網路行銷是什麼?想在網路賺錢你必須掌握的3個重要關鍵

在這個人人都離不開網路的時代,不論你是想加薪、創業、或是想在家工作賺錢,這一切都可以透過網路行銷來完成。

要學習新事物,我們得先從瞭解開始,所以我們就先從「什麼是網路行銷」開始講起吧!

what-is-internet-marketing
網路行銷是什麼?想在網路賺錢你必須掌握的3個重要關鍵
大熊的知識藏寶圖

你想加入我的【知識藏寶圖】計畫嗎?

加入方法很簡單,只要在下方的輸入你的Email,我就會不定時寄信給你,跟你分享我所學到各種知識!

什麼是網路行銷?

【網路行銷】雖然只有短短四個字,真要說起來恐怕三天三夜也說不完。

但今天不談那些艱澀難懂的專有名詞,我打算先用下面這個簡單的例子,來說明什麼是【行銷】,讓你有個初步的概念。

想像一下,如果你打開家裡的水龍頭,裝了一瓶自來水,然後賣給鄰居,你認為賣出去的機率高嗎?

賣出去的機率應該很低,對嗎?

OK!接下來我們換個場景,同樣你在家裝了一瓶自來水,然後飛到撒哈拉沙漠,賣給在沙漠中快要渴死的旅人,你認為他會跟你買嗎?

我想答案是肯定的,對嗎?

為什麼同樣一瓶水,會有這麼大的差異?

其實關鍵就在於【對於水的需求程度

在第一個例子裏,你的鄰居家裡本身就有水,他根本不需要花錢跟你買水。

而且就算剛好他家停水,沒有水可以喝用,他們也會到附近的便利商店或大賣場,買到便宜又有保障的礦泉水。

比起你賣水給他的這個【行銷方案】,他有其他更好的選擇,所以當然不會跟你買。

除非…..他喝了你的水之後,考試都能得100分!

但是在沙漠裡就不一樣了。

對於一個找不到水又極度缺水的人來說,你手上的那一瓶水,不論你開價多少,對方都會一口答應,並且拼命求你賣給他。

因為對他而言,你賣他的不是水,而是他的命啊!

在這個例子裏有三個元素,分別是:

  • 東西:水
  • 地方:住家與沙漠
  • 人:鄰居與在沙漠的人

我們不難發現,只要你在【對的地方,把【對的東西,提供給【對的人,就算沒有刻意去銷售,依然可以輕鬆成交。

這種讓銷售變成多餘的方法,就是所謂的【行銷】。

而把行銷的方法搬到網路上使用,就叫做【網路行銷】。

接下來我將會告訴你,上面提到的那三個元素,之所以會這麼重要的原因。

讓我們繼續看下去吧!

網路行銷的3個重要元素

網路行銷:三個重要元素

網路行銷三元素:【對的人】

我把【對的人】拉到第一個來講,是因為我覺得它是這3個元素裡面最重要的 。

新手在網路上做生意時,常會有一個想法就是:「我的產品非常好,而且適合每個人,應該隨便賣就會賣得很好吧?」

通常會這樣想的人,業績都很慘淡,甚至根本沒有人買。

因為他們根本不管消費者要的是什麼,只覺得自己賣的產品很棒、很好用,你們都應該來買才對,這絕對是犯了行銷的大忌

實際上當我們要賣東西或是服務之前,應該要先想想:我賣出去的東西,它解決了人們的什麼問題

我們以【減肥】為例:

大家都知道【少吃多運動】對減肥有幫助,雖然會花比較多時間才能瘦下來,但卻也是最健康又最省錢的減肥方法。

但真正用這個方法減肥的人卻是寥寥無幾,原因很簡單,因為這樣減肥太痛苦了。

例如:

  • 【控制飲食】VS【爽吃美食】,美食獲勝。
  • 【外出運動】VS【在家追劇】,追劇獲勝。
  • 【今天減肥】VS【明天努力】,明天永遠是最好的選擇。

正因為多數人都無法做到「用健康又不花錢的方式減肥」,所以市面上開始出現各種減肥瘦身產品。

有吃的,有擦的,還有號稱穿戴在身上就會瘦的。

這些廠商就是知道一般的減肥方法太困難,所以他們提供了一個大家都會喜歡的解決方案:「簡單快速又有效的減肥方法。」

畢竟如果可以吃幾顆藥丸、抹一點身體霜就瘦下來,誰還要辛苦的運動節食呢?

