聯盟行銷是什麼?最適合新手網賺的實戰攻略

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在開始講聯盟行銷是什麼之前, 讓我先問你一個問題 :

「假設你從來沒有在網路上賣過東西,也不懂網路行銷,你覺得該如何開始在網路上賺錢呢?」

我問過很多沒接觸過網路行銷的朋友,得到的答案幾乎都是:

「把東西放到網路上賣。」

簡單來說就是先去找批發商批貨,然後放到蝦皮購物露天拍賣,這些購物平台銷售。

或是開一個Facebook的粉絲專頁或社團,在裡面直播、貼產品的廣告文,吸引人來購買。

像是下面這個精簡版的電商賣貨流程

  1. 自己要先有實體產品,不管是批貨或是自己製造
  2. 在網路上找到一個可以賣產品的地方,把產品上架
  3. 開始推廣產品
  4. 回答消費者的問題
  5. 客戶下單
  6. 確認訂單資訊
  7. 確認金流(跟客戶收款的方式和細節)
  8. 包貨
  9. 寄貨
  10. 處理後續客服問題

看完這10個步驟,如果你腦中有浮現出:「好麻煩喔!」這樣的想法,那很正常,因為我當初也是這樣想的。

我知道很多做電商賣實體產品的商家,他們做得很成功,也賺了很多錢,那非常好,我並非否定他們。

不過對我來說,我更想做的是吸引客戶、跟客戶溝通、讓他願意購買我真心推薦的產品和服務,而不用處理成交後的瑣事,所以我選擇了【聯盟行銷】

如果你之前完全沒聽過聯盟行銷,身邊的親朋好友也從來沒聊過關於聯盟行銷的任何資訊,那就代表這個市場還非常大, 你可以從現在就學習該怎麼做,並且開始在網路賺錢

延伸閱讀搞懂蝦皮聯盟行銷,讓你不用賣產品也能在網路賺錢

一句話搞懂聯盟行銷是什麼

聯盟行銷是什麼 - 一句話讓你懂

到底聯盟行銷是什麼呢?用簡單的一句話來解釋,聯盟行銷就是:「藉由銷售別人的產品或服務來賺取佣金」。

別擔心,聯盟行銷的「銷售」不像傳統的業務一樣,要去打擾親朋好友、上街陌生開發、拿著厚厚一疊的說明資料挨家挨戶的推銷。

聯盟行銷的本質是「吸引」,我們要做的是讓對方主動來找我們,而不是強迫推銷。

如果你想知道更多關於聯盟行銷的介紹,可以看看下面這個影片。

他是我的聯盟行銷老師Jerry,「聯盟行銷大師班」的創辦人。

聯盟行銷大師班

amp聯盟行銷大師班

從零開始教你一步步建立起自己的聯盟行銷事業

Jerry曾經一個月透過聯盟行銷賺到將近40萬台幣

有幾位大師班的學員每月被動收入已超過普通上班族

目前有超過3000位學員加入大師班。

想知道聯盟行銷大師班都在教什麼嗎?

立刻點擊下面的按鈕觀看課程影片吧!

聯盟行銷的由來

聯盟行銷是什麼

聯盟行銷一開始是在1996年,由美國亞馬遜 (Amazon) 的創辦人貝佐斯 (Jeff Bezos) 和他的團隊發明的一種商業模式。

因為當時亞馬遜公司還沒有名氣,也沒什麼人知道,為了能夠快速地讓更多人認識,所以他們推出了Amazon Associates聯盟行銷商業模式,讓一般的消費者也能夠透過幫亞馬遜推廣產品來賺錢。

