網路行銷是什麼?想在網路賺錢你必須掌握的3個重要關鍵

what is internet marketing

在這個人人都離不開網路的時代,不論你是想加薪、創業、或是在家工作賺錢,我都會建議你開始學習網路行銷

理由很簡單,因為大家在網路上可以做的事情越來越多,上網的時間也越變越長,只要你能掌握網路行銷的技巧,把這些網路上的流量變現,你就能打造多重收入,不再只局限於上班賺錢。

而要學習這項技能,我們得先從瞭解開始,所以下面我們就先從「什麼是網路行銷」開始講起吧!

什麼是網路行銷?

「想像一下,如果你打開家裡的水龍頭,裝了一瓶自來水,然後賣給鄰居,你認為賣出去的機率高嗎?」

賣出去的機率應該很低,對嗎?

「OK!接下來我們換個場景,同樣你在家裝了一瓶自來水,然後飛到撒哈拉沙漠,賣給在沙漠中快要渴死的旅人,你認為他會跟你買嗎? 」

我想答案是肯定的,對嗎?

這兩個例子之所以結果會有這麼大的不同,關鍵在於兩個字:【需求

第一個例子中,你的鄰居家裡就有水,他們根本不用花錢跟你買,就算剛好他們家好停水,沒有水可以喝,他們也會到附近的便利商店或大賣場,買到便宜又有保障的礦泉水。

因為比起你提供的【行銷方案】,他們有更好的選擇,所以沒有跟你買的理由,除非喝了你的水,考試都能得100分。

但是在沙漠裡就不一樣了,對於一個找不到水又極度缺水的人來說,你手上的那一瓶水,不論你開價多少,對方都會一口答應,並且拼命求你賣給他。

因為對他而言,你賣他的不是水,而是他的命啊!

所以學習網路行銷的第一步,就是要知道如何在【對的地方】,把【對的東西】,提供給【對的人】

網路行銷的3個重要元素

網路行銷要找到對的人

對的人

我把【對的人】拉到第一個來講,是因為我覺得它是3個元素裡面最重要的 。

新手在網路上做生意時,常會有一個想法就是:「我的產品非常好,而且適合每個人用,應該隨便賣就會賣得很好吧?」

通常會這樣想的人,業績都很慘淡,甚至根本沒有人買,因為他們根本不管消費者要的是什麼,只覺得自己賣的產品很棒、很好用,你們都應該來買才對,這絕對是犯了行銷的大忌

實際上當我們要賣東西或是服務之前,應該要先想想:我賣出去的東西,它解決了人們的什麼問題

我們以【減肥】為例:

大家都知道【少吃多運動】對減肥有幫助,雖然會花比較多時間才能瘦下來,但卻也是最健康又最省錢的減肥方法,但真正用這個方法減肥的人卻是寥寥無幾,原因很簡單,因為這樣減肥太痛苦了。

【節食減肥】VS【跟朋友吃大餐】,吃大餐獲勝。

【外出跑步一小時】VS【有一部劇正精彩要追】,追劇獲勝。

【今天開始減肥】VS【明天再開始努力】,明天永遠是最好的選擇。

正因為如此,市面上開始出現各種減肥瘦身產品,有吃的,有擦的,還有號稱穿戴在身上就會瘦的,這些廠商就是知道一般的減肥方法太困難,大多數人都難以做到,所以他們提供了一個解決方案:「簡單快速又有效的減肥方法。」

畢竟如果可以吃幾顆藥丸、抹一點身體霜就瘦下來,誰還要辛苦的運動節食呢?

在這個例子中,這些想減肥,但又不想運動節食的族群,就是所謂的【對的人】,只要你能找到這些人,賣給他們想要的產品或服務,那銷售就會像「賣水給沙漠中的人」一樣簡單。

【對的人】用行銷術語來說,叫做「精準受眾」,這些人都會有一個或多個想要解決的問題,例如上面提到的「減肥」,如果你能針對他們想解決的問題,提出完美的解決方案,他們通常都會很願意買單。

如果你對消費者心理學有興趣的話,下面我推薦兩本大師級的【文案】、【話術】實戰書籍,讓你在讀完之後,可以一眼看穿顧客的想法,破解顧客的心理需求,無論賣什麼、在哪裡賣,顧客都會願意掏錢買單。

「懂顧客心思的文案最好賣」:教你寫出賣爆產品的吸金文案

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「懂顧客心思的話術最好賣」:教你如何用最快、最簡單的方式銷售產品

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網路行銷要知道哪些是對的地方

對的地方

我們在上面已經找到了對的人,接下來就要去找這些人會出現的地方,也就是「對的地方」。

那要怎麼找呢?其實非常的簡單,我們只要想想,平常都會去哪邊看自己有興趣的事情,你同樣也能在哪些地方找到你想找的人。

例如我對網路行銷有興趣,我就可以在下面這些地方搜尋:

Google

輸入跟網路行銷相關的關鍵字,像是:「網路行銷是什麼」、「如何在網路上賺錢」、「該怎麼經營FB粉絲團」,就會出現很多相關的文章、論壇、影片等等,我就可以在這些地方找到他們。

Facebook

搜尋跟網路行銷相關的社團和粉絲專頁,並積極在裡面跟大家互動,不論是發文提供有價值的資訊,或是回答別人的問題,分享自己的經驗都可以,先讓別人對我有印象,之後要談合作或是推廣產品服務,大家才不會反感。