這些想減肥,但又不想運動節食的族群,就是所謂的【對的人】。

而廠商開發的減肥產品,解決了他們想要輕鬆減肥的這個問題。

只要你能找到【對的人】,並賣給他們想要的產品或服務,那銷售就會像「賣水給沙漠中的人」一樣簡單。

【對的人】用行銷術語來說,叫做「精準受眾」。

這些人通常會有一個或多個想要被解決的問題,如果你能針對這些問題,提出完美的解決方案,他們通常都會很願意買單。

如果你對消費者心理學有興趣,下面我推薦兩本大師級的【文案】、【話術】實戰書籍。

這兩本書將會教你:如何一眼看穿顧客的想法,破解顧客的心理需求,讓你無論賣什麼、在哪裡賣,顧客都會願意掏錢買單。


懂顧客心思的文案最好賣

book-copywriting
教你寫出賣爆產品的吸金文案

懂顧客心思的話術最好賣

book-speaking-skills
教你如何用最快、最簡單的方式銷售產品

網路行銷三元素:【對的地方】

找到對的人,接下來就是要去找這些人會出現的【對的地方】

以想減肥的人來說,他們會在網路上尋找跟「減肥」相關的資訊,像是:

  • Google搜尋跟減肥相關的文章
  • Youtube觀看跟減肥相關的影片
  • Facebook加入跟減肥相關的粉專或社團

因為他們知道這些地方,會有各種不同的減肥情報,能幫助自己更快完成目標。

如果你想銷售減肥產品,你要做的就是去這些地方,跟裡面的人產生聯繫,然後再把東西賣給他們。

但絕對不是叫你一進去就瘋狂貼廣告,這種做法無論在哪裡都不受歡迎。

以FaceBook社團為例,我建議你可以依照下面這個順序去做:

  1. 詳讀社團的公告或板規,了解社團的規範
  2. 瀏覽社團貼文,看看團友都寫了些什麼
  3. 做一個自我介紹,讓團友認識你
  4. 撰寫跟社團有關,又能幫助團友的貼文
  5. 多跟團友互動,提升在社團的曝光度
  6. 用自然又對團友有幫助的方式,宣傳你的產品

上面說的這個流程,其實就是我們在現實生活中,進入一個新環境時所會去做的事。

有些人會認為,反正網路只是一個虛擬的世界,就算自己在上面亂來也沒關係。

他們會想:就算在某個社團待不下去,只要去別的社團,或是跳到其他平台就好,根本沒差。

不過他們沒意識到一件事,就是不論去到哪個環境,都有屬於那個環境的規則與互動方式。

如果他們堅持不改變,能去的地方會越來越少,而漸漸變成憤世嫉俗的【酸民】。

回到正題。

除了上面說的三個地方,網路上還有更多其他的平台,可以讓你去找到那些【對的人】,增加產品曝光的機會。

如果你是網路行銷的新手,沒有資金可以打廣告或宣傳產品,在社群平台的經營方式就很適合你喔!

你可以去google搜尋相關的文章自學社群經營的技巧,也可以參考下面這堂由

  • 志祺七七:【圖文不符】的共同創辦人
  • Ryan:【台味誌】的創辦人
  • 陳思傑:FB社團 【社群丼】的創辦人

這三位經營過「 台北世大運 」、「 BENQ 」、「 台灣BAR 」、「 童顏有機 」等知名社群的專家,所開設的社群教學課程喔!

社群力:30 堂課突破你的內容行銷盲點!


對的東西

現在假設你已經找到【對的人】,也知道他們會出現在那些【對的地方】,那接下來就是提供【對的東西】給他們。

  • 對於「想減肥」的人來說,【對的東西】就是減肥產品減重諮詢服務
  • 對於「想在網路創業」的人來說,【對的東西】就是網路行銷課程線上行銷工具
  • 對於「想投資賺錢」的人來說,【對的東西】就是投資教學投資工具

只要你能針對他們的需求,準備【對的東西】給他們,即使你沒有高超的銷售技巧,也能輕鬆成交。

要如何在網路行銷賺到第一筆收入

網路行銷的賺錢方式有很多,但我最推薦新手從【聯盟行銷】開始。

因為聯盟行銷不用高額資金、不用買產品囤貨、也不用處理金流、物流、以及售後服務。

只要你成功推廣商品,就能獲得相對應的傭金。

對於什麼都不懂,擔心失敗賠錢風險的新手而言,聯盟行銷是最適合經營的商業模式了。

如果你對聯盟行銷有興趣,可以去看我寫的這篇【聯盟行銷完整實戰攻略】,相信能幫你賺到網路上的第一筆收入。

總結

大熊玩行銷 - 總結

這篇是我網站的第一篇文章,講了一些我認為在網路行銷裡,非常重要的概念。

因為沒有具體的操作教學,也沒有實際案例的分享,你可能會覺得比較抽象,或是枯燥吧!