這一招確實厲害,不僅讓想賺錢的人願意主動推廣產品,把亞馬遜這個招牌跟產品都打出去以外。

對於在亞馬遜的商家而言,他們只需要在產品被成功推廣後才需要付聯盟佣金,除了賺的利潤少一點之外,根本沒有任何損失,等於是多了成千上萬個免費的業務員在幫他們賣產品。

所以聯盟行銷其實是一個雙贏的商業模式。

也因為亞馬遜發明了聯盟行銷,很多商家也陸續開始使用這個方式推廣產品或服務。

很多想在網路賺錢的人,都透過聯盟行銷的商業模式,賺到他們人生中的第一桶金。

做聯盟行銷的5大好處

5個好處

1.不需擁有任何產品

我們只是在幫商家推廣產品或服務,不需要擁有產品,沒有任何成本壓力。

2.不用處理物流、金流與售後服務

收錢、送貨、客服這這些瑣事都不用我們處理,全都交給商家吧!

3.低成本甚至零成本

沒有資金嗎?沒關係,就算不花一毛錢,也能開始經營這個事業。

4.能夠創造被動收入

經營聯盟行銷最迷人的其中一點就是,只要你把流量建立起來,讓你推廣的商品或服務能曝光在更多人面前,即使你在睡覺的時候,都可能會有錢流入你的銀行存摺裡。

5.自由度極高

想無論你想推廣什麼產品,用什麼方式推廣,在什麼平台上操作,完全取決於你,想怎麼做就怎麼做。

聯盟行銷該如何開始?

聯盟行銷是什麼 - 聯盟行銷流程

下面我列出7個步驟,帶你完成聯盟行銷的初體驗

step 1

步驟1 列出你的興趣清單

首先找一張紙,或是打開一個空白word文件,把你常常在做的事情寫下來,例如:打球、做瑜珈、讀書等等,想到什麼就寫什麼,寫越多越好。

將剛剛寫下來的事情進行排序,將最喜歡、最常做的事情排在第一位,第二喜歡的排在第二位,依此類推直到排完為止。

現在你得到了一張排序好的興趣清單,先放在旁邊,等一下我們挑選要推廣的聯盟商品的時候會用到。

排序小技巧:如果你遇到兩個以上的項目都很喜歡,不知道該怎麼排,就想像一下假如你的生命只剩下一天,你會做哪一件事?答案自然就出來了。

step 2

步驟2 註冊聯盟行銷平台

聯盟行銷平台就是讓聯盟行銷廠商聯盟行銷推廣者可以合作的一個地方。

聯盟行銷廠商可以在聯盟行銷平台上架他的聯盟行銷產品或服務,並訂出推廣聯盟行銷的規則

聯盟行銷推廣者可以在平台上找尋想要推廣的聯盟行銷產品或服務,根據他自己的興趣、專長,或是推廣的佣金多寡以及其他原因來決定。

全世界的聯盟行銷平台很多,我這邊只列出台灣最大的兩個聯盟行銷平台

其實光是這兩個平台的聯盟行銷產品或服務,就有十幾萬種了,對於新手練功來說我覺得是非常夠的。

這兩個平台,分別是通路王聯盟網

如果要推廣這兩個平台裡的聯盟行銷產品或服務,必須要先註冊會員。

註冊會員完全免費,就算加入後完全不推廣,也不會有任何費用產生。

下面是這兩個聯盟行銷平台的註冊頁面,點擊後按照裡面的指示完成註冊即可,如果有什麼不懂的地方,可以在留言區問我。

點下圖註冊通路王會員

通路王註冊頁面

點下圖註冊聯盟網會員

聯盟網註冊頁面

step 3

步驟3 尋找聯盟產品或服務

現在開始我們要來找想要推廣的聯盟行銷產品或服務了。

首先請先把「步驟1」寫的興趣清單拿出來。

到剛剛註冊的兩個聯盟行銷平台,看看有沒有相關的聯盟行銷產品或服務

例如我的興趣是網路行銷,我想到跟它有關的就是線上課程,在平台上面找了一下之後發現,hahow好學校有跟通路王跟和聯盟網合作。

我在裡面找到了一堂行銷必上文案課:受眾溝通與表達

它是由「文案的美」的負責人林育聖所開的課程,目前是5星評價,上課人數高達2402人的文案課程。

像這樣,我就能把這個課程推薦給對文案有興趣的人。

有興趣的話可以點下圖試聽課程喔!

