可以順水推舟推廣課程了嗎?

就算別人沒有問你推薦的課程,你也可以在回答完他的問題後,補上一句:「我覺得某個網路行銷課程不錯,內容充實,講師……巴拉巴拉,如果你有興趣可以到這邊看看」,然後附上聯盟行銷連結

如果你怕直接貼網址會有爭議,你也可以在後面說:「如果有興趣可以找我聊,我最近剛好上過這個課,可以跟你分享一些心得。」

這個方法比較被動,但是我覺得成效超好。

你提供客製化的價值,針對個人的問題去解決,通常對方都有很開心,也會非常信任你,有時候你得到的珍貴人脈,會比成交訂單還要有價值得多。 

3. 對產品或服務進行客觀的分析

這個方法適合完全沒有體驗過產品或服務的人。

因為沒用過,所以沒辦法寫心得文,但是你還是可以從網站的資料找到一些線索,把他們整理之後再用你的話說出來就可以了。

以網路課程為例,我就會這樣寫:

「雖然我沒有上過這個課程,但是我發現課程安排的章節是循序漸進的,而且我想學的東西課程裡面都有,光這一點就加很多分。

而且講師的示範教學講解的非常清楚,是本身很強又很會教的那種類型,這樣我就不必擔心上完課學不會了

我還有去看別的同學對這個課程的評價,幾乎都是一面倒的正評,代表這個老師真的教的不錯,總不會有這麼多暗樁吧! 

整體而言我覺得還不錯,有興趣的話可以到這邊看看」

到這裡,我已經帶你走過聯盟行銷的完整流程,如果你有按照我的教學實際操作,應該知道大概是如何經營了。

當然,我知道在經營的過程中,你肯定還會有很多問題想問,所以我在下面新增了【聯盟行銷常見問題】,如果遇到問題,可以先到下面這區看看喔!

聯盟行銷常見問題

我會在這裡持續新增跟聯盟行銷有關的問題,並用我自己的觀點回答,希望對想經營聯盟行銷的朋友有幫助。

如果你也有想問的問題,就在下方留言吧~

【聯盟行銷有哪些經營方式?】

以我知道的來說,有下面這三種經營方式

  • 社群經營
  • 自媒體經營
  • 投放廣告經營

社群經營

例如在FB、IG、LINE上面創造內容,吸引有興趣的人來關注,然後透過你的聯盟專屬連結採取行動,賺取佣金。

但由於社群平台的特性,你必須要常常發布新的內容,才能持續得到曝光,讓別人對你留下印象。

所以雖然在社群平台經營是免費的,但你需要花費大量心力跟創意去生產內容,並跟其他人互動。

無法像下面說到的【自媒體】一樣,把內容生產出來後,就有機會獲得源源不絕的流量。

如果你想用社群來經營聯盟行銷,我推薦你一條捷徑,你可以學習我的好朋友Kevin的做法。

他只透過Facebook經營聯盟行銷, 就在一年內賺超過50萬台幣的被動收入,甚至幫自己領到高達17萬的年終獎金。

他把完整的實戰操作步驟,都放在下方的【通路王獲利大補帖】裡,你可以點進去看看他是怎麼做的。

自媒體經營

跟社群平台不一樣的地方是,自媒體經營屬於比較被動的經營方式,例如架設網站、經營YOUTUBE等等。

在社群平台裡,大多數人通常都沒有特定目的,就是一直滑手機,看到感興趣的內容就停下來,看完再繼續滑,很少有人會在上面搜尋重要資訊。

而當我們想查詢某件事,希望得到正確的資訊時,就會在google上搜尋,而不是在FB裡面找,這就是為什麼自媒體可以被動經營的原因了。

經營自媒體,你只要持續創造能對人有幫助的內容,透過演算法取得好的排名,自然就能獲得源源不絕的免費流量。

就像我的這篇文章:【如何加入熊貓外送?】,雖然這篇文章是半年前寫的,但現在每天還是會有人透過它進來我的網站,這就是經營自媒體的魅力。

如果你想跟我一樣,架設自己的網站經營聯盟行銷,你可以先點擊下面的【聯盟行銷教學】去觀看免費培訓。

我的聯盟行銷老師JERRY,會告訴你他是如何從每個月賺660塊台幣,成長到一年賺超過百萬台幣的秘密。

影片隨時可能下架,要看就趁現在吧!

