網路行銷是什麼?想在網路賺錢你必須掌握的3個重要關鍵

網路行銷是什麼

在這個人人離不開網路的時代,網路行銷儼然已經是一種顯學,是大家都要懂的一項技能。

而要學習這項技能,就得先從瞭解開始,所以我們就先從「網路行銷是什麼」開始講起吧!

網路行銷是什麼?

請你想像一下,如果你從家裡的水龍頭裝一瓶水之後,要出去賣給附近的人,一瓶700 CC的水賣20塊,你覺得賣出去的機率高嗎?

接下來,我們換個場景,同樣的瓶裝水,要你賣給在沙漠中缺水很久的人,你認為賣出去的機率會不會比第一個場景高出許多呢?

一定會的,對嗎?為什麼呢?

在在第一個場景,你要賣的對象他們家裡都有水,就 算沒有,他們也可以到附近的便利商店或大賣場,買到便宜又有保障的礦泉水,所以沒有跟你買的理由,除非喝了你的水,考試都能得100分!

但是在沙漠就不一樣了

網路行銷是什麼

對於一個找不到水又極度缺水的人來說,你手上的那一瓶水,不要說賣20塊了,就算賣200、2000,甚至賣到20000塊,他都會拼命求你賣給他,畢竟要是少了這瓶水,他可能就撐不下去了。

所以我認為網路行銷就是:在對的地方,把對的東西,給對的人

接下來我們就來看看,這三個元素分別代表什麼意思吧!

網路行銷的3個重要元素

對的人

網路行銷要找到對的人

我把「對的人」拉到第一個來講,是因為我覺得它是3個元素裡面最重要的 。

新手常常會犯的一個錯誤就是:我有一個非常好的產品,每個人都需要,應該很好賣吧?這個我們在網路行銷界稱之為「希望行銷」。

意思是抱有一個美好的希望, 並且期望它會成真,但通常都很難實現。

因為這些只是腦中的想法,並沒有經過市場的驗證。

實際上當要賣一個東西或是服務之前,我們應該先想的是:它解決了什麼問題

我們以「減肥」當作例子,大家都知道少吃多運動對減肥有幫助,而且是最不花錢的減肥方式。

不過就像你知道的,只要有新的減肥產品推出,大家還是會去購買,即使他們之前已經買了數十種無效的減肥產品。

這是因為大多數人追求的是簡單快速又有效的減肥方法。

如果可以吃幾顆藥丸、抹一點身體霜就瘦下來,誰還要辛苦的運動節食呢?

這跟人類的大腦設計有關係,「啾啾鞋」在下面這部影片也有提到類似的概念。

人類的大腦喜歡輕鬆、沒有壓力的事情。

對的地方

網路行銷要知道哪些是對的地方

我們在上面已經找到了對的人。

接下來就要去找這些人會出現的地方,也就是「對的地方」。

那要怎麼找呢?其實非常的簡單。

我們只要想想,平常都會去哪邊看自己有興趣的事情,你同樣也能在哪些地方找到你想找的人。

例如我對網路行銷有興趣,我就可以在下面這些地方搜尋。

  • Google:搜尋相關的字眼,去逛網站或是看影片、文章
  • Facebook:搜尋相關的社團和粉絲專頁,在裡面跟大家互動
  • PTT:搜尋相關的看版,看看裡面的發文跟大家問的問題

如果要找「想減肥的人」,可以在我剛剛說的那些地方,搜尋:瘦身、減肥、減重、減脂、雕塑身材…等關鍵字,我們就能在這些地方找到「對的人」。

有些地方你只能看文章或影片,沒辦法跟其他人對話和互動,那也沒有關係。

你可以在那邊看看大家都在聊些什麼話題,問些什麼問題,有什麼新聞之類的。

把這些資料收集起來,以後你就更知道要怎麼跟他們互動了。

對的人又稱為「精準受眾」,因為他們對於解決某個問題有高度興趣,如果你能提供問題的解決方案,相比於其他人,他們更容易買單。

對的東西

網路行銷要提供對的東西

現在假設你已經在「對的地方」找到了「對的人」,那接下來就是把「對的東西」交到他們手上了。

所謂對的東西,當然就是你的產品、服務或是你想給他的任何東西。

通常這一步是最困難的,因為大多時候,他們都必須為你的產品或服務付錢。

除非你有特別的行銷策略在執行,可以免費送他們產品,那就另當別論。

關於賺錢

網路行銷如何賺錢

現在你對網路行銷已經有基本的概念,最後我們來聊聊如何在網路賺錢這件事。

我知道大家學網路行銷都是為了要賺錢, 我也很肯定的告訴你在網路上一定能賺到錢, 但是先決條件是:你要把每一件事情都做到位。

假設今天你想賣減肥產品賺錢,我們來分析一下你會遇到的狀況,以及你該怎麼做。

step 1

今天你找到了那些想減肥的人,你迫不及待跟他們銷售你的產品,但是你發現他們根本不理你。

因為他們不信任你,也不信任你的產品。

step 2

你決定先跟他們建立關係,解答他們減肥上遇到的問題,並提出你對減肥的看法跟注意事項。

然後有些人會私訊你,問你問題,請教你關於減肥的秘訣,於是你又開始銷售你的產品。

結果他們發現,你是為了銷售才跟他們分享,於是他們又不理你了。

step 3

再一次你改變了作法

當別人問你問題的時候,你不再推銷產品,而是真誠的分享你的專業知識,告訴他們該怎麼吃該怎麼做才能瘦下來,並且告訴他們別人的瘦身經驗。

在你說故事的時候,你把那些吃你們家產品後成功瘦身的故事也告訴他們,但是這一次你沒有提到任何關於銷售產品的議題。

令人意外的是,他們聽著聽著,竟然對你們家的產品產生了興趣,並且希望你分享更多產品的細節。

最後……你知道的,成交總是來的這麼突然。

看到了嗎?當你認真把網路行銷的每一件事做到位,不斷的調整與優化,賺到錢只是必然的結果。

總結

大熊玩行銷 - 總結

這篇是我網站的第一篇文章,講了一些概念上的東西,可能聽起來有點抽象,但我覺得這是必要的。

我想如果我一開始學網路行銷時,能夠先了解這些概念的話,想必就能少走更多冤枉路了。

如果想知道我學網路行銷的辛酸史,可以去看大熊的故事

之後在網路行銷的路上,你可能會接觸很多網路行銷工具、技巧、平台等等,如果忘了網路行銷的本質,可能很快就會迷失。

也因為這樣,我們才必須常常提醒自己,在網路上的任何一個留言、分享、按讚,或任何一個你看到的數字,都代表是一個活生生的人

我們要時常去思考這些人在想什麼,我們該怎麼做才能讓他們願意聽我們說話採取我們希望他做的行動

千萬不要忘了,「人」才是網路行銷裡最重要的一環

最後跟你分享一個NOKIA的經典台詞:科技始終來自於人性

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我是大熊,你在網路行銷上的好朋友

「網路行銷是什麼?想在網路賺錢你必須掌握的3個重要關鍵」有 18 則留言

  1. 對的人事物,確實是行銷中最不可缺的元素。大家都在思考應該怎麼增加曝光率,但其實內容的價值才是引導大家購買的主要原因。文章內容不錯,期待未來更多相關的內容!

    1. 真的!因為太多行銷工具看起來很厲害

      自動發文、自動加人、自動回覆…

      先不說有的工具不符合平台規定,就算是可以正常用的,也要先考慮看的人會不會反感,如果只是用自動工具狂發廣告,那一下就會被淘汰了

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