行銷必上文案課:受眾溝通與表達

你也可以用這樣的方式找出你想推廣的聯盟行銷產品或服務

如果你發現清單上的某個興趣沒有相對應的產品或服務,那就先把它劃掉繼續往下找。

我們現在要快速完成第一次體驗,盡量不要停下來,找到之後就進行下一步。

step 4

步驟4 閱讀推廣廠商的詳細說明

選擇好你要推廣的聯盟行銷產品或服務後,記得點進去看詳細的聯盟行銷推廣規範

裡面會列出推廣的聯盟行銷佣金是多少、多久後入帳、不能用哪些方式推廣、聯盟行銷推廣的注意事項等等。

廠商推廣規定

務必要把這些規定看清楚,因為如果你在推廣時違反了廠商的要求,有可能在推廣後拿不到獎金,所以這一點很重要。

step 5

步驟5 取得專屬聯盟連結

我們以通路王寰宇迪士尼為例,點擊最右邊的「拿素材連結」。

取得素材連結

選擇你要的聯盟行銷推廣頁面後,點擊最下面的「產生推廣網址

產生推廣網址

下圖中的網址就是你的聯盟行銷專屬連結

聯盟專屬連結

每個會員所產生的連結都不一樣,任何人只要點擊你的聯盟行銷專屬連結,系統就會自動判定是由你所推廣的,後續所成交的聯盟行銷推廣佣金都會進到你的會員帳戶。

取得連結後,我會建議把它縮成短網址。

一方面不會太長,看了比較有安全感,另一方面有的短網址可以埋設FB像素或AB測試的功能,對行銷規畫很有幫助。

我有寫一篇我愛用的短網址相關文章,推薦給你:LIHI短網址:鎖定精準流量的行銷神器

特別提醒:並不是所有你想推廣的產品或服務,都能直接索取推廣連結,有時候也會遇到要經過廠商審核,或是特定條件才能推廣,如果遇到這種情形,就遵照廠商要求的條件給予相關的資料。

step 6

步驟6 選擇平台放置連結

現在我們有了一組專屬的聯盟行銷推廣連結,那要把它放在哪裡呢?

其實只要是能接觸到人群的地方,都能放置這些聯盟行銷連結,像是Line、Facebook、Youtube、Twiter社群平台都可以。

但是要注意的是,放置聯盟行銷推廣連結是有技巧的,很多新手甚至是老手會在這裡犯下很大的錯誤,那就是只把連結貼上,然後加上很簡短的說明或是根本不說明。

他們的想法是,反正貼這個又不用錢,我貼的地方越多,被別人看到的機會越大,就可能成交更多訂單

這是非常錯誤的想法,千萬不要這麼做。

舉個例子來說,如果今天在一個網路行銷的相關社團,突然間有個人發了1則貼文說:xx掃地機器人CP值超高,現正特惠中,購買網址是……

你會有什麼感覺?下面二選一

  1. 超讚的,是xx掃地機器人耶!而且還在特價,我要趕快去看一下
  2. 哇!廣告也打得太明顯了吧,這邊可以這樣亂貼廣告嗎?

我想「2」應該比較符合大多數人的想法。

像這樣亂貼聯盟連結的做法,就像是在網路亂發傳單,不僅沒辦法真正吸引到有興趣的人,還會在大家心中留下不好的印象,成為黑名單裡的常客。

下面我會教你,怎麼做才是正確放置聯盟行銷連結,導入流量的方法。

step 7

步驟7 導入流量

想要讓別人點擊你的聯盟行銷連結,首先你要為他們創造價值

所謂創造價值就是提供能夠幫助對方的知識或方法,解決他們遇到的問題。

我這邊提供3個創造價值的方法:

