網路行銷是什麼?想在網路賺錢你必須掌握的3個重要關鍵

在這個人人都離不開網路的時代,不論你是想加薪、創業、或是想在家工作賺錢,這一切都可以透過網路行銷來完成。

要學習新事物,我們得先從瞭解開始,所以我們就先從「什麼是網路行銷」開始講起吧!

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網路行銷是什麼?想在網路賺錢你必須掌握的3個重要關鍵

什麼是網路行銷?

【網路行銷】雖然只有短短四個字,真要說起來恐怕三天三夜也說不完。

但今天不談那些艱澀難懂的專有名詞,我打算先用下面這個簡單的例子,來說明什麼是【行銷】,讓你有個初步的概念。

想像一下,如果你打開家裡的水龍頭,裝了一瓶自來水,然後賣給鄰居,你認為賣出去的機率高嗎?

賣出去的機率應該很低,對嗎?

OK!接下來我們換個場景,同樣你在家裝了一瓶自來水,然後飛到撒哈拉沙漠,賣給在沙漠中快要渴死的旅人,你認為他會跟你買嗎?

我想答案是肯定的,對嗎?

為什麼同樣一瓶水,會有這麼大的差異?

其實關鍵就在於【對於水的需求程度

在第一個例子裏,你的鄰居家裡本身就有水,他根本不需要花錢跟你買水。

而且就算剛好他家停水,沒有水可以喝用,他們也會到附近的便利商店或大賣場,買到便宜又有保障的礦泉水。

比起你賣水給他的這個【行銷方案】,他有其他更好的選擇,所以當然不會跟你買。

除非…..他喝了你的水之後,考試都能得100分!

但是在沙漠裡就不一樣了。

對於一個找不到水又極度缺水的人來說,你手上的那一瓶水,不論你開價多少,對方都會一口答應,並且拼命求你賣給他。

因為對他而言,你賣他的不是水,而是他的命啊!

在這個例子裏有三個元素,分別是:

  • 東西:水
  • 地方:住家與沙漠
  • 人:鄰居與在沙漠的人

我們不難發現,只要你在【對的地方,把【對的東西,提供給【對的人,就算沒有刻意去銷售,依然可以輕鬆成交。

這種讓銷售變成多餘的方法,就是所謂的【行銷】。

而把行銷的方法搬到網路上使用,就叫做【網路行銷】。

接下來我將會告訴你,上面提到的那三個元素,之所以會這麼重要的原因。

讓我們繼續看下去吧!

網路行銷的3個重要元素

網路行銷:三個重要元素

網路行銷三元素:【對的人】

我把【對的人】拉到第一個來講,是因為我覺得它是這3個元素裡面最重要的 。

新手在網路上做生意時,常會有一個想法就是:「我的產品非常好,而且適合每個人,應該隨便賣就會賣得很好吧?」

通常會這樣想的人,業績都很慘淡,甚至根本沒有人買。

因為他們根本不管消費者要的是什麼,只覺得自己賣的產品很棒、很好用,你們都應該來買才對,這絕對是犯了行銷的大忌

實際上當我們要賣東西或是服務之前,應該要先想想:我賣出去的東西,它解決了人們的什麼問題

我們以【減肥】為例:

大家都知道【少吃多運動】對減肥有幫助,雖然會花比較多時間才能瘦下來,但卻也是最健康又最省錢的減肥方法。

但真正用這個方法減肥的人卻是寥寥無幾,原因很簡單,因為這樣減肥太痛苦了。

例如:

  • 【控制飲食】VS【爽吃美食】,美食獲勝。
  • 【外出運動】VS【在家追劇】,追劇獲勝。
  • 【今天減肥】VS【明天努力】,明天永遠是最好的選擇。

正因為多數人都無法做到「用健康又不花錢的方式減肥」,所以市面上開始出現各種減肥瘦身產品。

有吃的,有擦的,還有號稱穿戴在身上就會瘦的。

這些廠商就是知道一般的減肥方法太困難,所以他們提供了一個大家都會喜歡的解決方案:「簡單快速又有效的減肥方法。」

畢竟如果可以吃幾顆藥丸、抹一點身體霜就瘦下來,誰還要辛苦的運動節食呢?

這些想減肥,但又不想運動節食的族群,就是所謂的【對的人】。

而廠商開發的減肥產品,解決了他們想要輕鬆減肥的這個問題。

只要你能找到【對的人】,並賣給他們想要的產品或服務,那銷售就會像「賣水給沙漠中的人」一樣簡單。

【對的人】用行銷術語來說,叫做「精準受眾」。

這些人通常會有一個或多個想要被解決的問題,如果你能針對這些問題,提出完美的解決方案,他們通常都會很願意買單。

如果你對消費者心理學有興趣,下面我推薦兩本大師級的【文案】、【話術】實戰書籍。

這兩本書將會教你:如何一眼看穿顧客的想法,破解顧客的心理需求,讓你無論賣什麼、在哪裡賣,顧客都會願意掏錢買單。


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網路行銷三元素:【對的地方】

找到對的人,接下來就是要去找這些人會出現的【對的地方】

以想減肥的人來說,他們會在網路上尋找跟「減肥」相關的資訊,像是:

  • Google搜尋跟減肥相關的文章
  • Youtube觀看跟減肥相關的影片
  • Facebook加入跟減肥相關的粉專或社團

因為他們知道這些地方,會有各種不同的減肥情報,能幫助自己更快完成目標。

如果你想銷售減肥產品,你要做的就是去這些地方,跟裡面的人產生聯繫,然後再把東西賣給他們。

但絕對不是叫你一進去就瘋狂貼廣告,這種做法無論在哪裡都不受歡迎。

以FaceBook社團為例,我建議你可以依照下面這個順序去做:

  1. 詳讀社團的公告或板規,了解社團的規範
  2. 瀏覽社團貼文,看看團友都寫了些什麼
  3. 做一個自我介紹,讓團友認識你
  4. 撰寫跟社團有關,又能幫助團友的貼文
  5. 多跟團友互動,提升在社團的曝光度
  6. 用自然又對團友有幫助的方式,宣傳你的產品

上面說的這個流程,其實就是我們在現實生活中,進入一個新環境時所會去做的事。

有些人會認為,反正網路只是一個虛擬的世界,就算自己在上面亂來也沒關係。

他們會想:就算在某個社團待不下去,只要去別的社團,或是跳到其他平台就好,根本沒差。

不過他們沒意識到一件事,就是不論去到哪個環境,都有屬於那個環境的規則與互動方式。

如果他們堅持不改變,能去的地方會越來越少,而漸漸變成憤世嫉俗的【酸民】。

回到正題。

除了上面說的三個地方,網路上還有更多其他的平台,可以讓你去找到那些【對的人】,增加產品曝光的機會。

如果你是網路行銷的新手,沒有資金可以打廣告或宣傳產品,這個經營方式就很適合你喔!

對的東西

現在假設你已經在【對的地方】找到了【對的人】,那接下來就是把【對的東西】交到他們手上了,所謂對的東西,當然就是你的產品、服務或是你想給他的任何東西,太抽象了嗎?看看下面這幾個例子你就會豁然開朗。

在跟【減肥】相關的社群平台,找到【想減肥的人】,提供給他【減肥產品】或【客製化的減肥計畫】。

在跟【網路行銷】相關的社群平台,找到【想在網路創業的人】,提供給他【行銷工具】或【行銷服務】。

在跟【投資】相關的社群平台,找到【想學習投資的人】,提供給他【投資建議】或【投資課程】。

不論你的目的是銷售產品或服務、收集email名單、還是把人導引進銷售漏斗,你要做的第一步永遠都是提供價值,先幫別人解決問題,讓他對你產生信任感,然後再跟他說下一步該怎麼做,先給對方想要的,你才能得到你想要的。

如果你想知道如何免費收集eamil名單,我在【如何收集EMAIL名單?3種讓人無法說NO的誘餌磁鐵】的文章裡提供了3種實用的方法,讓你不需要花錢就能有效率的收集到email名單。

網路行銷如何賺錢

如何透過網路行銷賺錢

現在你對網路行銷已經有基本的概念,最後我們來聊聊如何在網路賺錢這件事。

我知道大家學網路行銷都是為了要賺錢, 我也很肯定的告訴你在網路上一定能賺到錢, 但是先決條件是:「你要把每一件事情都做到位」。

假設今天你想賣減肥產品賺錢,下面我們就來來分析一下你會遇到的狀況,以及你該怎麼做。

step 1

今天你找到了那些想減肥的人,你迫不及待跟他們銷售你的產品,但是你發現他們根本不理你。

因為他們不信任你,也不信任你的產品。

step 2

你決定先跟他們建立關係,解答他們減肥上遇到的問題,並提出你對減肥的看法跟注意事項。

然後有些人會私訊你,問你問題,請教你關於減肥的秘訣,於是你又開始銷售你的產品。

結果他們發現,你是為了銷售才跟他們分享,於是他們又不理你了。

step 3

再一次你改變了作法

當別人問你問題的時候,你不再推銷產品,而是真誠的分享你的專業知識,告訴他們該怎麼吃該怎麼做才能瘦下來,並且告訴他們別人的瘦身經驗。

在你說故事的時候,你把那些吃你們家產品後成功瘦身的故事也告訴他們,但是這一次你沒有提到任何關於銷售產品的議題。

令人意外的是,他們聽著聽著,竟然對你們家的產品產生了興趣,並且希望你分享更多產品的細節。

最後……你知道的,成交總是來的這麼突然。

看到了嗎?當你認真把網路行銷的每一件事做到位,不斷的調整與優化,賺到錢只是必然的結果。

總結

大熊玩行銷 - 總結

這篇是我網站的第一篇文章,講了一些概念上的東西,可能聽起來有點抽象,但我覺得這是必要的。

我想如果我一開始學網路行銷時,能夠先了解這些概念的話,想必就能少走更多冤枉路了。

之後在網路行銷的路上,你可能會接觸很多網路行銷工具、技巧、平台等等,當你學了越多,很可能就會忘了網路行銷的本質,也因為這樣,我們才必須常常提醒自己,在網路上的任何一個留言、分享、按讚,或任何一個你看到的數字,它們不單只是網路上的一串符號或數字,每個數字的後面,都是跟你我一樣的真人。

我們要時常去思考這些人在想什麼,我們該怎麼做才能讓他們願意聽我們說話採取我們希望他做的行動

千萬不要忘了,「人」才是網路行銷裡最重要的一環

最後跟你分享一個NOKIA的經典台詞:「科技始終來自於人性」


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我是大熊,你在網路行銷上的好朋友

「網路行銷是什麼?想在網路賺錢你必須掌握的3個重要關鍵」有 18 則留言

  1. 對的人事物,確實是行銷中最不可缺的元素。大家都在思考應該怎麼增加曝光率,但其實內容的價值才是引導大家購買的主要原因。文章內容不錯,期待未來更多相關的內容!

    1. 真的!因為太多行銷工具看起來很厲害

      自動發文、自動加人、自動回覆…

      先不說有的工具不符合平台規定,就算是可以正常用的,也要先考慮看的人會不會反感,如果只是用自動工具狂發廣告,那一下就會被淘汰了

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