投放廣告經營

投放廣告算是比較進階的經營方式,我不建議新手操作。

因為你要考量到很多因素,像是:

  • 聯盟行銷產品的佣金
  • 廠商撥款的時程
  • 廠商過單的標準
  • 廣告成效分析
  • 廣告優化
  • 等等更多…

一不小心,可能就會白白燒掉廣告費,除非你有充足的資金,對投放廣告也有一定的了解,那或許可以試試看。

但一旦成功,就等於是挖到金礦,投得越多就賺得越多。

好比有一台機器,你投進去一塊,它會吐出來十塊,那你會投多少進去呢?

當然是越多越好啦!不是嗎?

【做聯盟行銷需要資金嗎?】

如果你只是在社群平台寫文章貼連結,基本上是免費的。

除非你做到一定程度後,考慮要打廣告或是架設網站來經營聯盟行銷,才會需要花錢經營。

你完全可以從零資金成本開始經營聯盟行銷

【要學會什麼技能才能做聯盟行銷嗎?】

我認為做聯盟行銷不需要什麼特別的技能,但是你需要常常去想:

  • 該如何才能幫助到別人?
  • 這個產品或服務適合誰?
  • 該用什麼方式跟對方溝通?
  • 要如何對方才會信任我推廣的產品或服務? 

你要站在對方的角度去思考,怎麼做才是對他好,能真正幫助到他,如此才能經營的長久。

【要如何才能提高成交率?】

盡量把你要推廣的產品或服務研究透徹,並找到真正需要它的人。

而不是亂槍打鳥,明明是男生,你卻推薦衛生棉給他,雖然他有可能買給自己的女朋友或家人,但是那終究是少數。

推薦對的東西給對的人,你是在幫助他,否則,你只是在浪費你跟他的時間罷了。

【做聯盟行銷對我有什麼好處?】

對於想在網路賺錢的新手而言,聯盟行銷是可以不用花一毛錢就開始經營的事業。

不用害怕做不起來會損失大筆金錢,影響自己的生活。

這對於想在網路創業又擔心失敗的朋友來說,真的是一個可以邊上班邊經營的事業。

你只要思考所推廣的聯盟行銷產品或服務到底能幫助到誰?該用什麼方式才能讓他們採取行動?

同時這也是在訓練自己的行銷能力,通常聯盟行銷做的好的人,日後在推廣自己的產品或服務也都能得心應手。

【聯盟行銷這麼好,為什麼我都沒聽說過?】

其實不只是聯盟行銷,台灣絕大多數的人對於網路行銷的了解,就僅止於批貨然後放到網路上賣的程度。

至於什麼網路行銷策略具、行銷漏斗之類的觀念,大部分的人幾乎完全不知道。

不相信的話你可以問問身邊的親朋好友,看他們對網路行銷的了解有多少?能不能說出整套網路行銷的操作流程?

所以你之前沒聽說過聯盟行銷,是非常正常的。

【有推薦的聯盟行銷課程嗎?】

我放在下面了,有興趣就點進去看吧!

【我上過的聯盟行銷課程】

聯盟行銷大師班

教你蓋出自己的網站,賺取網路上的被動收入
>> 點這邊看大師班的影片介紹

通路王獲利大補帖
教你用社群的方式經營聯盟行銷
>> 點這邊看大補帖都在教什麼

如果你想知道「聯盟行銷大師班」都在教什麼,可以去看我的這篇文章:【聯盟行銷大師班開箱文】,就能更加瞭解囉!

【有推薦新手操作的聯盟行銷產品或服務嗎?】

新手開始經營聯盟行銷,我會建議從CPCCPL的獎金開始賺。

  • CPC (Cost Per Click)廣告被點擊所應付的費用。
  • CPL ( Cost per Lead) 以績效來計算廣告費用。 

CPC是讓客戶點擊連結,而CPL是讓客戶留下資料,因為這兩種模式客戶都不需要花錢,所以他們願意採取行動的機率會更高。

【FaceBook禁止貼聯盟網址怎麼辦?】

很多人經營聯盟行銷的方式,就是隨便寫幾個字,然後放上聯盟連結,完全沒有提供價值。

對於FaceBook而言,這樣的做法會減少用戶停留在FB裡的時間,等於是在搶FB的客戶,FB當然會想辦法阻止這樣的事發生。

所以你會發現,如果你直接把在聯盟平台取得的聯盟網址貼在FB裡,有很大的機率貼文會被刪除,或是封鎖。

因為FB已經把那些類似的網域都放入黑名單,只要出現,就會被自動封鎖。

所以如果是用社群的方式經營聯盟行銷,需要常常貼網址在平台上的話,我建議選用可以自訂網域的短網址服務,這樣做至少有三個好處:

  1. FB封鎖的機率低
  2. 讓人看了更有信任感
  3. 可以追蹤點擊成效

像我現在正在用的LIHI短網址就有這個功能,我有寫一篇【lihi短網址完整教學】,不知道怎麼用的話可以去看看。

總結

大熊玩行銷 - 總結

其實這篇文章我反反覆覆改了好多次,包括寫成好幾篇系列文章也嘗試過,但最後還是決定濃縮成一篇就好,因為我希望你能在這一篇就學會聯盟行銷,並開始實作。

我會這麼執著於聯盟行銷,也是因為我第一次在網路賺到錢,就是透過聯盟行銷。

當我透過網路成交第一筆訂單,真正賺到錢時,那種感覺真的是非常棒,簡直開心極了!

我相信很多想在網路賺錢的朋友,也跟我當初一樣,沒有自己的產品,沒有資金,沒有人脈,但又渴望成功。

所以我想,既然我當初能賺到錢,我相信你在看這篇文章的你也一樣可以,即使你現在什麼資源都沒有。

做聯盟行銷,最重要的不是你會什麼技術,擁有什麼資源,而是你願不願意動手做,以及堅持到底的決心。

我給過很多人關於聯盟行銷的建議,也曾手把手實戰教學,但最終他們都沒有持續行動,原因很簡單,因為這不像工作,沒辦法馬上做就馬上賺錢。

當人們習慣了用時間、勞力換取金錢時,思維就僵化了,一旦所做的事情無法馬上看到成效,很容易就會放棄。

不過這上班與經營聯盟行銷,畢竟是很不一樣的事,後者所做的事,更像是在創業,而你就是這個事業的老闆。

以創業來說,聯盟行銷已經算是最簡的模式了,如果你未來有創業的打算,不妨先用聯盟行銷來試試手,先體驗一下創業家的感覺吧!

今天就分享到這邊,希望對你有幫助。

我是大熊,我們下次見。


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從零開始架設自己的網站,透過聯盟行銷的商業模式,在網路上建立穩定被動收入的方法。

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聯盟行銷大師班 - jerry的聯盟行銷收入
這張是聯盟行銷大師班的創辦人【JERRY】,透過聯盟行銷,在一年內賺超過1百萬的收入截圖。

通路王大補帖

通路王獲利大補帖

這堂課將會教你…

如何不用架網站,零成本在網路上賺錢的方法。

創辦人【Kevin】透過這套方法,每個月都能自動加薪好幾萬,甚至在某一年,還幫自己賺到了17萬的年終獎金

如果你想知道Kevin是如何辦到這一切,那就點擊下方的【我想幫自己加薪】,揭開Kevin的賺錢秘密吧!

通路王大補帖 - kevin的收入
上圖是Kevin在通路王收入破百萬的截圖

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如何用成本最低的方式,開啟你在網路上的電商生意。

如果你已經厭煩傳統電商的種種缺點,像是:

  • 要籌措大量資金
  • 要承擔幾萬到幾十萬的囤貨成本
  • 要同時管理幾百到幾千件的產品
  • 要投入自己所有時間
  • 要大量的人力協助

好消息是,新電商將能改善上面所有的缺點,並用最低成本解決一切問題。

創辦人【Tony】特地錄製了一段免費教學影片要送給你。

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有話想跟我說嗎?歡迎在下方留言^^

如果文章對你有幫助,可以點擊旁邊或下方的FB、LINE圖案,把文章分享給你有需要的朋友

我是大熊,你在網路行銷上的好朋友

「聯盟行銷完全攻略,看1次就學會的超完整教學!」有 14 則留言

    1. 哇!是Jordan大神耶~歡迎你來玩
      .
      你說的沒錯,聯盟行盟是我認為建立被動收入最好的方式之一,只要負責推廣就能賺傭金,後續的麻煩事都交給廠商處理就好,這也太好了吧!
      .
      謝謝你的鼓勵,我會繼續堅持的~

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