1. 寫產品或服務的體驗心得文

例如我推廣的是路行銷課程,我就可以分享上課學到的東西、課程內容的評論、講師講的好不好、適合什麼樣的人去上等等重要資訊。

這可以讓對這個課程有興趣,但怕花了錢卻後悔的那些人,對課程有個初步了解,然後決定要不要上課。

你可以在分享的最後加上聯盟行銷連結,因為你前面提供了價值,所以這時候放上連結一點都不奇怪,反而別人還會覺得你很貼心,還特地附上課程的網址讓他們可以馬上瀏覽課程內容。

延伸閱讀網路行銷課程推薦指南,挑出高CP值課程的7道關卡

2. 認真解答別人的問題,找尋推廣的機會(極度推薦)

例如我加入了網路行銷的相關社團,並且常常在裡面回答別人的問題,如果發問的人覺得我值得信任,甚至詢問我有什麼相關的課程可以學習,我不就可以順水推舟推廣課程了嗎?

就算別人沒有問你推薦的課程,你也可以在回答完他的問題後,補上一句:我覺得某個網路行銷課程不錯,內容充實,講師……巴拉巴拉,如果你有興趣可以到這邊看看,後面附上聯盟行銷連結

如果你怕直接貼網址會有爭議,你也可以在後面說:如果有興趣可以找我聊,我最近剛好上過這個課,可以跟你分享一些心得。

這個方法比較被動,但是我覺得成效超好。

你提供客製化的價值,針對個人的問題去解決,通常對方都有很開心,也會非常信任你,有時候你得到的珍貴人脈,會比成交訂單還要有價值得多。 

3. 對產品或服務進行客觀的分析

這個方法適合完全沒有體驗過產品或服務的人。

因為沒用過,所以沒辦法寫心得文,但是你還是可以從網站的資料找到一些線索,把他們整理之後再用你的話說出來就可以了。

以網路課程為例,我就會這樣寫:

「 雖然我沒有上過這個課程,但是我發現課程安排的章節是循序漸進的,而且我想學的東西課程裡面都有,光這一點就加很多分。

而且講師的示範教學講解的非常清楚,是本身很強又很會教的那種類型,這樣我就不必擔心上完課學不會了

我還有去看別的同學對這個課程的評價,幾乎都是一面倒的正評,代表這個老師真的教的不錯,總不會有這麼多暗樁吧! 

整體而言我覺得還不錯,有興趣的話可以到這邊看看,(附上聯盟行銷網址) 」

到此為止,恭喜你完成聯盟行銷的初體驗。

注意事項:上面寫的的三種提供價值的方法,雖然都是在很好的方式,但畢竟那是別人的地盤,如果管理員不同意我們這樣做,記得不要硬來喔!

聯盟行銷 Q & A

問與答

【聯盟行銷一定要在社群平台經營嗎?】

不一定要,你也可以自己架設網站經營聯盟行銷,像我的這個網站就是以行銷為主題,推廣相關的聯盟行銷課程、產品或服務

差別在於架設網站需要租借網路主機、購買網域、購買網站的主題或付費外掛、每個月維護主機等等的費用。

相較之下,用社群的方式經營就幾乎是免費的,但必須要花大量的時間跟精力去做互動。

如果你對用社群經營聯盟行銷的方式有興趣,除了參考我上面寫的創造價值的3個方法

也可以參考我的一位好朋友Kevin做的方法,他只透過Facebook經營聯盟行銷, 也在一年內賺超過50萬台幣的被動收入,甚至幫自己領到高達17萬的年終獎金

想領17萬年終獎金請右轉:通路王獲利大補帖

【做聯盟行銷需要資金嗎?】

如果你只是在社群平台寫文章貼連結,基本上是免費的。

除非你做到一定程度後,考慮要打廣告或是架設網站來經營聯盟行銷,才會需要花錢經營。

你完全可以從零資金成本開始經營聯盟行銷

【要學會什麼技能才能做聯盟行銷嗎?】

我認為做聯盟行銷不需要什麼特別的技能,但是你需要常常去想:

  • 該如何才能幫助到別人?
  • 這個產品或服務適合誰?
  • 該用什麼方式跟對方溝通?
  • 要如何對方才會信任我推廣的產品或服務? 