甚至這篇文章可能連要排在google第一頁都很困難,畢竟【網路行銷】這個關鍵字實在是太競爭,有太多人寫了。

但我還是想把它寫出來的原因,是因為我認真覺得,對於新手而言,這些觀念太太太重要了。

我想如果我一開始學網路行銷時,能夠先了解這些觀念的話,想必就能少走更多冤枉路了。

之後在網路行銷的路上,你可能會接觸很多網路行銷工具、技巧、平台等等。

而當你越學越多,技巧跟經驗也越來越純熟時,很可能就會忘了在網路行銷裡,最重要的是什麼。

在網路上的任何一個留言、分享、按讚,或任何一個你看到的數字,它們不單只是網路上的一串符號或數字。

每個數字的背後,都是跟你我一樣,會開心、會難過,每天都努力活出自己人生的真人。

我們要時常去思考

  • 他們在想什麼
  • 他們喜歡什麼
  • 他們討厭什麼
  • 他們需要什麼
  • 我們能給予什麼幫助
  • 等等更多…

當你能給對方想要的,對方才會給你想要的。

千萬不要忘了,「人」才是網路行銷裡最重要的一環

最後,跟你分享一個NOKIA的經典台詞:「 科技,始終來自於人性 」。


大熊的知識藏寶圖

你想加入我的【知識藏寶圖】計畫嗎?

加入方法很簡單,只要在下方的輸入你的Email,我就會不定時寄信給你,跟你分享我所學到各種知識!


👇️大熊推薦課程👇️


聯盟行銷大師班

聯盟行銷大師班

這堂課將會教你…

從零開始架設自己的網站,透過聯盟行銷的商業模式,在網路上建立穩定被動收入的方法。

創辦人【Jerry】透過架站經營聯盟行銷,已經為自己建立起年收破百萬的被動收入,並且還在持續增長中。

如果你也想架設自己的網站賺取被動收入,學會在睡覺時也能賺錢的方法。

那就點擊下方的【我想建立被動收入】,立即觀看課程介紹影片吧!

聯盟行銷大師班 - jerry的聯盟行銷收入
這張是聯盟行銷大師班的創辦人【JERRY】,透過聯盟行銷,在一年內賺超過1百萬的收入截圖。

通路王大補帖

通路王獲利大補帖

這堂課將會教你…

如何不用架網站,零成本在網路上賺錢的方法。

創辦人【Kevin】透過這套方法,每個月都能自動加薪好幾萬,甚至在某一年,還幫自己賺到了17萬的年終獎金

如果你想知道Kevin是如何辦到這一切,那就點擊下方的【我想幫自己加薪】,揭開Kevin的賺錢秘密吧!

通路王大補帖 - kevin的收入
上圖是Kevin在通路王收入破百萬的截圖

新電商實戰班

百萬新電商實戰班

這堂課將會教你…

如何用成本最低的方式,開啟你在網路上的電商生意。

如果你已經厭煩傳統電商的種種缺點,像是:

  • 要籌措大量資金
  • 要承擔幾萬到幾十萬的囤貨成本
  • 要同時管理幾百到幾千件的產品
  • 要投入自己所有時間
  • 要大量的人力協助

好消息是,新電商將能改善上面所有的缺點,並用最低成本解決一切問題。

創辦人【Tony】特地錄製了一段免費教學影片要送給你。

新電商實戰班

只要點擊下方的【我想索取免費教學】,就可以立即學習囉!


你可能還會想看……


網路賺錢文章



聯盟行銷文章



網路行銷文章



斜槓技能文章



實用工具文章



文案教學文章


有話想跟我說嗎?歡迎在下方留言^^

如果文章對你有幫助,可以點擊旁邊或下方的FB、LINE圖案,把文章分享給你有需要的朋友

我是大熊,你在網路行銷上的好朋友

「網路行銷是什麼?想在網路賺錢你必須掌握的3個重要關鍵」有 18 則留言

  1. 對的人事物,確實是行銷中最不可缺的元素。大家都在思考應該怎麼增加曝光率,但其實內容的價值才是引導大家購買的主要原因。文章內容不錯,期待未來更多相關的內容!

    1. 真的!因為太多行銷工具看起來很厲害

      自動發文、自動加人、自動回覆…

      先不說有的工具不符合平台規定,就算是可以正常用的,也要先考慮看的人會不會反感,如果只是用自動工具狂發廣告,那一下就會被淘汰了

留言區

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *

回到頂端