PTT

在PTT搜尋相關的看版,回答別人問的問題。

網路上還有更多的社群平台可以利用,上面這些只是一小部分而已,當你能找到更多平台,就能接觸到更多的人,增加合作的機會。

有些平台你只能看文章或影片,沒辦法跟其他人對話和互動,那也沒有關係,你可以在那邊看看大家都在聊些什麼話題,問些什麼問題,有什麼新聞之類的,把這些資料收集起來,以後你就更知道要怎麼跟他們互動了。

網路行銷要提供對的東西

對的東西

現在假設你已經在【對的地方】找到了【對的人】,那接下來就是把【對的東西】交到他們手上了,所謂對的東西,當然就是你的產品、服務或是你想給他的任何東西,太抽象了嗎?看看下面這幾個例子你就會豁然開朗。

在跟【減肥】相關的社群平台,找到【想減肥的人】,提供給他【減肥產品】或【客製化的減肥計畫】。

在跟【網路行銷】相關的社群平台,找到【想在網路創業的人】,提供給他【行銷工具】或【行銷服務】。

在跟【投資】相關的社群平台,找到【想學習投資的人】,提供給他【投資建議】或【投資課程】。

不論你的目的是銷售產品或服務、收集email名單、還是把人導引進銷售漏斗,你要做的第一步永遠都是提供價值,先幫別人解決問題,讓他對你產生信任感,然後再跟他說下一步該怎麼做,先給對方想要的,你才能得到你想要的。

如果你想知道如何免費收集eamil名單,我在【如何收集EMAIL名單?3種讓人無法說NO的誘餌磁鐵】的文章裡提供了3種實用的方法,讓你不需要花錢就能有效率的收集到email名單。

網路行銷如何賺錢

如何透過網路行銷賺錢

現在你對網路行銷已經有基本的概念,最後我們來聊聊如何在網路賺錢這件事。

我知道大家學網路行銷都是為了要賺錢, 我也很肯定的告訴你在網路上一定能賺到錢, 但是先決條件是:「你要把每一件事情都做到位」。

假設今天你想賣減肥產品賺錢,下面我們就來來分析一下你會遇到的狀況,以及你該怎麼做。

step 1

今天你找到了那些想減肥的人,你迫不及待跟他們銷售你的產品,但是你發現他們根本不理你。

因為他們不信任你,也不信任你的產品。

step 2

你決定先跟他們建立關係,解答他們減肥上遇到的問題,並提出你對減肥的看法跟注意事項。

然後有些人會私訊你,問你問題,請教你關於減肥的秘訣,於是你又開始銷售你的產品。

結果他們發現,你是為了銷售才跟他們分享,於是他們又不理你了。

step 3

再一次你改變了作法

當別人問你問題的時候,你不再推銷產品,而是真誠的分享你的專業知識,告訴他們該怎麼吃該怎麼做才能瘦下來,並且告訴他們別人的瘦身經驗。

在你說故事的時候,你把那些吃你們家產品後成功瘦身的故事也告訴他們,但是這一次你沒有提到任何關於銷售產品的議題。

令人意外的是,他們聽著聽著,竟然對你們家的產品產生了興趣,並且希望你分享更多產品的細節。

最後……你知道的,成交總是來的這麼突然。

看到了嗎?當你認真把網路行銷的每一件事做到位,不斷的調整與優化,賺到錢只是必然的結果。

總結

大熊玩行銷 - 總結

這篇是我網站的第一篇文章,講了一些概念上的東西,可能聽起來有點抽象,但我覺得這是必要的。

我想如果我一開始學網路行銷時,能夠先了解這些概念的話,想必就能少走更多冤枉路了。

之後在網路行銷的路上,你可能會接觸很多網路行銷工具、技巧、平台等等,當你學了越多,很可能就會忘了網路行銷的本質,也因為這樣,我們才必須常常提醒自己,在網路上的任何一個留言、分享、按讚,或任何一個你看到的數字,它們不單只是網路上的一串符號或數字,每個數字的後面,都是跟你我一樣的真人。

我們要時常去思考這些人在想什麼,我們該怎麼做才能讓他們願意聽我們說話採取我們希望他做的行動

千萬不要忘了,「人」才是網路行銷裡最重要的一環

最後跟你分享一個NOKIA的經典台詞:「科技始終來自於人性」

更多網路行銷的實用教學

新手想在網路賺錢,最常遇到的問題就是:沒產品、沒資金、沒人脈

但有一種神奇的方法,可以讓你在什麼都沒有的情況下,只要付出時間跟努力,就能開始在網路上賺錢。

如果你對這個神奇的方法有興趣,那就立刻點擊下面的按鈕,一探究竟吧!


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我是大熊,你在網路行銷上的好朋友

「網路行銷是什麼?想在網路賺錢你必須掌握的3個重要關鍵」有 18 則留言

  1. 對的人事物,確實是行銷中最不可缺的元素。大家都在思考應該怎麼增加曝光率,但其實內容的價值才是引導大家購買的主要原因。文章內容不錯,期待未來更多相關的內容!

    1. 真的!因為太多行銷工具看起來很厲害

      自動發文、自動加人、自動回覆…

      先不說有的工具不符合平台規定,就算是可以正常用的,也要先考慮看的人會不會反感,如果只是用自動工具狂發廣告,那一下就會被淘汰了

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