只有以幫助別人為出發點,才能長久經營聯盟行銷

【要如何才能提高成交率?】

盡量把你要推廣的產品或服務研究透徹,並找到真正需要它的人。

而不是亂槍打鳥,明明是男生,你卻推薦衛生棉給他,雖然他有可能買給自己的女朋友或家人,但是那終究是少數。

推薦對的東西給對的人,你是在幫助他,否則,你只是在浪費你跟他的時間罷了。

【聯盟行銷好賺嗎?】

好不好賺要看你怎麼經營。

經營聯盟行銷確實有機會創造被動收入,但不代表什麼都不做就會有錢從天上掉下來。

想在聯盟行銷賺大錢?可以,付出相對的努力去做吧!非常公平。

像我的聯盟行銷老師jerry,就曾經在一個月賺到將近四十萬台幣的聯盟行銷被動收入

你可以在聯盟行銷大師班的影片中,聽聽看他是怎麼辦到這一切的。

【為什麼我要做聯盟行銷?】

對於想在網路賺錢的新手而言,聯盟行銷是可以不用花一毛錢就開始經營的事業。

不用害怕做不起來會損失大筆金錢,影響自己的生活。

這對於想在網路創業又擔心失敗的朋友來說,真的是一個可以邊上班邊經營的事業。

你只要思考所推廣的聯盟行銷產品或服務到底能幫助到誰?該用什麼方式才能讓他們接受?並且願意點擊你所提供的連結。

同時這也是在訓練自己的行銷能力,通常聯盟行銷做的好的人,日後在推廣自己的產品或服務也都能得心應手

【聯盟行銷這麼好,為什麼我都沒聽說過?】

其實不只是聯盟行銷,台灣絕大多數的人對於網路行銷的了解,就僅止於批貨然後放到網路上賣的程度,就像我一開始所說的。

至於什麼網路行銷策略網路行銷工具、網路行銷系統或是行銷漏斗之類的觀念,大部分的人幾乎完全不知道。

不相信的話你可以問問身邊的親朋好友,看他們對網路行銷的了解有多少?能不能說出整套網路行銷的操作流程?

所以你之前沒聽說過聯盟行銷,是非常正常的。

【有推薦的聯盟行銷課程嗎?】

目前主流經營聯盟行銷的方向有3個

  1. 架設網站獲取自然流量
  2. 經營社群獲取免費流量
  3. 花錢打廣告獲取付費流量  

第1種經營方式

跟我一樣架設一個主題性的網站,吸引對主題有興趣的人進入網站,然後推薦他們跟主題相關的聯盟產品或服務。

  • 優點:可以建立個人品牌,未來比較有發展性。
  • 缺點:沒辦法很快看到成果,適合勤奮努力的人。

如果你也想用這個方式經營,我推薦你來上Jerry的聯盟行銷大師班課程,跟我一起在大師班裡面當同學 ^^

這堂聯盟行銷大師班的課程,是最適合新手從零開始學習聯盟行銷實戰課程,不僅教學內容豐富,Jerry還會用最淺顯易懂的口語化教學,一步步帶你架構起自己的聯盟行銷基地

如果對課程有不了解的地方,或是實作的時候出現問題,還可以到專屬的VIP大師班學員專屬社團讓你問到爽。

不論再白癡的問題,只要遇到困難,就在社團裡大聲問出來,大家都會很熱心幫你解答。

從一開始的600多人社團,才經過短短一年,就已經暴增到接近3000人,而且還在穩定成長中。

但也因此遭到同業的眼紅,市場上時不時會聽到一些攻擊大師班的聲音,但說真的,如果課程真的有問題,上課的學員早就出來踢爆了,有可能成長到今天嗎?

與其聽外面的人在說一些五四三,不如來看我寫的這篇大師班評價文還比較實在:AMP聯盟行銷大師班評價|1堂新同學不斷暴增的傳說課程

第2、3種經營方式:

在社群平台上跟別人互動獲取免費流量,像是在FB貼文、留言,提供對方所需要的資訊,讓對方更相信你。

或是透過FB廣告花錢導引流量,來購買你所推廣的聯盟行銷產品或服務,賺取聯盟行銷佣金

如果你想學這種經營方式,我推薦你來上Kevin的通路王大補帖

Kevin以前也跟我們一樣不懂聯盟行銷,後來他花了大量的時間跟金錢,摸索出自己一套用社群經營聯盟行銷的方法。

而現在他把用社群經營聯盟行銷獲利的操作手法,包含他選擇的聯盟行銷產品、推廣頁面的版型、文案的寫法、FB廣告的投放方式、遇到問題的處理方法等等心法,毫無保留的裝進課程裡,讓你一次打包帶走。

這也是他第一次完整透明的公開經營多年的心血結晶,我看完課程都覺得很不可思議,因為一般老師在教學時可能都會留一手,但他卻是毫無保留的給好給滿,真的是很佛心阿!

跟Kevin學習在通路王賺錢的方法

【有推薦新手操作的聯盟行銷產品或服務嗎?】

新手開始經營聯盟行銷,我會建議從CPCCPL的獎金開始賺。

  • CPC (Cost Per Click)廣告被點擊所應付的費用,通常是以每次點擊或每一千次點擊為單位進行收取的,Google和Yahoo所提供的廣告服務,多是以此方式計費。
  • CPL ( Cost per Lead) 以績效來計算廣告費用。 

CPC是讓客戶點擊連結,而CPL是讓客戶留下資料,因為這兩種模式客戶都不需要花錢,所以他們願意採取行動的機率會更高。

#常見的CPC廠商大多是旅遊業者。

旅遊類別的聯盟行銷服務:Agoda訂房Expedia智遊網

只要你讓客戶點擊到這些網站,並且搜尋他們配合的飯店或業者的話,你就能獲得一筆獎金,通常是1~5元之間,但如果用不正當的方式操作,例如同個人不斷重複點擊,就會有被停權的風險。

願意提供CPC的廠商比較少,畢竟點擊不一定能帶來收益,所以有廠商如果認為效益不大,就不開放推廣了。

#常見的CPL廠商並不一定,通常都是需要客戶的聯絡資料,然後做後續銷售的業者。

親子類別:寰宇迪士尼康軒雜誌巧連智

線上教學類別:WUWOW線上真人英文ETALKING英文教學EFENGLISH英語教學

金融類別:潮霖資產速配貸

服務類別:UberEats

延伸閱讀如何不用送餐,也能在UberEats賺錢?

總結

大熊玩行銷 - 總結

為什麼會想要寫這篇文章呢,是因為我的第一份被動收入,就是透過聯盟行銷賺到的。

雖然那時候我有結合Facebook廣告一起做,但我仍然認為聯盟行銷是最適合想在網路賺錢的新手學習的網路創業模式。

我聽過很多行銷大師或是前輩說過,他們認為聯盟行銷只能短期玩玩,不能當作一輩子的事業,我尊重他們的想法,但完全無法認同。

我認為聯盟行銷是一個商業模式,它並不會因為時代的變遷而消失,有可能名稱會不一樣,但本質是不變的。

或許已經有人想到了,聯盟行銷就是「仲介」的概念,它連結了有需求的人跟提供需求的人,意思是你可以在任何時間推廣任何你想推廣的產品或服務 。

這個世界不缺好產品或服務,只缺把它賣出去的人。

當你能掌握聯盟行銷的能力,你就可以在世界上的任何一個角落賺錢,而且大家都會搶著找你,畢竟誰不想讓自己的產品或服務能賣出去更多呢?

今天就分享到這邊,希望對你有幫助。

我是大熊,我們下次見。

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